第133章 工厂会议（1/2）

下午两点，晶圆厂的小会议室里坐满了人。

除了张铭、秦风、何卫东这些核心成员，陈默还特意叫来了几家重点企业的代表——芯辰科技的杜晓明，敏杰微电子的徐敏杰，创芯科技的王海涛。这些企业是产业园的基石，也是江州模式的最好证明。

会议室的墙上挂着大大的白板，左侧写着“技术进展”，右侧写着“外部挑战”。中间用红笔重重地画了一个问号。

陈默站在白板前，开门见山：“今天这个会，只有一个主题——活下去，并且活得更好。”

他先通报了日本那边的最新情况：三井的最后通牒，美国的制裁威胁，以及中村社长面临的巨大压力。每说一点，会议室里的气氛就沉重一分。

杜晓明第一个开口：“陈组长，如果日本材料真的断供，对我们影响有多大？”

秦风接过话：“如果是现在断供，影响会很大。我们的国产材料虽然验证通过了，但产能还没上来，月供应量只能满足需求的30%。而且成本高18%，如果全部切换，你们芯片的成本会上涨10%以上。”

“10%……”徐敏杰皱起眉头，“在电源管理芯片这种红海市场，10%的成本差异足以决定生死。”

会议室里安静下来。这些企业老板最清楚市场的残酷——价格战打到白热化时，一个百分点都能决定订单归属。

“所以，我们不能让断供发生。”陈默说，“但要做最坏的打算。秦风，国产材料的产能扩张需要多久？”

“如果资金到位，设备到位，三个月内可以把产能提升到满足80%需求。”秦风调出平板上的资料，“但需要投资，大概5000万。”

“钱从哪来？”王海涛问，“我们这些中小企业，现金流都很紧张。”

陈默看向何卫东：“产业引导基金还能调动多少？”

“能动的不多了。”何卫东面露难色，“之前承诺支持芯辰科技扩产，批了2000万；支持创芯科技研发5G芯片，批了1500万；还有北区二期的土地平整、基建配套……基金账户里现在能动用的，大概就1000万左右。”

“1000万不够。”秦风摇头，“至少需要3000万启动资金。”

问题又回到了原点——缺钱。

这时，杜晓明突然说：“如果……我们几家企业联合出资呢？”

所有人都看向他。

“我是这么想的，”杜晓明站起身，走到白板前，“如果材料断供，受影响最大的是我们这些设计公司。与其被动等待，不如主动参与。芯辰科技可以出500万，敏杰和创芯各出300万，再加上产业基金的1000万，这就2100万了。剩下的900万，我可以去找其他几家园区企业谈谈。”

徐敏杰想了想：“300万……对我们来说压力不小，但也不是拿不出来。关键是，这笔投资值得吗？”

“值得。”张铭接过话，“不止是解决材料问题，更是构建我们自己的供应链安全。如果国产材料做起来了，成本会随着规模下降。而且，我们可以根据自身需求定制材料性能——这是进口材料做不到的。”

这个观点打动了在座的企业家。定制化，这是小批量、多品种的特色工艺最需要的。

王海涛点头：“我同意。创芯科技出300万，就当是买保险了。不过，我们需要签个协议，保证国产材料的优先供应权和价格优惠。”

“这个可以谈。”陈默说，“具体细节，会后何卫东牵头，你们几家企业商量。”

第一个问题有了解决方案。陈默在白板上的“外部挑战”栏里，划掉了“材料断供”这一项。

接着是第二个问题：技术泄密。

陈默简要说明了李俊的情况，但没有点名。他只是强调：“我们的技术路线、工艺参数、客户信息，可能已经泄露。所以，从今天起，所有核心数据加密等级提高一级，所有对外交流材料必须经过我审核。”

“那先进封装的技术路线，还要继续推进吗？”秦风问，“如果对手知道了我们的方向，可能会抢先布局。”

“不仅要推进，还要加速。”陈默说，“但他们知道的，是我们故意放出去的旧方案。真正的方案，今天才开始制定。”

