第160章 双线博弈（1/2）

日本“山本株式会社”小林副总的越洋电话，像一颗投入平静湖面的石子，在刚刚为“精诚生物”入彀而稍感振奋的“青莲国际”团队心中，激起了新的涟漪。在这个与国内对手斗智斗勇的关键时刻，日本合作方的动向显得格外敏感。

叶栀夏接起电话，语气保持着职业化的平静与礼貌：“莫西莫西（您好），小林先生。”

电话那头，小林副总的声音一如既往的客气，但似乎比平时多了几分不易察觉的急切：“叶小姐，冒昧打扰。关于我们双方的合作协议，我方经过再次深入评估，认为前期拟定的分成比例或许……有进一步商榷的空间。我们希望能尽快与陈总进行一次视频会议（当时还是昂贵且不普及的技术），探讨更优化的合作方案。”

消息传到陈望这里，他立刻嗅到了不寻常的气息。山本方面主动提出让利？这不符合大型商社一贯的风格。尤其是在这个节点上。

“黄鼠狼给鸡拜年，没安好心！”王浩第一反应就是警惕，“肯定是看咱被‘精诚生物’那帮龟孙子缠住了，想趁火打劫，压更低的价！”

赵大川推了推眼镜，分析道：“有两种可能。一是他们得知了我们面临的专利纠纷，认为我们处境艰难，趁机施压；二是……他们可能通过某些渠道，获悉了‘精诚生物’行动受挫，甚至可能怀疑与我们有关，从而调整了对我们实力和价值的评估。”

叶栀夏担忧地说：“无论哪种，这个时候谈，我们都比较被动。”

陈望沉思片刻，目光深邃：“未必是坏事。也许，危机中正藏着转机。既然他们主动找上门，正好可以探探他们的真实意图，甚至……借力打力。”他迅速做出决策，“答应他们的视频会议请求！大川，你重点准备两套资料：一套是我们应对‘精诚生物’的简要情况（适当修饰，突出我们的防御能力和资源主权意识），另一套是强调我们品牌独特性和未来增长潜力的数据。栀夏，你负责会议协调和翻译支持。耗子，你那边继续盯紧‘精诚生物’的动向，尤其是看他们和山本之间有没有任何蛛丝马迹的联系！”

**于是，团队进入了双线作战的紧张状态：一边要稳住“精诚生物”这条上钩的鱼，一边要应对“山本”这头姿态不明的狼。**

视频会议在省城一家提供高端视频会议服务的酒店会议室举行。画面接通，小林副总及其团队出现在大屏幕上，背景是整洁的日式办公室。寒暄过后，小林果然将话题引向了合作条件，语气委婉但目标明确，暗示希望能在原有意向书基础上，“基于当前市场环境”调整分成比例。

陈望早有准备，他并未直接反驳，而是先让赵大川简要展示了“青莲”近期在品牌建设和市场拓展方面取得的进展（选择性展示），然后话锋一转，看似不经意地提及：“感谢小林先生的关注。正如您所知，任何有价值的企业在发展过程中都会遇到一些挑战。比如近期，我们就遇到一些试图不正当获取我们核心资源的行为，但我们已采取了有效措施予以应对，这也证明了我们保护自身价值和合作伙伴利益的能力与决心。”他语气平和，却暗含锋芒。

屏幕那头，小林副总的眼神微妙地闪烁了一下，随即恢复正常，打着哈哈说：“商业竞争在所难免，贵司的应对能力令人钦佩。”但他并未深入追问“精诚生物”的具体情况，反而将话题拉回分成比例，只是语气不再像最初那样强硬。

叶栀夏精准地把握着翻译的尺度和语气，既传达了陈望的立场，又保持了对话的友好氛围。王浩在旁边听着干着急，又插不上话，只能瞪大眼睛盯着屏幕，仿佛想从对方的表情里读出点什么。

**会议在一种微妙而略显沉闷的气氛中结束。** 日方没有做出实质性让步，但也没有进一步施压，只是表示会“认真研究”。

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