第195章 谈判中的心理博弈（2/2）

折扇男额头开始冒汗，扇子摇得越来越快。

第四次被我用“需要内部审议”挡回来后，他终于绷不住了，声音陡然拔高：“李总！你们到底有没有诚意推进这件事？”

会议室一下子安静下来。

我坐着没动，把笔放下，合上笔记本，盯着他看了三秒钟。

然后轻声说：“我们最有诚意的方式，就是不仓促做决定。”

全场没人说话。

我翻开预先准备好的一页简报，语气平稳：“但我们也可以现在提出一个方案——共同成立合资公司，中方控股51%，你们保留49%股份，并享有优先分红权。技术方面，我们引进第三方独立审计机制，确保透明。”

我说一句，他们脸色变一分。

“这个方案，”我顿了顿，“已经通过我方董事会初步审议。”

桌子对面，三个人全愣住了。尤其是折扇男，手里的扇子都忘了摇，张着嘴，像被点了穴。

我没给他们消化的时间，接着说：“当然，细节还可以谈。比如股权分期释放条件、技术审计频率、利润分配周期……这些都可以列进附件。”

我合上文件夹，身体往后一靠：“你们要是有兴趣，我们可以今天就开始起草框架。”

没人回应。

我看了看表，十一点四十三分。

“正好快到饭点了。”我说，“要不要先休息一下？我听说附近有家拉面不错，要不要一起去尝尝？”

没人笑，也没人动。

我自顾自站起身，拎起包，“你们慢慢商量。我去趟洗手间，顺便买瓶水。”

走廊尽头有面镜子，我路过时照了照。领带歪了一点，我扶正，顺手从口袋里掏出那颗没吃完的薄荷糖，重新塞进嘴里。

凉意又回来了。

回到房间，团队已经在等我。我把外套脱了扔在床上，坐到白板前。

“记下来。”我说，“左手频繁扶眼镜——说谎征兆；第二次提到‘时间紧迫’时音调升高0.8秒；折扇男在被质疑时会无意识舔嘴唇。”

助理飞快记录。

我站起身，在白板上写下三个字：别推进。

“明天继续保持节奏。”我说，“不要松口，也不要加码。让他们自己琢磨去。”

说完我走到窗边。外头雨又下了起来，政府大楼还亮着灯，几扇窗户透出暖光。

手机在桌上躺着，屏幕朝下。

我盯着它看了一会儿，没去翻。

楼下街角，一辆银色雷诺缓缓启动，拐进了夜色里。