第269章 京华得眷增底气，漕辅谋篇握先机（2/2）
陈洛见众人目光灼灼，士气高昂，加上在座皆是自己精心筛选、信得过的心腹，便也不再故作矜持。
他放下酒杯，清了清嗓子，朗声道： “诸位兄弟，今日原是为陈会首接风，公务本待明日例会再详谈。”
“但既然大伙都如此关心会务，心气这么足，那陈某便在这里，简单说一说今年的打算，也算是给各位提前鼓鼓劲，做个动员！”
“好！”
“公子请讲！”
众人精神一振，纷纷叫好，雅间内顿时安静下来，只有陈洛清晰有力的声音在回荡。
“在座诸位，都是我互助会的栋梁。我等创立互助会，宗旨便是‘为民服务，互助有无’。”
陈洛先定了基调，目光扫过众人，“江州府是什么地方？‘锦峰绣岭，山水之乡’，更是连接南北、沟通东西的关键水陆枢纽！”
“徽商、浙商乃至更远的客商，货物往来，十有八九必经此地。”
“其中，漕运更是重中之重，是维系这条财富动脉的命脉！”
他顿了顿，继续说道：“过去一年，我们互助会已经基本包揽了城中的短途物流配送，并在信息打听、信用担保、小额金融借贷、乃至官府文书手续的一条龙服务上，打下了坚实基础，方便了广大客商，口碑与日俱增。”
“今年，我们依然要在这‘服务’二字上继续深耕，但目光要放得更远，触角要伸得更深。”
众人屏息凝神，听得仔细。
“我的想法是，” 陈洛手指在桌面上轻轻一点，“开辟新领域，瞄准那些与漕运息息相关，却又并非核心运输的边缘群体！”
他列举道：“比如，造船的工匠、修船的工坊、编织缆绳的农户、制作船帆的匠人、甚至供应船用桐油、麻绳等物料的商户……”
“这些人是漕运能够运转的基石，却往往地位低下，收入不稳，受尽船队和船厂两头的盘剥与刁难。”
“我们要做的，就是将这些分散的、弱势的个体和作坊，组织起来！”
陈洛声音提高了几分，“通过建立 ‘行业工会’ 的形式，将他们吸收进来！”
“工会？”
陈震听得一头雾水，这个词对他来说有些新鲜。
其他管事中，也有人露出思索或疑惑的表情，但也有一些脑子转得快的，眼中开始闪烁光芒。
“对，工会！”
陈洛肯定道，“我们可以成立一个专门的机构，比如就叫 ‘江州漕运辅业联合行会’，简称 ‘漕辅会’，隶属于我们互助会旗下。”
“凡是与造船、修船、缆绳、船帆、物料等漕运辅助行业相关的手艺人、作坊、小商户，都可以申请加入。”
他详细解释其运作与好处：
统一管理与服务：漕辅会为会员提供统一的技能培训、质量标准、信息对接（哪家船队需要修船、哪家船厂需要工匠）、乃至集体采购原材料以降低成本。
议价权与保障：会员通过漕辅会承接业务，由行会出面与船队、船厂谈价格、定契约，避免个人被肆意压价或拖欠工钱。
行会还将设立保障基金，用于工伤抚恤、纠纷调解等，给会员一份安心。
提升技能与地位：行会组织技术交流，推广优秀工艺，甚至可以评定“匠师”等级，提升会员的职业荣誉感和技术水平。
“如此一来，尽管漕帮、盐帮控制着长途水运的船只和航线，但他们的船只要下水、要远航，总离不开维修、维护、保养！”
“当我们掌握了最优秀、最集中的技术工匠和物料渠道，他们就不得不看我们的‘面子’。”
“到了漕运淡季如枯水期，各家船队都抢着在旺季前修整船只，到时候，是我们说了算！”
陈洛眼中闪过一丝精光，“同样，船厂要接大单、造好船，也离不开我们提供的熟练工匠和稳定物料。”
“最重要的是，那些原本两头受气的工匠农户，加入漕辅会后，就有了组织，有了靠山，有了议价的能力和基本的保障。”
“他们干活更有劲，技术提升更快，收入也更稳定。而我们互助会，就是他们最大的底气！”
一番话说完，雅间内陷入了短暂的寂静，随即爆发出热烈的议论。
“妙啊！”
一位负责码头区业务的管事猛地一拍大腿，激动地站起来，“公子此计大妙！”
“那些船老大平时趾高气扬，到了修船的时候就跟孙子似的求人！”
“如果我们能把修船的好手都拢在手里，他们还不得巴结我们？”
另一位对造船业有所了解的管事接口道：“没错！尤其是水道枯水期，漕运淡季，正是修船保养的黄金时间。”
“各家船队都盯着那几个月，生怕耽误了漕运旺季的运期。”
“到时候，谁有我们‘漕辅会’的牌子，谁就能优先安排上最好的工匠，最快的工期！这钱，还不赚得盆满钵满？”
“何止赚钱！”
又一人兴奋地补充，“平时谁看得起这些泥腿子匠人？”
“漕帮有用到的时候，就下个命令，干完了活，高兴就给点钱，不高兴还得挨顿打骂。”
“船厂那边也是层层克扣，百般刁难。手艺好的、有名气的还能混口饭吃，那些普通的，日子别提多难了。”
“公子这法子，是给了他们一条活路，也是给了我们一条掌控命脉的路！”
但也有人提出顾虑：“公子，计是好计。可……万一那些匠人、农户，不愿意加入我们的‘漕辅会’怎么办？有些人可能习惯了单干，或者被船厂、船队私下笼络了。”
他话音刚落，旁边就有人嗤笑一声，反驳道：“老王，你这话说的！”
“咱们互助会给他们提供这么好的平台，统一接活、谈价、保障权益，还能学技术、提身份，他们除非是傻子，才不挤破脑袋想进来！”
“要是真有那不开眼、或者被收买死心塌地跟别人干的……”
这人嘿嘿一笑，目光瞟向一直没怎么说话、但眼神锐利的陈震：
“……咱们互助会叫‘互助’，可不代表只会和和气气地‘互助’啊！”
“陈会首手下那帮兄弟，还有会里的护卫队，难道是吃素的？”
“明面上，我们可以用行规、用市场手段排挤他，让他接不到像样的活；”
“暗地里，哼，总有办法让他知道，不跟咱们一条心，在江州这地界上，就别想再吃这碗饭了！”
此言一出，众人先是一愣，随即爆发出一阵心照不宣的大笑。
陈震也摸了摸鼻子，眼中闪过一丝厉色，但并未出言反对。
江湖有江湖的规矩，商场如战场，有时候必要的威慑与手段，不可或缺。
“江州漕运辅业联合行会——漕辅会！”
有人高声重复了这个名字，引来一片附和。
“妙！实在是妙！公子，咱们什么时候开始干？”
“对，需要人手，我那边可以抽调！”
“我先去摸摸造船工匠和修船坊的底！”
雅间内的气氛达到了高潮，众人热情高涨，仿佛已经看到了“漕辅会”成立后，互助会在江州漕运领域呼风唤雨、财源广进的美好前景。
陈洛含笑看着群情激昂的众人，心中亦是豪情涌动。
这“工会”之策，不仅仅是为了垄断利润，更深层次的目的，是构建一个以互助会为核心的、深入社会生产肌理的网络，将最底层的劳动者组织起来，赋予他们力量，同时也将他们牢牢绑定在互助会的战车上。
这，才是真正稳固的根基。
接风宴，变成了战前动员会。
一场针对江州漕运辅助行业的整合与掌控之战，就此拉开了序幕。