第206章 供不应求（1/2）

温卿回到宿舍，却没有立刻休息。

她拿出笔记本，开始规划下一步工作：

一、编写生产工艺规程（三天）。

二、编写使用维护手册（两天）。

三、准备现场演示方案（两天）。

四、培训推广人员（一周）。

五……

写着写着，她停下笔。

窗外月光如水。

她想起今天的测试，想起团队的欢呼，想起“清峻牌”这个名字被确定时的场景。

这一切，真实而温暖。

早上八点，农机厂财务科。

老刘戴着老花镜，一手拨着算盘，一手在账本上记录。

算盘珠子噼啪作响，声音清脆。

他对面坐着温卿和陈明，两人都静静等着。

“材料成本……”老刘念着。

“塑料叶轮，四元八角；铸铁泵壳，三元二角；传动轴，一元五角；轴承密封件，一元八角；手摇柄支架，一元二角……”

他一项项加总：“直接材料成本，十二元五角。”

“加工成本……”继续算。

“注塑成型，八角；机加工，一元二角；装配，六角；检验包装，四角……加工成本，三元。”

“管理费摊销，每台八角；销售费用，每台五角；税金，一元二角……”

算盘珠子最后停住。

“总成本……”老刘抬起头，“十八元三角。”

他看向温卿：“温师傅，跟你预估的十八元基本吻合。”

温卿点头。

“因为是批量生产，材料采购有优惠。”老刘说，“如果产量再大，成本还能降。”

“那定价呢？”陈明问。

老刘看向刚进门的销售科长老孙：“老孙，你说。”

老孙早就准备好了资料：

“市面上的小型金属水泵，最低的也要四十元。大型柴油泵更贵，一百往上。咱们这个‘清峻牌’，我建议定价二十五元。”

“二十五？”温卿想了想，“比成本高六元七角，利润率27%。会不会高了？”

“不高。”老孙摇头。

“第一，咱们是新产品，研发投入要分摊；第二，要留出降价空间，应对竞争；第三，这个价格，比市面同类产品便宜近一半，农民绝对能接受。”

他拿出调研数据：

“我们问了二十户农民，对二十五元的价格，十六户说‘可以接受’，三户说‘有点贵但值得’，只有一户说‘要考虑’。”

温卿看向老刘：“财务科的意见呢？”

“定价二十五元，毛利率27%，净利率大概15%。”老刘算了算。

“在合理范围内。而且，如果能年产一千台，净利润就有三千七百多元，够厂里发两个月奖金了。”

这个数字让大家都心动。

“那就定二十五元。”温卿拍板。

定价方案报到厂部，杨厂长很快批准。

同时，第一批试生产的一百台“清峻牌”水泵，也完成了最后检验，整装待发。

青林公社大礼堂。

公社主任老张主持推广会，各生产队队长、农机员、还有几个种田大户，坐了满满一屋子。

台前摆着三台“清峻牌”水泵，深灰色的塑料叶轮在灯光下泛着温润的光。

温卿作为技术负责人，上台介绍。

她没有讲太多技术术语，而是用农民能听懂的话：

“各位队长，各位乡亲，这是我们厂新研发的‘清峻牌’水泵。它有几个特点：

一、轻，两个人就能抬走；

二、便宜，只要二十五元；

三、好用，手摇就能出水，扬程十米以上；

四、耐用，塑料叶轮不生锈，用个三五年没问题。”

台下议论纷纷：

“二十五元？真这么便宜？”

本章未完，点击下一页继续阅读。