第164章（1/2）

广交会的硝烟尚未散尽，国际机床巨头们面对“精工锐创”的崛起与“国家队”的入场，最初的震惊与联合阵线，在巨大的市场压力和各自利益诉求下，迅速出现了难以弥合的裂痕。

应对策略开始分化，一场更加残酷、也更加混乱的市场绞杀战，在暗处与明面同时拉开帷幕。

美国，硅谷附近，一家顶级机床控制软件与高端复合机床制造商的亚太战略室。

气氛凝重！

刚刚结束的越洋视频会议上，总部CEO的指令清晰而冷酷

：“先生们，总部评估认为，中国市场的基本盘不能丢，尤其是我们在高端汽车、航空航天、精密电子等领域长期合作的那些核心客户。

但公开降价会破坏全球价格体系，损害品牌形象和股东利益。所以，我们执行‘灰市策略’。”

负责中国区的副总裁眉头紧锁：“您的意思是？”

“针对那些有真实需求、但被中国本土产品价格吸引而动摇的关键大客户，”

CEO的声音没有波澜，“你们可以以‘年度战略合作折扣’、‘提前支付优惠’、‘以旧换新特别补贴’等名义，给予不公开的、一对一的深度价格折让，幅度最高可以达到公开报价的20%-25%。

但必须签署严格的保密协议，确保折扣不进入公开账目，对外报价体系保持不变。

同时，加快将我们在欧美已接近生命周期末期的某些成熟四轴、入门级五轴型号的生产线，部分转移到东南亚，以‘区域特供版’的名义，以更低成本进入中国市场，用‘进口品牌+相对低价’来争夺中高端市场。”

他顿了顿，补充道：“另外，通知我们的核心零部件供应商，对‘天工锐创’及其相关的产业进行限制。记住，动作要隐蔽，要合法合规，我们要的是市场，不是外交事件。”

这就是美式策略：表面维持体面与高价，暗中对核心客户大幅让利，同时利用供应链优势进行精准狙击。 既要里子，也要面子，还要打击对手的根基。

很快，几家长期使用美系高端机床的国内汽车巨头和航空配套企业，陆续接到了美方销售代表“私人”拜访，带来的“诚意满满”的“长期合作方案”，价格之优惠，令这些企业的高管都暗自心惊。

但同时，对方也暗示，如果转向采购“天工锐创”等国产设备，未来在更高端设备的技术支持、软件升级、以及全球供应链协同上“可能会遇到一些不可预见的困难”。软硬兼施，胡萝卜加大棒。

日本，东京，某老牌机床巨头的总部会议室，他们通过内部消息，已经知道美国人在中国偷偷降价了。

与美国的“含蓄”与“精细”操作不同，日本企业的反应更加直接，甚至带着破釜沉舟的赌性。主持会议的社长面色铁青，听完中国市场的汇报后，猛地一拍桌子：

“八嘎！不能坐视市场份额被中国人夺走！特别是那些我们经营了数十年的中端市场！

美国人要体面，我们不要！降价！

立刻降价！

针对‘天工锐创’和那两家中国国企主打的所有三轴、四轴对应机型，公开报价下调30%！不，下调35%！”

“社长！这个降幅，我们将毫无利润可言，甚至会严重亏损！”财务总监失声惊呼。

“亏损也要降！”社长眼中布满血丝，如同输红眼的赌徒，“这是战争！

不是生意！

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