第349章 叩开国营大厂之门（1/2）

下午两点，四个人顶着烈日，再次踏进上无十九厂的大门。

这次不是在技术科的小会议室，而是在厂部的正式会议室。

谈判的地点，从小会议室，换到了厂部二楼的大会议室。

房间墙上正中挂着伟人像，两侧则是一些厂里历年的奖状和锦旗。

会议室里的气氛，比上午更加正式和凝重。

除了上午的周总工、生产科孙科长、计划科吴主任外，桌子对面多了三位新面孔——厂党委书记，厂长，生产副厂长。

周总工坐在靠近中间的位置，主持这次会议：

“我们领导班子简单碰了个头，综合来看，你们这个中文寻呼机芯片项目，在技术思路上有创新点，尤其调整了设计目标后，与我厂工艺的匹配度也大大提高。”

他停顿了一下，目光扫过李向阳四人：

“所以，经过初步研究，厂里原则上同意...与你们讯芯技术实验室，开展技术合作。”

李向阳心里悬着的石头，终于“咚”地落了地。

但周总工接下来的话，立刻把几人拉回谈判桌上：

“不过，原则同意只是第一步...具体怎么合作，以什么形式合作，都需要详细商榷。”

真正的考验，现在才开始。

厂党委书记——一位头发花白的老同志，端起茶杯。

“我们支持新技术、新尝试，但是合作不能光凭热情，更不能糊里糊涂...必须有明确的责、权、利。”

“项目过程中，如果遇到技术难题，攻关责任怎么划分？”

“流片万一失败了，经济损失谁来承担？”

“有了产出，有了经济效益，甚至有了荣誉...功劳怎么算？利益怎么分配？”

“这些都不能是一笔糊涂账，要白纸黑字写得明明白白...这也是对双方负责。”

问题直接切入核心，也是最容易产生分歧和摩擦的地带。

李向阳坐直身体，拿出了事先推演过的方案：

“各位领导，我们建议成立联合项目组，我方负责芯片的详细设计和仿真验证，工厂负责工艺实现和流片生产。”

“而本芯片设计知识产权，由双方共同共享......”

“共享？”

一直沉默观察的厂长，此时身体微微前倾，语言直指要害。

“如果芯片真量产、卖出去产生利润...按共享的原则，这个利润具体该怎么分配？”

迎着厂长的目光，李向阳语气诚恳：

“我们尊重工厂的投入和主体地位，所以在利益分配上，我们的想法是——”

“芯片销售产生的大部分利润，理应归投入生产资源的工厂所有...我们实验室，不参与生产和销售环节的利润分成，只收取相对固定的‘技术授权费’。”

“这个授权费，可以按芯片售价，抽取一定比例，比如百分之五到百分之八...具体的金额，我们可以根据后续量产规模和成本，再友好协商。”

这个方案经过深思熟虑，既表明合作诚意，也划清了利益边界。

几位厂领导低声交谈片刻后，微微点头。

随后，谈判接着进入了更具体、也更棘手的环节——资金和署名权。

“李同志，你上午提到，首次流片费用估计在八到十万...这笔钱，不是小数目。就算你们承担一部分，厂里也需要配套投入资源、人力、生产，这些都有成本。”

“而且最关键的是，技术有风险，市场也有风险...万一芯片流片成功，但整机开发不顺利，或者市场不接受，卖不出去呢？”

“这前期的投入，岂不是打了水漂...这个风险，我们双方又该如何分？”

会议室里的气氛，因为“钱”和“风险”这两个词，再次变得有些凝重。

资金，永远是横在技术创新面前，最现实、也最难跨越的一道门槛。

国营大厂虽有家底，但每一分钱的使用，尤其是这种冒险性质的项目，都需要层层审批。

李向阳深吸了一口气，他知道不能再藏着掖着了，必须亮出最后的筹码。

“吴主任提的这个问题，非常现实...关于资金，我们实验室自筹了一部分启动经费，虽然不多，但表明了我们的决心和诚意。”

“不过，我今天想向各位领导汇报的，是另一个对厂里更有价值的信息。”

“我们通过学校渠道了解到，部里正在酝酿，准备在年底或者明年初，正式启动评选一批‘产、学、研紧密结合的优秀案例和示范项目’。”

“这个评选规格不低，而且部里明确表示...对于入选的项目，会在外汇额度审批和使用上，给予相当的倾斜和支持。”

话音落下，厂长背脊挺直了些，连一直慢条斯理的党委书记，眼神都锐利了几分。

虽然改革开放进入第七个年头，经济建设成为中心。

但许多关键设备、精密仪器、先进技术乃至原材料，都需要从国外进口。

而进口，就需要宝贵的外汇。

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每个单位、每个项目能分到多少外汇额度，往往直接决定了能买到什么、能引进多先进的技术。

对于上无厂这样的国营大厂来说，外汇是比人民币更稀缺、更重要的资源！

所以，谁能在“产学研”上做出成绩，谁就能在政策、资金、乃至领导提拔上占得先机。

会议室里陷入短暂沉默。

李向阳趁热打铁：

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