第198章 和谈迷雾（1/2）

山本方面通过林先生传递的“私下沟通”信号，像一颗投入深潭的石子，在刚刚完成破釜沉舟式反击的“青莲国际”团队内部，激起了截然不同的波澜。刚刚经历绝地反击的亢奋尚未平息，这突如其来的“橄榄枝”显得格外突兀和可疑。

“和谈？谈个屁！”王浩第一个炸了锅，眼睛瞪得像铜铃，“黄鼠狼给鸡拜年，能安好心？肯定是看咱把那层窗户纸捅破了，专利要黄，赶紧来忽悠咱们！指不定憋着什么坏水呢！”

赵大川推了推眼镜，冷静分析道：“从策略角度看，在我们进行防御性公开后，对方核心专利的新颖性受到严重挑战，其专利布局的价值大打折扣。此时提出和谈，可能是成本考量下的止损行为，也可能是缓兵之计，为新的策略调整争取时间。动机需要谨慎评估。”

叶栀夏心情复杂，既有看到对手退缩的一丝快意，更多的是深深的疑虑：“他们之前手段那么狠，现在突然要谈，条件会是什么？会不会是想用一点小恩小惠，换我们放弃更重要的东西？”

陈望沉默着，重生者的经验让他对商业谈判中的陷阱格外警惕。在2005年，中国中小企业面对国际巨头时，常因信息不对称和经验不足而在谈判中吃大亏。“事出反常必有妖。但谈判邀请本身，也说明我们的反击打到了痛处。”他目光扫过众人，“**不拒绝接触，不抱幻想，摸清底线，以战促和。** 我们的原则是：谈判可以谈，但主动权必须在我们手里，核心利益一寸不让！”

**一场在刀尖上跳舞的“摸底谈判”就此展开。** 陈望让叶栀夏通过林先生回复，同意进行非正式接触，但地点必须在中立地点（林先生提议在新加坡），且仅限探讨“潜在合作可能性”，不预设任何前提。

几天后，第一次越洋电话会议（当时费用高昂，需预约）在一种微妙而紧张的氛围中进行。日方代表是一位此前未露过面的法务总监伊藤，语气礼貌却透着疏离。伊藤并未直接提出具体方案，而是大谈“知识产权共享”、“共同开发国际市场”的美好愿景，并委婉提及“青莲”的防御性公开可能对“双方未来的合作空间”产生“不必要的制约”。

陈望作为主谈，沉着应对，语气平和但立场坚定：“伊藤先生，合作的前提是相互尊重和公平互利。‘青莲’的核心资源与相关传统知识，是我们的立身之本，其权益归属清晰。我们欢迎基于此的真诚合作，但任何试图模糊主权、架空权益的安排，都无法接受。”他巧妙地将话题引向对方：“不知贵方设想的‘共享’和‘共同开发’，具体权益如何分配？特别是基于我们传统知识所产生的增值部分。”

伊藤避重就轻，反复强调山本的技术优势和全球渠道，对权益分配细节含糊其辞。首次接触，在一种相互试探、暗藏机锋的氛围中结束，未取得实质进展。

**会后复盘，团队一致认为对方诚意不足。**

“还是在画大饼！想空手套白狼！”王浩气得直哼哼。

赵大川分析：“对方意图可能是想通过谈判，诱使我们撤回或限制防御性公开的影响，甚至签署某种‘不挑战专利’的协议，为他们挽回专利损失。”

叶栀夏担忧地说：“如果他们真的想合作，为什么连基本的权益框架都不愿意谈？”

陈望冷笑一声：“这说明他们根本没放弃控制资源的野心。谈判只是另一条战线。耗子，青莲山那边不能松劲，加强巡查，防止他们狗急跳墙搞小动作。大川，盯紧他们专利的审查进度和任何新的申请。栀夏，继续按计划推进我们的渠道建设和品牌宣传，不能受谈判影响。”

**果然，在后续几轮邮件往来中，日方的方案初现端倪。** 他们提出一个“合作框架”：山本提供技术支持和国际渠道，“青莲”以“资源入股”，但知识产权归双方“共同所有”，且山本拥有“主导开发权”和“全球市场独家授权”。这实质上仍是变相的收购与控制。

“果然还是老套路！”陈望将邮件打印稿摔在桌上，“共同所有？主导开发？独家授权？这和卖身契有什么区别！”

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