第100章 甜蜜的陷阱与成长的抉择（1/2）

全国博览会的辉煌胜利还未来得及细细品味，那份来自境外贸易公司“环球精选”的巨额询盘函，像一颗裹着蜜糖的炸弹，投向了凯旋而归的“青莲国际”团队。询盘函上，对方要求采购的蜂蜜、笋干等产品数量，几乎是“青莲”目前年产能的一半，报价也相当优厚，条件看似极其诱人。

初看这份函件，仓库里洋溢着兴奋的气氛。

“我的老天爷！这要是做成了，咱们可就真的一飞冲天了！”王浩拿着传真纸的手都在微微颤抖，激动得满脸通红，“这可是外汇啊！”

赵大川推了推眼镜，仔细审阅着函件上的条款，眉头却渐渐锁紧：“数量巨大，付款方式要求是‘货到验收合格后60天付清’，而且要求我们必须通过他们指定的国际第三方机构进行专项认证，费用自理。另外，包装规格和标签需要完全按照他们的标准重新定制。”

叶栀夏也露出了担忧的神色：“这么大的量，我们的原料供应跟得上吗？认证费用和定制包装的成本会不会侵蚀掉大部分利润？而且，完全按他们的标准，我们的品牌标识会不会被弱化？”

陈望没有立即表态，喜悦过后是巨大的冷静。他深知，机遇往往与风险并存，尤其是这种看似“天上掉馅饼”的境外大单。他重生者的经验提醒他，国际贸易中陷阱重重。

“先别急着高兴。”陈望沉稳地给团队降温，“这单生意，诱惑很大，但疑点也不少。我们必须冷静分析，不能盲目。”

他立刻布置任务，进行全面的风险评估：

1. **资信调查**：赵大川负责，通过一切可能的渠道（当时主要是通过银行国际部查询、委托有限的涉外咨询机构等）调查“环球精选”的公司背景、注册信息、过往贸易记录和业界口碑。这是首要环节。

2. **成本与产能核算**：王浩和赵大川一起，精确计算完成此订单所需的原料成本、认证费用、新增包装成本、国际物流费用以及产能扩张带来的管理成本，测算真实利润空间，并评估现有供应链的承受极限。

3. **合同条款分析**：陈望亲自研究询盘中的关键条款，重点关注付款条件（账期长、占用资金巨大）、验收标准（由对方指定机构，可能存在主观性）、违约责任等，识别潜在风险点。

4. **品牌影响评估**：叶栀夏分析完全采用对方包装标准对“青莲”品牌长远发展的影响，是机遇还是隐患。

调查和核算的结果，让团队的兴奋迅速冷却。赵大川反馈：通过银行渠道初步查询，“环球精选”注册于某个知名的离岸地，信息高度不透明，无法核实其真实经营状况和信誉记录，存在一定风险。王浩和赵大川的核算显示，在支付高昂的认证费和定制包装费后，净利润率远低于国内优质客户，且巨大的产能压力可能导致现有稳定客户订单延误，甚至影响品质。陈望发现合同条款明显倾向于保护买方，尤其是验收环节，对方拥有较大解释权。

“这单生意，风险大于机遇。”赵大川给出了冷静的判断，“资信不明，利润微薄，条款苛刻，可能是个陷阱。”

王浩虽然失望，但也认清了现实：“妈的，白高兴一场！看来这老外的钱不好赚啊。”

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