第44章 谈判桌上的交锋（2/2）

**第二回合：运输与成本。**

“运输事宜，可由我苏氏商行全权负责。”苏离儿试图掌控物流命脉，“但由此产生的所有费用，需从矿石货款中抵扣。”

李三石立刻摇头：“运输是合作的关键环节，岂能由单方掌控？我提议，成立‘联合运输队’，由我方提供路线安全保障和本地向导，贵方提供驮兽、车辆及长途运输经验。成本按比例分摊，风险共同承担。”他深知，命脉必须握在自己手里，至少是部分掌握。

苏离儿深深看了李三石一眼，意识到对方在商业逻辑上的老练。几番争论后，她勉强同意了联合运输的构想，但在成本分摊比例上，又进行了一番艰苦的争夺。

**第三回合：独家代理权。**

这是核心，也是博弈的焦点。

苏离儿要求签订为期五十年的独家代理协议，垄断黑山矿业所有阴魂铁的外销权。

李三石断然拒绝：“独家代理可以谈，但五十年太长，条款必须对等。我方需保留一定比例的自用矿和应急销售权。同时，贵方需承诺最低采购量，并预付三成款项作为‘战略发展基金’，用于应对当前危机和扩大生产。”他图穷匕见，直接将熊罴妖王的威胁和自身发展需求，摆上了谈判桌，作为换取优厚条件的筹码。

“预付三成？”苏离儿挑眉，“李土地，你的风险，似乎不应完全由我的资金来承担。”

“但我的矿脉价值和未来潜力，值得苏姑娘投资。”李三石毫不退缩，“这笔‘基金’，可视为贵方对我黑山矿业未来的‘股权投资’，而不仅仅是货款。我们可以单独签订一份《投资协议》，明确股权比例和分红方式。”

他将“矿石买卖”巧妙引向了“资本合作”，一下子拔高了合作的层次和捆绑深度。

苏离儿沉默了。她纤细的手指在虚空中轻轻敲击，似乎在快速计算着各种可能性。意识空间内，只剩下无形的思维火花在激烈碰撞。

时间一分一秒过去，外界现实中的压力，仿佛也透入了这片意识空间。

终于，苏离儿抬起头，眼中闪过一丝决断：“独家代理权，二十年。最低采购量按年度商议。预付两成，可作为无息借款，也可按你所说，转为不超过一成的矿业股份。这是我能接受的底线。”

李三石心中飞快计算。二十年独家代理，虽仍有制约，但已留下了未来自主发展的空间。两成预付，虽未达到预期，但足以解燃眉之急，换取股份更是意外之喜。这条件，已远超他最初的预期。

他知道，这是对方在权衡了风险与收益后，所能给出的最优报价。再争下去，可能适得其反。

“可以。”李三石点头，伸出手，“具体细节，由白总监与贵方管事敲定。我们，合作愉快。”

苏离儿也伸出纤手，与他在意识空间中虚握了一下：“合作愉快，李土地。”她的语气中，少了一丝清冷，多了一分郑重。

就在两人达成初步共识的瞬间，意识空间微微震荡起来，外界传来的骚动和隐约的妖兽咆哮声，变得清晰可闻。

李三石脸色一变：“妖王先锋开始进攻了！”

他立刻解散了意识空间，两人的神识回归现实。

庙门外，传来牛大焦急的呼喊：“老爷！不好了！那群狼崽子开始冲击咱们设在路口的警戒阵了！”

李三石霍然起身，看向苏离儿。

苏离儿神色平静，整理了一下衣袖，淡然道：“李土地，既已达成合作意向，我商队的护卫，或可助你一臂之力，权当……展示诚意。”

她话音未落，庙外远处，一道凌厉的剑光冲天而起，伴随着一声凄厉的狼嚎！那是苏离儿商队护卫出手了！

李三石精神一振，眼中燃起战意。

谈判桌上的交锋暂告段落，现实中的战斗，才刚刚开始。而这场与妖王先锋的接触战结果，将直接影响他与苏离儿这份刚刚达成的、脆弱的合作协议，能有多大分量。

（第二卷 第44章 完）