第48章 深水区的较量（2/2）

“华腾电子？”陈默眉头微蹙，这是一家国内知名的消费电子品牌商，用量很大，“他们凭什么这么强势要求降价？我们的工艺良率和成本控制一直在优化。”

徐敏杰叹了口气：“他们提到了‘华康电子’关联的代工厂给出的报价，比我们低了将近百分之二十。我怀疑，这是‘华康电子’在利用其庞大的产业链影响力，进行恶性价格竞争，目的就是挤压我们的生存空间，甚至……逼我们出局。”

陈默眼神一凝。这又是一招毒棋。如果敏杰微电子为了保住订单被迫接受不合理低价，将严重侵蚀利润，影响后续研发投入和设备更新，陷入恶性循环；如果拒绝，则可能失去重要客户，导致产能闲置，动摇发展根基。

“不能跟着他们的节奏走。”陈默沉思片刻，果断说道，“接受降价是饮鸩止渴。我们要帮敏杰找到新的增长点和差异化竞争优势。”

他立即行动起来，利用经济发展局的资源，为敏杰微电子牵线搭桥。一方面，联系市内及周边地区正在转型升级的家电、汽车电子、工业控制等企业，推介敏杰在功率器件、模拟芯片等方面的代工能力，开拓多元化市场，降低对单一客户的依赖。另一方面，推动敏杰微电子与芯辰科技等设计公司加强合作，共同开发更具市场竞争力的特色工艺产品，提升附加值。

“打价格战，我们打不起，也没必要打。我们要打价值战，打技术战。”陈默对徐敏杰说，“尽快调整产品结构和客户结构，短期阵痛好过慢性死亡。”

连续应对来自学术、人才、市场三个维度的狙击，陈默感到前所未有的压力。这些挑战相互关联，盘根错节，对手显然对他的产业布局有着深入的了解，每一次出招都打在七寸上。

傍晚，他难得地准时下班，去了“墨香阁”。林洛书见他眉宇间带着疲惫，默默为他沏了一壶安神的热茶，没有多问。

陈默坐在熟悉的角落里，看着书架间斑驳的光影，闻着空气中混合着墨香与茶香的气息，紧绷的神经渐渐松弛下来。他不需要倾诉，只需要这样一个能让心灵沉静下来的空间。

“有时候觉得，像是在下一盘看不见对手的棋。”他忽然轻声说，像是自语，又像是说给林洛书听。

林洛书将一碟精致的茶点推到他面前，浅笑道：“下棋的人，心乱了，棋就输了。你心里装着整片棋盘，怕什么？”

陈默微微一怔，随即释然。是啊，他心里装着的是整个江州集成电路产业的未来，装着的是打破封锁、自主发展的决心。对手或许手段刁钻，资源雄厚，但他们追求的只是私利和垄断。格局不同，终局便已注定。

休息了一夜，陈默重新焕发精神。他召集会议，部署下一步工作。针对研发平台，他决定采取“多点开花”策略，在继续主攻那所高校的同时，同步接触国内其他在特定领域有优势的科研单位，甚至考虑与海外非顶尖但技术特色鲜明的小型研究机构合作。针对人才问题，他要求加快与几家猎头公司的合作，扩大搜索范围，并启动首批“青年科学家工作室”的遴选和资助。针对市场打压，他指示加强对园区企业市场风险的监测预警，并研究设立针对性的“市场开拓风险补贴资金”，帮助企业渡过转型阵痛期。

“困难是预期的，挑战是常态。”陈默的声音沉稳有力，“只要我们方向正确，步伐坚定，就没有跨不过去的坎。深水区的水再浑，我们也要蹚出一条路来。”

会议结束后，他收到李国栋发来的简短信息：“风急浪高，稳住船舵。”陈默回复了四个字：“初心未改。”

深水区的较量，注定漫长而艰险。但陈默已经调整好心态，准备迎接这场关乎江州集成电路产业生死存亡的持久战。他坐在办公桌前，开始审阅新一批青年科学家的申报材料，目光专注而沉静。