第274章 咖啡厅的对弈（2/2）

陈东说得直白。

“一个能在东南亚糖业，和我并肩作战的盟友。而不是敌人。”

咖啡厅里，钢琴声换了一首曲子，是肖邦的《夜曲》，舒缓而忧郁。

郭鹤年端起已经凉了的咖啡，喝了一口。

苦味在口腔里蔓延。

他需要思考。

这个二十四岁的年轻人，太自信了，自信到近乎狂妄。

一见面就抛出这么大的合作框架，像是笃定自己一定会接。

但那份报告……太诱人了。

六十美分，对比现在的六点八美分。

如果真能实现，那将是近九倍的利润空间。

而且陈东说得对，他现在最大的短板，就是没有工厂。

贸易做得再大，终究是无根之萍。

一旦上游断供，或者下游压价，他毫无还手之力。

五千万美元，6%的利息，五年期。

这笔钱，足够他在巴生港建一座亚洲顶尖的精炼糖厂，日处理能力可以达到三千吨。

有了工厂，他就不再是二道贩子，而是真正的生产商。

到时候，别说马来30%的市场份额，就是50%，也不是不可能。

而且陈东在泰国的模式，如果真能成功——

把亩产从三吨半提到六吨，把农民捆绑在合作社，把中间商踢出局，然后自建工厂，自建物流，自建销售网络——

那确实会颠覆整个行业。

与其成为敌人，不如成为盟友。

“陈生。”

郭鹤年放下咖啡杯，身体微微前倾，目光如炬。

“假设——我是说假设，1968年糖价真如你预测的那样大涨，我们两家，该如何自处？”

这个问题很关键。

现在可以划分市场，可以共享技术，可以互相借钱。

但真到了利益膨胀十倍百倍的时候，盟友也可能变成敌人。

陈东笑了。

他知道，郭鹤年动心了。

“三件事。”

陈东伸出三根手指，又重复了一遍。

“第一，不恶性竞价。无论糖价涨到多高，我们在出口市场上保持价格协调，不互相压价，不抢夺对方客户。”

“第二，联合对欧洲糖商谈判。亚洲的糖，亚洲人自己定价。欧洲那些百年糖业家族，休想像过去一百年那样，用几个电话就决定我们的命运。”

“第三。”

陈东的声音压得更低，低到只有两人能听见。

“如果我们能控制亚洲50%的产能，那么，我们就有资格坐在伦敦糖业协会的谈判桌上，参与制定全球糖业的游戏规则。”

郭鹤年的呼吸，微不可查地急促了一瞬。

伦敦糖业协会——那是全球糖业定价的核心。

一百年来，从未有过亚洲人的位置。

如果真能坐在那里，那意味着什么？

意味着亚洲的糖，不再是被定价的商品，而是定价的商品。

意味着他和陈东，将不再是东南亚的两个糖商，而是全球糖业版图上，举足轻重的玩家。

“陈生今年，二十四岁？”

郭鹤年忽然问。

“是，虚岁二十四。”

“我四十二，大你十八岁。”

郭鹤年笑了，笑容里有感慨，也有欣赏。

“但有时候觉得，你比我老练。”

“可能是我运气好。”

陈东也笑。

“遇到的对手，都让我成长得快一些。”

郭鹤年没接话，只是沉默。

这次沉默，持续了三分钟。

陈东没有催促，只是安静地喝着柠檬水，看着窗外的雨。

雨势渐小，天边透出一丝微光，像是从厚重的乌云里，撕开了一道口子。

终于，郭鹤年开口，声音沉稳而有力。

“合作可以。但我有三个条件。”

“请讲。”

“第一，我要实地考察你在泰国的糖厂建设，从育苗基地到工厂设计，全部公开。”

“可以。随时欢迎。”

“第二，你从澳大利亚引进的CSR技术资料，我要完整的复印件，包括工艺流程、设备清单、专利授权。”

“没问题，三天内送到您办公室。”

“第三。”

郭鹤年直视陈东。

“如果糖价真如你预测的那样大涨，我们两家的出口报价，必须提前协调。任何一方单独行动，合作自动终止。”

陈东点头，伸出右手。

“成交。”

郭鹤年握住他的手，力道很重。

“陈生，希望你的预测准。”

他说。

“1968年……我等你说的牛市。”