第91章 博览会上的暗流与暖光（1/2）

午后的博览会，人流愈发密集。“青莲国际”展位前始终保持着较高的人气，叶栀夏专业的讲解、王浩朴实的介绍以及赵大川严谨的数据支撑，形成了良好的互补效应，吸引了不少真正的潜在客户和经销商驻足详谈。陈望穿梭其间，与几位表达出明确合作意向的区县代理商交换了联系方式，心中略感欣慰。

然而，那份由赵大川察觉的、来自“新源有机”方向的隐晦压力，始终像一片阴云，悬在团队心头。果然，下午两点左右，那几位看似“专业人士”的参观者再次出现，这次他们径直走到展位前，态度看似客气，问题却愈发尖锐。

“陈总，久仰。贵公司的QS认证和品质管控令人印象深刻。”为首的一位戴着金丝眼镜的中年男子开口道，“不过，我们注意到贵公司产品标注的‘高山原料’产地范围似乎比较广泛，请问如何保证不同批次、不同农户原料的品质稳定性？有没有建立可量化的分级标准？”

这个问题直接指向了“青莲”模式的核心——与分散农户合作的品控难点。

叶栀夏正准备按标准话术回答，赵大川上前一步，推了推眼镜，冷静回应：“感谢您的关注。我们建立了详细的《原料收购标准》，对蜂蜜的波美度、活性酶值，笋干的含水量、氨基酸含量等关键指标都有明确区间要求。每批原料入库前都会进行快速检测，数据录入系统，确保达标。同时，我们对核心合作农户进行技术指导，力求从源头稳定品质。”他随即示意叶栀夏展示平板电脑（当时还是稀罕物）上存储的部分检测数据曲线图，虽然简陋，但直观有力。

对方仔细看了看数据，又问：“听说贵公司近期与万家隆合作中出现过质量波动？这是否反映了供应链管理的风险？”

这个问题带有明显的攻击性。陈望接过话头，语气平和但坚定：“您提到的是一次意外事件，源于流通环节的临时存储条件异常。但我们感谢这次经历，它促使我们进一步完善了从出厂到销售终端的全程质量监控和应急沟通机制。事件的处理过程和结果，反而增强了我们与万家隆的互信。相关情况，万家隆采购部的王总监可以证实。”他坦然的态度和对合作方的信任，巧妙地化解了对方的发难。

几个回合下来，“新源”派来的人见找不到明显破绽，悻悻离去。但团队都明白，这仅仅是开始。

压力之下，团队协作却愈发默契。王浩发挥他人缘好的优势，主动与周边展位的工作人员攀谈，递烟送水，很快混了个脸熟。他从一个相邻展位的本地老乡那里，偶然听到一个消息：“新源”展台上那些号称“欧盟有机认证”的样品，包装精美，但量特别少，而且他们的工作人员对生产基地的具体情况语焉不详，似乎有点“虚”。

王浩立刻把这个信息悄悄告诉了陈望。陈望心中一动，意识到这可能是对方的软肋，但苦无实证，只能暗自留意。

就在这时，展位迎来了一位意想不到的客人——静心斋的吴老板。他不仅自己来了，还带来了几位省餐饮协会的理事和一位相熟的媒体朋友。

“陈总，我带朋友们来给你们捧捧场！”吴老板热情地握着陈望的手，“上次的事情，你们处理得漂亮！有担当！这样的企业，值得支持！”

吴老板的现身说法和引荐，为“青莲”带来了极大的信誉背书。那位媒体朋友对叶栀夏讲述的品牌故事和赵大川展示的扎实数据非常感兴趣，当场表示要做一个专访。这无疑是雪中送炭，极大地鼓舞了团队士气。

趁着短暂的空隙，陈望和叶栀夏在展位角落低声交流。

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