第177章 欧陆首捷，汉堡破冰（2/2）

夜幕降临，易北河畔商会楼亮了暖黄灯光，透过雕花窗棂洒在河面上，晃悠悠的。

晚宴上，水晶吊灯暖光倾泻，银质餐具泛着柔光，牛排肉汁诱人，黑啤酒麦香醇厚。

施耐德致辞绕着订单转，眼底藏着审视，待他落座，周海生起身举杯，指尖捏着杯脚，指节微泛白，一口标准德语脱口而出，满厅瞬间静得落针可闻。

施耐德酒杯顿在半空，眼里满是惊讶，宾客们的轻视也渐渐褪去。

“东兴带十足诚意来，不止订船，更要架起欧亚贸易桥。”周海生语气沉稳，目光扫过众人，“我们握远东五百万家庭市场，要引无菌灌装线、日化品，也愿对接香精供应商，用渠道换双方长久红利。”

这话戳中痛点，商家们纷纷坐直身子，眼里满是热切，施耐德前倾身体追问：“能帮我们敲开远东市场？”

“正是，强强联合方能长远。”周海生抬手碰杯，啤酒泡沫滑落，满厅气氛彻底升温，晚宴成了热闹对接会，施耐德当场承诺引荐合作方，全力配合技术转让。

离开汉堡那日晨雾未散，周海生留下老陈深化技术细节，自己领着核心成员赶往机场，公文包里的订单意向书沉甸甸的，烫金名片硌着掌心，东兴的欧亚蓝图，已迈出扎实一步。

飞机降落在鹿特丹，午后阳光刺得人眯眼，热浪裹着码头咸腥气扑过来，黏在皮肤上格外难受，远处起重机轰鸣不断，震得耳朵发沉，满是繁忙活力。

港务局负责人早等在机场外，手背沾着油污，握手时力道沉得很，掌心老茧磨人，语气却热络：“可算等来了！”

跟着他往码头走，五颜六色的集装箱堆得像小山，晃人眼目，1961年的鹿特丹正全力扩产，急需稳定货流，东兴分拨中心计划刚好契合需求，可优惠政策需内部商议，要等两日答复。

周海生没空等，带着团队在酒店细化方案，李姐趴在桌上算成本，指尖飞快书写，算盘拨得噼里啪啦响；王姐逐字逐句核对采购需求，指尖按着纸页不敢松懈，周海生还特意拜访负责人，详实货流计划彻底打消对方顾虑。

两日后好消息传来：泊位租赁打八折，仓储用地租二十年且租金固定，还能开通快速清关通道。

谈成的那一刻，李姐猛地抬头，嘴角咧开笑，攥笔的指尖终于松开；王姐长舒一口气，眼里满是欢喜，悬着的心彻底落地。

飞抵伦敦时天色阴沉，桑尼克罗夫特船厂的谈判藏着博弈，对方坚持配件供应要三个月，维修费用远超行业标准。

李姐当场据理力争，抬手敲着订单数据，指尖重重点在数字上：“周期太长误事，我们有工程师能自主基础维修，费用得按行业标准降。”

她甩出后续扩张计划，大额订单的诱惑让对方松口，最终敲定供应周期缩至一个半月，维修费用下调10%，李姐悄悄松手时，掌心的汗已浸湿纸页。

这场谈判还惊动了英国贸易部官员，午餐时，对方坐在周海生对面，切着牛排慢悠悠开口，语气隐晦：“乐见东兴发展，后续审批会加快流程。”

周海生心里清楚，这是借东兴制衡怡和，也解英国造船业困境，他笑着应下，顺势敲定所有细节。

傍晚，周海生站在酒店窗前，夕阳把泰晤士河染成橘红，金光洒在水面上波光粼粼，往来船只穿梭不息，老船冒着白烟，新船劈波斩浪，满是生机。

他拿起信纸，指尖蘸墨飞快写下电报，寥寥几句列明成果：汉堡订单落地、鹿特丹分拨中心敲定、伦敦谈判突破。

放下笔，指尖沾着墨渍，他望着河面轻笑，漆着东兴标志的货轮，很快就会穿梭在欧亚海域，打通贸易脉络，站稳全球版图，彻底摆脱依赖。

这一步稳了，而这，只是陈东宏大蓝图的开端。