第286章 昭阳赴省，父女情深（2/2）

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老教授想了想：“这样，我明天带你去见几个人。省食品公司的孙经理，还有外贸公司的李主任，他们都在找好货源。”

“那就麻烦教授了。”

第二天，老教授带着王西川，先去了省食品公司。孙经理是个四十多岁的中年人，戴着眼镜，说话慢条斯理的。他看了王西川带来的样品，很感兴趣。

“王老板，你们的产品品质不错。”孙经理拿起一片木耳，对着光看，“现在省城市场上，山货挺抢手的。特别是你们这种野生木耳，城里人认。”

“孙经理，我们合作社的产量上来了，希望能找个稳定的销路。”王西川说。

“这样吧，”孙经理想了想，“你先留一批样品，我让

“行。”王西川留下样品，又去了外贸公司。

外贸公司的李主任更热情。他看了样品，又问了产量和价格，拍着桌子说：“王老板，你们的产品要是能出口，肯定受欢迎。日本、韩国那边，对咱们的山货需求很大。”

“出口？”王西川心里一动。

“对。”李主任说，“不过出口的要求高，包装、检验、检疫，都有标准。你们现在的包装还不行，得改进。”

王西川虚心请教，把李主任说的每一条都记在本子上。从外贸公司出来，老教授又带他去了几家大商场，看了看山货的销售情况和价格。

一天跑下来，王西川心里有了底。省城的市场大，但竞争也大。合作社的产品品质好，但包装土，牌子不响。要想打开销路，得在包装和品牌上下功夫。

晚上，王西川住在老教授家，两人聊到半夜。老教授给他出主意：“老王，你们的产品可以走高端路线。城里人现在讲究绿色、天然、无污染。你们靠山屯的东西，正好符合这个需求。”

“高端路线？”王西川不太明白。

“就是包装精美一些，价格定高一些，专门卖给有钱人。”老教授笑道，“你们那棵百年老参，不就是走了高端路线吗？”

王西川若有所思地点点头。

第二天，王西川又去了几家印刷厂和包装设计公司，打听包装的事。一圈问下来，心里有了数。回到靠山屯，他立刻召集合作社骨干开会。

“省城的市场很大，但咱们的产品要想打进去，得改。”王西川把在省城了解的情况说了一遍，“第一，包装要改进，要精美，要上档次。第二，品牌要打响，‘兴安岭’这个牌子，得让城里人记住。第三，要办手续，食品检验、卫生许可，一样不能少。”

“这得花不少钱吧？”黄大山问。

“花。”王西川说，“但花得值。一包木耳，换个好包装，价格能翻一番。”

“那干！”众人齐声说。

王西川让王锦秋参与包装设计——三女儿学了好几年美术，这回能派上用场了。又让王昭阳去县里办手续，跑检验。自己则带着样品，又跑了几趟省城，跟食品公司和外贸公司谈合作。

一个月后，第一批新包装的山货发到了省城。淡绿色的纸盒，印着青山绿水的图案，上面写着“兴安岭野生山珍”几个字，雅致又大方。孙经理看了，竖起大拇指：“王老板，你们这包装，比大厂家的还漂亮。”

市场反应出奇地好。第一批货不到一周就卖光了，孙经理又追加了一批。外贸公司那边也来了消息：日本的客商看中了他们的松子和木耳，想订一批试销。

王西川拿着订单回到靠山屯，全屯都沸腾了。

“出口？咱们的东西要卖到日本去了？”

“西川真有本事！”

“跟着西川干，有奔头！”

王西川站在合作社院子里，看着忙碌的社员们，心里美滋滋的。省城这条路，算是打通了。