第191章 合纵连横，南洋筑墙（上）（2/2）

“诸位叔伯看着我长大，客套话我就省了。”陈东开门见山，指尖轻轻敲了敲桌面，“日前，日本三井物产的人找过我。”

这话一出，会议室气氛骤然一紧。几位老者互相递了眼神，黄会长率先冷哼，手掌拍在桌上：“小日本鼻子倒灵，找上门安的什么心？”

“合作。”陈东把小野寺信的条件简明扼要复述，说到索要航运股权和新航线优先合作权时，指尖微微收紧，语气沉了些，“贷款、技术、订单都是饵，他们要的是咱们橡胶、锡矿、棕榈油出海的命脉。”

“狂妄！”陈老猛地拍桌，茶杯震得哐当作响，茶水溅了出来，指节泛白，眼里满是怒火，“南洋的货，轮得到他们指手画脚？真当华人好欺负？”

“此乃司马昭之心。”经营船务的李先生捻着胡须，眉头皱得更紧，“今日要航运权，明日就敢抢货源、控定价，步步蚕食是他们的拿手好戏。”

林老爷子重新拿起念珠却没拨动，目光落在陈东身上：“阿东，你打算怎么做？”

陈东站起身，走到墙边的南洋地图前，拿起指示棒，重重点在马六甲海峡：“单打独斗，咱们哪家都扛不过三井这样的巨兽，他们有国家撑腰，资金技术源源不断。但咱们有地利人和，有几十年的基业人脉。”

他转过身，眼神扫过众人，语气坚定：“三井想分而治之，咱们就合纵连横、抱团取暖。”

指示棒又重重敲在地图上，震得人心头一震：“我提议，由东兴牵头，联合在座诸位叔伯，共同出资，成立 ‘南洋华商联合航运公司’ 。东兴以现有部分南洋航线船舶、码头权益及现金入股，占股51%，确保主导；诸位叔伯按出资比例占其余股份。我们整合各家的货载，统一调度，集中向船厂下单订造新船，规模上去了，造价、维护、保险成本都能压到最低。航线共享，港口资源互通，遇到风浪，互相支援。”

他顿了顿，语气加重：“这家新公司，只做我们华商自己的生意。橡胶、锡矿、椰干、大米……所有从南洋出去的货，优先用自己的船运。运力不足，再外租。定价权，在我们自己手里。港口谈判，我们一起谈。看三井，还怎么各个击破，低价抢我们的货！”

计划书在众人手里传阅，上面列着详细的股权架构、出资方案、航线整合计划、以及未来三年的船舶订购规划。数字清晰，条款分明，利益共享，风险共担。

黄会长第一个抬起头，眼中精光闪烁：“阿东，你这51%的股权，有点说法。控股固然重要，但利润分配……”

“黄伯伯放心。”陈东颔首，“章程里写明，前五年，东兴自愿让出部分投票权，重大决策需三分之二以上股东通过。利润分配，按实际出货量及航线贡献度动态调整，确保公平。东兴要的，不是独占利益，而是一个能攥成拳头、一致对外的联盟。”

这话说到了众人心坎里。南洋华商素来团结，但也免不了内部竞争。陈东此举，既给了东兴主导权，又充分考虑了各家利益，更将大家绑上了对抗外侮的战车。

林老爷子缓缓点头，露出赞许之色：“股权设计，颇见诚意。联合船队，亦是老成之谋。只是，这新船订单……”

“船厂方面，我已经联系了德国和荷兰的几家，他们很乐意接这样的大单。如果诸位叔伯同意，我们可以组成联合谈判团，下周就飞欧洲。”陈东早有准备，“用联合订单，换最好的价格、最优惠的付款条件、和最优先的交付期。我们要的船，必须比三井的更快、更省油、更坚固！”

“好！”陈老抚掌，“就该如此！让那些鬼佬和东洋人看看，咱们华人不是好欺负的！”

“还有件事。”陈东示意刘律师拿出另一份文件，“东兴堂自一九五八年起，就按固定模式跟当地华商合作，至今已开了四百多间分店。模式很成熟——东兴堂占股51%，由我们出物资、派核心人手、提供全套管理体系，合作方出当地店铺和本地运营人手，风险共担、利益共享。这次提议把这成熟模式延伸到屈臣氏，咱们出品牌、管理、货源，对方出店铺、人手、本地关系，利润六四分，一起把生意做大。”

这话更具诱惑力。东兴堂四百多间分店的成功摆在眼前，模式成熟靠谱，屈臣氏又已攒下好口碑，合资几乎是稳赚不赔，还能借东兴的资源把自己的生意扩展开，彻底戳中了众人心底的算盘。

会场气氛彻底热烈起来。诸位侨领低声交谈，指尖捻着文件边角，眼中闪烁着兴奋的光芒。原本对三井的担忧，渐渐被这宏大而可行的合作蓝图所取代。