第239章 拉锯战与意外转机（2/2）

陈望心中一动，谨慎回应：“沈总消息灵通。确实在接触，条款上有些分歧。”

沈总开门见山：“GCF的风格我有所耳闻，条件苛刻是出了名的。我打电话来，是想正式提出一个建议：如果你们觉得与GCF的合作代价太大，‘真味斋’愿意考虑加大对‘青莲’的战略投资，或者以更灵活的方式，比如可转债或纯财务投资，支持你们发展。条件我们可以坐下来慢慢谈，原则是充分尊重你们的独立性和核心团队。”

**这简直是雪中送炭！** 沈总的提议，为陷入僵局的谈判提供了至关重要的替代方案和谈判筹码！

陈望强压激动，沉稳回应：“感谢沈总的信任和支持！这对我们非常重要。我们需要内部讨论一下，尽快给您答复。”

挂断电话，陈望转身看向伙伴们，脸上露出了连日来第一个轻松的笑容：“同志们，我们有B计划了。沈总愿意提供资金支持！”

消息如同强心剂，瞬间驱散了团队的阴霾。王浩一拍大腿：“太好了！还是沈总靠谱！咱不跟GCF那帮吸血鬼玩了！”

赵大川迅速分析：“沈总的产业背景和理念与我们更契合，合作可能更顺畅。但我们需要仔细评估其投资额度、方式和条件，与GCF的方案进行综合比较。”

叶栀夏也振奋起来：“这说明我们的价值得到了多方认可！我们在谈判桌上的底气更足了！”

**有了沈总的托底，团队心态发生了根本转变。** 第二天与GCF的继续谈判中，陈望团队的态度明显更加从容和坚定。当李总再次施压时，陈望不再仅仅是防守，而是适时地、轻描淡写地提了一句：“非常感谢GCF的看重。不过，我们也在同步评估其他战略合作伙伴的提议，他们似乎对我们独特的模式和长期价值有更深的理解和更大的灵活性。”

这话看似随意，却像一颗石子投入平静的湖面。李总的眼中闪过一丝惊讶，随即恢复了职业化的微笑：“哦？是吗？看来‘青莲’确实很受欢迎。不过，我相信GCF提供的不仅是资金，还有全球化的视野和资源。”

谈判的气氛发生了微妙的变化，GCF方面不再像前一天那样咄咄逼人。

**最终，经过又一天的艰苦拉锯，一份双方都能接受的修改后《投资框架方案》终于达成。**

在核心条款上，GCF做出了实质性让步：优先清算权倍数从1.5倍降至1.3倍；业绩对赌的惩罚性股权稀释幅度大幅降低，并设置了更合理的阶梯目标；创始人锁定期改为“3+2”模式（3年硬锁定，后2年根据业绩表现部分解锁）。

虽然条款依然严格，但已经在团队设定的底线之上，最大程度地保护了创始团队的利益和公司的长期发展空间。

**签署初步协议的那一刻，所有人都长舒了一口气。** 这场与资本的博弈，虽然艰难，但团队凭借专业、坚守和关键时刻的运气（沈总的介入），取得了阶段性的胜利。

“这只是万里长征第一步，”陈望看着伙伴们，语气凝重而充满希望，“接下来还有更复杂的尽职调查和最终协议谈判。大家不能松懈。但至少，我们向资本市场证明了，‘青莲’的价值，值得被尊重！”

**新的征程，在挑战与机遇中，正式开启。**

（第239章 完）