第17章 非常之策与暗度陈仓（2/2）

小王和老科员眼睛一亮，但随即又露出难色：“可……技术问题我们帮不上忙啊？资金和选址，也不是我们一个小小研究组能快速解决的。”

“我们不需要直接解决技术问题，但我们可以提供解决问题的‘环境’和‘钥匙’。”陈默胸有成竹，“立刻做三件事：第一，以经开区管委会经济发展局研究组的名义，起草一份公函，正式邀请‘敏杰微电子’徐总率队前来考察，重点强调我们正在联合江州大学微电子学院筹建‘MEMS传感器可靠性测试与工艺改进联合实验室’，并表示我们愿意积极协调本地汽车产业链资源，为其产品测试和应用推广提供便利。”

“第二，老刘，你连夜把我们能组合出的最优政策工具包整理出来，特别是针对他们可能需要的技术改造贷款贴息、研发费用加计扣除、以及首台套装备保险补偿等，算出真金白银的额度。”

“第三，小王，你跟我一起，准备一份高度定制化的《敏杰微电子落户江州经开区发展方案》，不仅要分析落地经开区的优势，更要针对他们当前的技术瓶颈和资金压力，提出我们具体的、可操作的帮扶设想，包括如何借助联合实验室加速技术攻关，如何通过产业基金或对接投资机构缓解资金压力等。”

陈默的思路清晰而高效，直指对方痛点。他不是在泛泛地招商，而是在扮演一个深度战略合作伙伴的角色。

接下来的两天，研究组的小会议室灯火通明。陈默亲自操刀那份《发展方案》，将其打造成了一份几乎为企业量身定制的商业计划书。张、李二人见陈默等人忙得脚不沾地，虽然好奇，但依旧抱着看笑话的心态，并未真正参与。

公函和政策工具包准备好后，陈默再次通过吴教授的关系，以最快捷的方式直接递送到了徐敏杰的案头。

事情的发展比预想的还要快。正在为技术和扩产问题焦头烂额的徐敏杰，收到这份极具针对性和诚意的邀请函及附件后，大为震动。他没想到内地的经开区官员，竟然能如此精准地把握他企业的困境，并提出如此具体、务实的解决方案。

三天后，徐敏杰亲自带着技术总监和财务总监，悄然抵达江州，提出要先进行一次非正式的秘密考察。

陈默接到消息，心中一喜，但立刻意识到不能让林朝阳和那两位“骨干”知晓。否则，功劳很可能被截留，甚至可能因林朝阳的干预而坏事。

他当机立断，决定“暗度陈仓”。他让小王和老科员留守迷惑张、李二人，自己则向孙主任请了个事假，以私人身份，借用了一位在本地车企工作的大学同学的关系，亲自开车到机场接机。

接待过程，陈默完全摒弃了官场那套繁文缛节。他没有安排盛大的接待宴请，而是直接带着徐敏杰一行，实地查看了经开区为智能制造产业园预留的土地，参观了江州大学微电子学院现有的实验室条件（并请那位副院长亲自做了介绍），甚至通过同学关系，安排他们与本地一家大型汽车零部件企业的技术负责人进行了一次小范围的闭门交流。

在整个过程中，陈默展现出的专业素养、务实作风和对企业需求的深刻理解，彻底打动了徐敏杰。尤其是在与车企技术负责人交流后，对方对联合实验室解决共性技术问题的模式表现出浓厚兴趣，更让徐敏杰看到了快速突破技术瓶颈的希望。

“陈科长，”考察结束，在返回机场的路上，徐敏杰握着陈默的手，语气诚恳，“不虚此行！你们提出的这套方案，不是空话套话，是真正能帮我们解决难题的！说实话，比我们之前接触过的很多地方政府的招商方案，都更专业、更实在。”

陈默谦逊地回应：“徐总过奖了，我们只是希望能为企业创造真正的价值。经开区的大门，随时为您敞开。”

“好！”徐敏杰重重拍了拍陈默的手背，“回去后，我们会立刻召开董事会，重点讨论落户江州经开区的事宜。我会尽力推动，争取尽快给你们一个明确的答复！”

虽然没有当场签署任何协议，但“尽快明确答复”以及徐敏杰的态度，已经无限接近于“实质性签约意向”！

送走徐敏杰，陈默长舒一口气，疲惫中带着兴奋。他知道，自己这步险棋，走对了大半。他成功绕开了林朝阳设置的障碍，直接与关键决策人建立了深度联系，并凭借精准的信息和务实的方案，打动了对方。

然而，他也清楚，纸包不住火。一旦“敏杰微电子”正式反馈意向，或者林朝阳那边得到风声，更大的风波必将接踵而至。他这次“暗度陈仓”，不仅是为了完成指标，更是以一种近乎叛逆的方式，向旧有的招商模式和权力结构发起了挑战。

返程的车上，夜色已深。陈默看着窗外流光溢彩的城市，知道真正的较量，在他返回管委会的那一刻，才刚刚开始。他需要为即将到来的风暴，做好万全的准备。