第110章 根基的胜利与市场的选择（1/2）

“山珍坊”李副总以个人身份的突然到访，像一块投入平静湖面的石子，在“青莲国际”团队心中激起了层层涟漪。陈望谨慎地将这位不速之客请进简陋的办公室，赵大川、王浩和叶栀夏也闻讯赶来，气氛微妙而凝重。

李副总没有过多寒暄，脸上带着难以掩饰的疲惫和焦虑，开门见山：“陈总，各位，实不相瞒，‘山珍坊’……现在内部很困难。”他叹了口气，透露了一些不为外人所知的内情。

原来，在鼎晖资本巨额注资后，“山珍坊”被要求执行激进的扩张战略，短期内必须实现市场份额和营收的翻倍增长。为了完成这个“不可能的任务”，管理层不得不采取了一系列透支未来的措施：为追求低价优势，不断更换成本更低的供应商，导致原料品质波动；为快速铺货，向渠道商许诺高额返点和广告支持，利润被严重侵蚀；为满足资本方对“现代企业”的形象要求，大量资金被投入于营销包装和所谓“品牌故事”的打造，而非产品本身的提升。

“现在，品质投诉越来越多，几个大渠道商因为返点兑现问题跟我们闹得很僵，现金流非常紧张。鼎晖那边已经下了最后通牒，如果下个季度数据再不达标，就要启动对赌协议，改组管理层。”李副总的声音低沉，“我这次来，是觉得‘山珍坊’的路走偏了。再这样下去，好不容易创下的牌子就完了。我……我想问问，贵公司有没有可能……在某种形式上拉我们一把？或者，有没有合作的可能？”他的话语中带着一丝近乎绝望的期盼。

听完李副总的叙述，办公室内一片寂静。王浩张了张嘴，想嘲讽几句，但看到对方落魄的样子，又把话咽了回去。赵大川推了推眼镜，冷静地分析着对方话语中的信息。叶栀夏眼中流露出复杂的情绪，有对竞争对手困境的唏嘘，也有对“青莲”坚持初心的庆幸。

陈望沉吟良久，目光锐利地看着李副总：“李总，感谢您的坦诚。但您应该明白，‘山珍坊’现在的问题，根源在于背离了做食品的初心，被资本和速度绑架了。这不是简单的资金或合作能解决的。我们‘青莲’体量小，走的是慢功夫、做实事的路线，恐怕很难直接解决你们的问题。”

他话锋一转，语气诚恳：“不过，作为同行，我有个建议。‘山珍坊’底子不差，如果能下定决心，壮士断腕，回归产品本质，严格控制品质，重新赢得渠道和消费者的信任，或许还有转机。资本应该是助力，而不是枷锁。如果贵公司能真正扭转经营理念，未来在细分市场或供应链上，或许有合作的空间。”

陈望的回答，不卑不亢，既明确划清了界限，又给予了同行应有的尊重和建设性的意见，体现了他的格局和远见。

李副总听完，眼神黯淡下去，知道短期内难以获得实质帮助，苦笑着站起身：“我明白了，谢谢陈总的坦诚和建议。我会把话带回去……但愿，还来得及。”他留下名片，步履沉重地离开了。

送走李副总，仓库里的气氛有些沉闷。竞争对手的困境，如同一面镜子，让“青莲”团队更加清晰地看到了自己道路的价值，也感受到了市场竞争的无情。

“没想到，‘山珍坊’会走到这一步。”王浩叹了口气，语气中少了往日的火药味，多了些感慨。

赵大川推了推眼镜：“过度依赖资本、忽视核心能力的构建，最终会被反噬。这是商业规律。”

叶栀夏轻声说：“这更说明，我们坚持的东西是对的。”

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