他让秦风打开投影，展示了一份全新的技术路线图。和之前那份相比，这份图有几个关键调整：

第一，晶圆级封装不再是单一方向，而是与“系统级封装”“异质集成”并行推进。

第二，技术节点从原来的“一年内出样片”，调整为“半年内出概念验证，一年内出工程样片”。

第三，增加了“与国内高校、研究所联合研发”的内容，特别是与中科院微电子所、清华大学的合作意向。

“这份方案，今天之前只有我和秦风知道。”陈默说，“从现在开始，在座的各位都是知情人，都要签最高级别的保密协议。”

众人点头。这种严谨的态度，反而让他们更安心。

“第三个问题，”陈默继续，“是如何应对华芯的舆论攻势和资源挤压。”

这个问题更复杂，涉及市场、政策、人才多个层面。

张铭先发言：“技术层面，我们最大的优势是‘快’。华芯的‘芯云谷’还在规划阶段，8英寸线最快也要明年才能动工。而我们的6英寸特色工艺线，已经量产了，良率在稳步提升。这个时间差，就是我们的机会窗口。”

“但客户会等吗？”王海涛质疑，“如果华芯宣布更先进的工艺、更大的产能，客户可能会转向他们。”

“所以我们要绑住客户。”杜晓明说，“不是用合同，而是用服务。芯辰科技为什么选择江州？不是因为这里工艺最先进，而是因为响应速度快。我们提出一个芯片需求，张总的团队一周内就能给出工艺方案。这种服务，大厂给不了。”

徐敏杰点头同意：“对，我们做氮化镓器件，需要特殊的工艺调整。大厂一听是小批量，要么不接，要么报价天价。江州愿意接，而且愿意一起研发。这种合作模式，是我们的护城河。”

陈默把这些观点记在白板上：“所以，我们的战略是——不大不强，但专而精；不拼规模，但拼服务；不做全能选手，但做细分领域的专家。”

“那政策层面呢？”何卫东问，“省里明显更支持华芯。”

“政策可以争取，可以影响。”陈默说，“下周省领导小组会议，我会做汇报。汇报的重点，就是我们刚刚讨论的这些——供应链安全、细分市场优势、快速响应能力。我们要让省里看到，江州模式不是华芯模式的缩小版，而是一种补充，一种创新，一种未来。”

他说得很坚定。会议室里的气氛，从一开始的凝重，渐渐转向了积极。

最后一个议题：人才。

“最近园区里有些议论，说华芯在挖人。”张铭如实汇报，“确实有几个年轻工程师接到了猎头电话，开出的薪资比我们高30%以上。虽然还没人走，但人心浮动。”

这个问题很现实。半导体是人才密集型产业，没有人才，一切都无从谈起。

“薪资我们可能比不过，但可以给别的。”陈默想了想，“何卫东，你做个方案：第一，设立‘技术突破奖’，对解决关键技术难题的团队和个人给予重奖；第二，推行‘技术入股’，允许核心技术人员以技术成果换取公司股份；第三，完善生活配套，园区的人才公寓、子女入学、医疗保障，都要尽快落实。”

“这些都需要钱……”何卫东小声提醒。

“钱我来想办法。”陈默说，“赵书记答应全力支持，市里会协调资源。另外，我们可以申请国家的人才专项，这方面周亦司长可以帮忙。”

会议持续了三个小时。结束时，白板上已经写满了字，擦掉了又写，写了又擦。每个人的笔记本上都记了好几页。

但更重要的是，大家离开时，眼神里的疑虑少了，坚定多了。

散会后，陈默特意留下杜晓明、徐敏杰、王海涛三位企业代表。

“三位老总，私下问一句，”陈默给他们倒了茶，“你们真的相信江州能成吗？”

三人互相看了看。

杜晓明先开口：“陈组长，我做芯片十几年了，见过太多产业园，太多口号。江州不一样——你们是真的在做事，不是在做秀。”

“但做事不一定能成功。”陈默说。

“那就一起失败。”徐敏杰笑了，“反正我们这些小企业，在哪里都是挣扎。在江州，至少挣扎得有尊严，有人把我们当合作伙伴，而不是赚钱工具。”

王海涛点头：“陈组长，你可能不知道，我们这些本土设计公司，在大厂眼里就是‘备胎’。工艺调试优先给大客户，产能紧张时先砍我们的单。在江州，我们第一次感觉到自己是‘主人’，不是‘客人’。”

这些话很朴素，但很真实。陈默忽然明白了，江州真正的竞争力，不是技术，不是政策，而是这种“共生共荣”的生态。

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