第67章 正面交锋（2/2）

陈默决定再加一把火：“张总，李经理，我们之所以极力推动这次合作，不仅仅是看中科森的技术，更是看中科森作为行业领军企业的眼光和格局。联合实验室是一个开放平台，科森入驻，不仅仅是与敏杰、芯辰合作，更是占据了与整个江州集成电路产业集群深度绑定的先机。这个平台未来汇聚的技术需求、市场信息和创新活力，其价值，远非几项专利的所有权比例可以简单衡量。”

这番话，将合作的立意拔高到了战略层面。张伟明的眼神动了动，显然被打动了。他沉吟片刻，开口道：“陈委员，您说的有道理。合作，确实要看长远价值。关于知识产权的新方案，我们可以带回去研究。不过……”

他话锋一转：“总部那边的顾虑，也需要实实在在的东西来打消。”

“我明白。”陈默知道，这是要看到实际的保障，“我们可以将市里、省里对集成电路产业的重点扶持政策文件，以及对经开区稳定发展环境的官方表态，作为合作协议的附件，以增加科森总部的信心。同时，我个人也可以向您保证，只要我在这个位置上一天，就会尽全力保障合作各方的合法权益，确保合作的顺利推进。”

这话说得很有分量，相当于一种个人信誉的背书。张伟明终于露出了今天第一个比较真诚的笑容：“陈委员的诚意，我们感受到了。这样吧，您提出的新方案，我们尽快研究，并积极向总部说明情况。争取尽快给贵方一个答复。”

离开科森中国区总部，何卫东长舒一口气：“陈委员，刚才可真悬啊。那张总一开始，明显是带着倾向性的。”

陈默坐进车里，揉了揉眉心：“正常。总部施压，他总要做出姿态。关键是，我们给出了他们能够接受，也能拿去说服总部的方案。接下来，就看他们的效率和总部的决断了。”

“那我们下一步……”

“不能干等。”陈默系好安全带，“回江州。你马上联系徐敏杰和杜晓明，把今天沟通的情况通报给他们，让他们也通过自己的渠道，在技术层面和科森的研究团队保持沟通，巩固共识。另外，把我们需要市里省里出具支持文件的事情，形成正式报告，我回去就找郑书记签字，尽快走流程。”

“好的！”

车子驶上高速，陈默靠在椅背上，闭目养神。与科森的正面交锋暂时告一段落，但他知道，这远未结束。对手绝不会轻易放手，省里那边的游说战想必也更加激烈了。他必须抓紧时间，在对方下一波攻势到来之前，将合作的根基打得更牢。

他忽然想起林洛书昨晚提到的《孙子兵法》，“致人而不致于人”。今天在科森，他努力做到了这一点，没有被动地解释或防守，而是主动提出了解决方案，并引导对方看到了更大的合作价值。这种感觉，很好。

手机震动了一下，是沈笑发来的信息：“听说你今天去省城了？动作够快的。顺便告诉你，‘华康’那边又在接触省里另一家媒体，估计还想搞事情。”

陈默回复了四个字：“意料之中。”

他收起手机，看向窗外。天空有些阴沉，似乎要下雨了。但他心里却比来时更加亮堂。既然风雨不可避免，那就迎着风雨，把路走得更稳。他对司机说：“开快点，我们早点回去。”