第154章 深夜对谈（1/2）
赵书记家的书房不大，三十多平米，三面墙都是书架。书籍按照党政文献、经济管理、历史哲学粗略分类，书脊上贴着自制的标签。靠窗的位置摆着一张老式写字台，台灯的光圈刚好笼罩住桌面。
陈默进门时，赵书记正戴着老花镜看文件。
“来了？”书记摘下眼镜，指了指对面的椅子，“坐。吃饭了吗？”
“在食堂吃过了。”
“那就好。”赵书记起身从书架上取下一个铁皮盒子，“尝尝，朋友从云南带的普洱，陈了五年。”
茶香在书房里弥漫开来时，谈话进入了正题。
“创新中心的事，压力不小吧？”赵书记泡茶的动作很慢，有种刻意的从容。
“还好。华芯提出了异议，我们在准备回应材料。”
“不只是华芯。”赵书记递过来一杯茶，“省里有些老同志，对特色工艺这个方向有疑虑。他们觉得，国家投了这么多钱搞集成电路，应该集中力量突破先进制程，而不是搞这些‘边角料’。”
陈默接过茶杯：“书记怎么看？”
“我？”赵书记笑了，“我要是不同意，这个项目从一开始就推不动。但我的支持，不代表所有人都理解。”
他拉开抽屉，取出一份装订整齐的材料：“你看看这个。”
陈默接过来，是一份省政策研究室的内参，标题是《关于我省集成电路产业发展的几点思考》。文章没有署名，但措辞严谨，显然是某位资深专家的手笔。
文中对江州模式提出了三点质疑：
第一，特色工艺技术门槛低，容易被模仿和替代，难以形成持续竞争力；
第二，服务中小企业的商业模式，利润空间有限，难以支撑长期研发投入；
第三，与国际主流技术路线偏离，可能错失产业升级的窗口期。
每一点都附有数据和案例支撑，甚至引用了美国、韩国、台湾地区的发展经验作为对比。
“写得很专业。”陈默合上材料，“几乎把我们可能面临的所有问题都点出来了。”
“所以你要想清楚，怎么回答这些问题。”赵书记喝了口茶，“这不是应付华芯那种商业竞争层面的质疑，而是路线层面的根本性质疑。如果回答不好，就算创新中心保住了，后续的政策支持、资金配套也会大打折扣。”
书房里安静了片刻。
窗外传来远处街道的车流声，隐约而模糊。台灯的光把两个人的影子投在书架上，拉得很长。
“书记，我给您讲个故事吧。”陈默放下茶杯，“上个月，我们园区有家设计公司，叫敏杰半导体，做氮化镓器件的。创始人是个海归博士，带了五个人的团队，创业三年，烧光了所有积蓄。”
“后来呢？”
“他们找到我们的时候，已经到了发不出工资的地步。因为氮化镓这种第三代半导体材料，工艺特殊，大厂不愿意接小订单。我们接了，张铭带着工艺团队和他们一起攻关，花了四个月，把器件的开关损耗降低了30%。”
“现在这家公司怎么样？”
“上个月拿到了新能源汽车充电桩的订单，预计明年营收能过亿。”陈默说，“更重要的是，在这个过程中，我们建立了一套氮化镓功率器件的工艺平台。现在另外两家做5G基站的客户，也在用这个平台。”
他顿了顿：“书记，您觉得这个故事说明了什么？”
赵书记没有立即回答。
陈默继续道：“第一，市场上有大量这样的中小创新企业，他们需要特色工艺，但没人服务。第二，服务他们的过程，本身就是技术积累的过程。第三，这种积累是滚雪球式的——每服务一个客户，我们就增加一项能力，而这些能力又会吸引更多客户。”
“但利润呢？”赵书记问出了核心问题，“这种小单子，能赚钱吗？”
“单个订单利润率确实不高，但平台化之后，边际成本会大幅下降。”陈默从包里拿出几张表格，“这是过去一年的财务数据。晶圆厂的产能利用率从年初的65%提升到现在的92%，毛利率从18%提升到26%。因为工艺平台成熟后，新客户的设计可以直接套用已有的IP模块，工程调试时间缩短了70%。”
赵书记戴上老花镜，仔细看着那些数字。
“更重要的是，我们创造了一种新的价值。”陈默指向最后一行数据，“园区里11家设计公司，去年总营收是8.3亿，创造了1200个就业岗位。他们中有三家拿到了风险投资，两家正在筹备科创板上市。”
“所以你的意思是，不能只看江州一家企业的利润，要看整个生态系统的价值？”
“对。”陈默点头，“这就好比一个农业示范区。你不能只看示范区本身的产出，还要看它带动了多少农户，推广了多少新品种，创造了多少附加价值。”
这个比喻让赵书记陷入了沉思。
他起身走到书架前，抽出一本《中国乡村建设史》，翻到某一页：“你看，上世纪八十年代的农村改革，也不是一下子铺开的。先有小岗村的包产到户，再有中央的调研认可，最后才推广全国。任何一个新事物，都需要一个试验田。”
“江州愿意做这个试验田。”陈默说。
“但试验田要有试验田的样子。”赵书记合上书，“不能只埋头种地，还要会总结经验、提炼模式、形成可复制的方案。省里那些质疑，其实也是在提醒你们——不能停留在‘我们做得不错’的层面，要上升到‘为什么能做成’的理论高度。”
陈默听懂了。
这不是一次简单的谈心，而是一次定向指导。赵书记在告诉他，江州模式需要完成从实践到理论的跃升。
“书记，您的意思是？”
“三件事。”赵书记竖起手指，“第一，组织力量，系统总结江州模式的运行机制。包括技术路线选择逻辑、产业生态构建方法、政企协同模式。要形成完整的理论框架。”
“第二，扩大影响。不仅要服务园区里的企业，还要辐射全市、全省的中小设计公司。可以搞一些公开的技术培训、设计服务，让更多人看到你们的价值。”
“第三，对接国家战略。我听说国家发改委在研究支持特色工艺的政策？你们要主动提供案例、数据、建议。不要等政策下来了再去适应，要在政策形成过程中就发出声音。”
陈默一一记下。
本章未完，点击下一页继续阅读。