第284章 成熟的代价（2/2）

陈望最后压下会议，单独留下核心四人，沉声道：“同志们，我知道大家都不适应。但这就是成长的代价！以前我们是游击队，怎么打都行。现在我们是正规军，就要讲阵型、讲纪律！流程是为了提高效率、防范风险，不是束缚手脚。我们要学会利用规则，而不是被规则困死。耗子，你的效率在于抓生产、带队伍，报表的事，让助理帮你；大川，研发管理规范化是必由之路，能让我们更专注；栀夏，品牌宣传要在合规和效果间找到平衡点。我们必须完成这个转变！”

在陈望的强力推动和耐心疏导下，团队开始艰难地适应新角色。 王浩配了助理，学习看报表而不是做报表；赵大川建立了研发项目管理流程，反而觉得思路更清晰；叶栀夏学会了在框架内进行创意策划。虽然过程痛苦，但公司的运作确实更加规范、高效。

然而，外部挑战接踵而至。 随着“青莲益生素”最终获得保健食品批准证书，产品正式上市，立刻引来了更强大的竞争对手的关注。雀巢旗下的一款功能类似的进口产品加大了宣传力度，而国内几家大型药企也纷纷推出同类产品，市场竞争骤然加剧。

一天，叶栀夏拿着最新的市场调研报告，忧心忡忡地找到陈望：“陈总，雀巢那边启动了大规模的终端促销，买一赠一，价格比我们低30%。我们几个刚谈好的连锁药店渠道，开始动摇了。”

陈望看着报告，眉头紧锁。价格战，又是价格战！但这一次，对手是拥有无尽弹药的巨无霸。

“不能跟！”陈望斩钉截铁，“跟雀巢打价格战，死路一条。我们的策略不变：价值营销，体验至上，渠道深耕。 栀夏，你立刻调整方案，重点转向药店导购员的专业培训、社区健康讲座、会员精准服务，强调我们产品的原料优势和国药品质。同时，加快与国贸旗下高端超市的深度合作，打造体验专区。”

应对巨头的竞争，需要更深的护城河和更巧妙的战术。

深夜，陈望和叶栀夏在空无一人的办公室，对着销售数据图。

“感觉比以前更累了，”叶栀夏靠在沙发上，疲惫地揉着眉心，“公司大了，事情多了，对手也更强了。”

陈望递给她一杯热茶，坐在她身边，轻轻揽住她的肩膀：“是啊，舞台大了，责任也更重了。但你看，”他指着图上稳步上升的品牌知名度曲线，“我们的价值正在被更多人认可。这就是进步。累，说明我们在往上走。”

叶栀夏将头靠在他肩上，轻声问：“有时候会想，如果我们当初没引入国贸，就守着青莲山，会不会更轻松？”

陈望笑了笑，目光坚定：“不会。那样的话，我们可能早就被‘创新生物’或者雀巢这样的巨头挤垮了。现在虽然累，但我们在自己命运的棋盘上，有了更大的话语权。这就是我们创业的意义。”

夜色中，两人相互依偎，从彼此身上汲取着继续前行的力量。 成长的代价虽大，但向上的每一步，都踏实而充满希望。

一周后，陈望接到国贸刘副总的电话。 刘副总在电话里语气带着赞许：“陈总，你们应对雀巢降价的手段，很有章法。没自乱阵脚，很好。集团高层注意到了‘青莲’的稳健表现，有个新的想法，想听听你的意见——有没有考虑过，未来两年，将‘青莲’板块，独立分拆上市？”

“上市”这个词，再次被提上议程。 但这一次，背景和底气已截然不同。

陈望握着电话，心中波澜涌动。他知道，又一个更广阔、也更凶险的战场，正在前方等待。

（284章完）