第594章 支付测试市场反应冷淡（2/2）

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十一点二十分，我叫了市场调研组那个做汇报的人过来，让他把原始访谈记录再过一遍，重点标出哪些行业提到了“跨境结算效率低”“手续费高”“到账周期长”这些问题。

“特别是那些抱怨多的，记下来。”我说，“不用管他们最后回没回复测试邀请，只要表达过不满就行。”

他点头记下。

“还有，你们之前接触时，有没有发现哪类企业对SWIFT的依赖特别深，但又最不满意它的？”

他想了想，“大宗商品贸易这块反馈最多。有几家做铁矿、铜精砂进口的，说一笔款经常卡三四天，影响交割节奏。还有能源运输相关的，提到汇率波动大，到账慢会导致结算亏损。”

我手指在桌面上轻轻敲了两下。

这类企业交易金额大、频次高、时间敏感，理论上是最需要高效支付通道的。可也正因为业务重要，反而不敢轻易换系统。

下午一点半，我在临时简报室召他回来，关上门，只留我们俩。

“把刚才说的几个行业列出来。”我指着白板。

他写：大宗原材料贸易、跨国设备制造、国际物流、能源运输配套。

我拿笔圈了前三个，“能源运输先不碰。”这是硬性要求，我也搞不清为什么，只知道不该碰。

“这里面，谁最可能被现有流程折磨得受不了？”

“应该是原材料进口商。”他说，“尤其是采购端在外、销售端在国内的。他们每拖一天，库存成本和资金占用都在涨。”

我点头，“那就从这拨人里找。”

“问题是……”他犹豫了一下，“这些企业普遍层级高，决策链长。我们这种新系统，没有背书的情况下，很难进他们的供应商名录。”

“所以不能按常规路子走。”我说，“我们不求他们全面接入，先争取一个小场景试点。比如单笔金额不大但流程完整的交易，走完闭环，留下记录。”

“可人家为什么要配合？”

“因为我们能解决他们某个具体痛点。”我停下笔，“你回去整理一下，近期有没有哪家公开抱怨过跨境付款延误导致交割违约的？或者因为汇率波动吃了亏的？”

他眼睛亮了下，“有倒是有一家，做南美大豆进口的，上个月在行业论坛上提过一次，说因为银行结算慢，错过最佳抛售窗口，亏了两百多万。”

“记下来。”我撕下那张纸，折好塞进口袋，“这家回头重点研究。”

说完，我站起身，活动了下肩膀。脖子有点僵，估计是坐太久。窗外天色阴沉，像是要下雨。楼下停车场里，几辆员工车排得整整齐齐，其中一辆是我那台旧帕萨特。

我看了眼手表，三点十七分。

技术团队还在后台跑新协议的压力测试，监控显示一切正常。市场这边冷得像冰窖，可我知道，火种已经埋下了。

只要找到那个愿意伸手碰火的人，烧起来就不难。

我拿起桌上的行业分析摘要，翻到最后一页。上面印着几家公司简介，字号很小，纸页边缘有些卷曲。我用指头把它捋平，放在最上面。

然后坐回椅子，打开笔记本，新建了一个文档。

标题打了四个字：标杆计划。