第183章 价战与心战（1/2）

“新艺”的仿款，果然上架了。

就在胡小雅朋友圈晒图的一周后，青河本地几家旅游纪念品店和“新艺中心”线上微店，同步推出“新中式刺绣系列”。

款式照搬晚秀坊的思路：基础款衣服加小刺绣。

价格刺眼：羊绒衫（化纤混纺）标价599，真丝衬衫（仿真丝）399，西装外套（涤纶）899。

不到晚秀坊正品四分之一的价格。

宣传语打着“协会认证”、“工厂直供”、“时尚非遗”。

胡美凤亲自站台，接受本地自媒体采访，大谈“让非遗走进百姓日常生活”。

低价冲击立竿见影。

林建民很快发现，之前咨询过“微光”和衣饰的几个本地客户，转而去了“新艺”那边。

甚至有个别老客户委婉询问：“你们的东西是好，但价格……能不能也亲民点？”

林建民气得饭都吃不下。

林晚在学校收到消息，反而松了口气。

对手终于亮牌了。

价格战，是最低端，也最有效的竞争手段。

尤其对于缺乏辨别力的普通消费者。

但她不打算跟。

跟，就掉进了对方的陷阱。

晚秀坊的核心是艺术价值，不是成本优势。

她在“涅盘之境”里，迅速调整策略。

第一，强化价值隔离。

她为晚秀坊衣饰拟定了更清晰的口号：“一件，一故事，一匠心。”

在《经纬之间》官网和所有宣传中，强调“独立艺术家创作”、“限量手工点睛”、“穿戴型收藏品”等属性，与“工厂批量生产”彻底划清界限。

她甚至撰写了一篇短文，探讨“手工的温度与机械的精度”，不点名，但立场鲜明。

第二，升级产品，拉大差距。

第二批衣饰的研发立刻加速。在“涅盘之境”中，她与母亲“意识共鸣”，碰撞出更惊艳的设计：

一件墨绿色丝绒长旗袍，仅在侧缝开衩上方，以银线绣一枝极简的寒梅，取意“暗香浮动”。

一件燕麦色羊绒廓形大衣，在背部肩胛骨位置，用深浅不同的灰白丝线绣出云雾缭绕的山峦轮廓，名为“远山如黛”。

用料更讲究，工艺更复杂，艺术构思更完整。

定价也相应上探：旗袍预估8800，大衣预估。

她要让消费者明白，晚秀坊卖的不是“衣服加绣花”，而是“可穿着的艺术装置”。

第三，开辟新战场。

林晚注意到，“新艺”的仿款主要在线下门店和本地微店销售。

线上高端市场，他们渗透不深。

她决定主动出击，联系之前表达过意向的上海那家画廊。

不是求展览，而是提出一个合作方案：由画廊牵线，为晚秀坊衣饰策划一次面向高端藏家和小众媒体的小型私密品鉴会。

地点可以在上海，也可以在线。

晚秀坊提供作品和艺术阐述，画廊提供场地和客源。

利润分成可以谈。

她要跳出青河，直接对接更有消费力和鉴赏力的圈层。

计划清晰，执行需要钱和时间。

钱，第二批衣饰的利润还没产生，但第一批回款和“微光”收入能支撑前期投入。

时间，“涅盘之境”能补足。

但对手没给她喘息机会。

价格战打响后不久，新的舆论攻势来了。

几篇似是而非的“评测文章”开始在小范围流传。

文章对比“新艺”新品和“某些高价手工服饰”，列举“新艺”的价格优势、规格统一、购买方便。

话里话外，暗示“手工”可能意味着“不标准”、“价格虚高”、“情怀税”。

甚至有评论直接带节奏：“支持非遗产业化，反对个别作坊垄断定价权！”

这帽子扣得狠。

林晚知道，这背后肯定有胡美凤和孔蜜雪的影子。

她们想把晚秀坊打成“阻碍非遗惠民”的典型。

不能坐以待毙。

林晚在“涅盘之境”中，准备了一份“事实回应包”。

内容包括：晚秀坊衣饰的完整成本解析（突出设计、手工、稀缺性价值）；母亲王秀英的艺术成就清单（省级金奖、北京收藏、学术认可）；以及《经纬之间》项目所倡导的“多样性保护”理念。

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