第91章 蓝图下的暗涌（1/2）

茶香氤氲中，罗文璋那句“来日方长”带着意味深长的余韵。刘峰知道，仅仅是指出军火生意的风险，还不足以真正打动眼前这位深不可测的罗老板。他需要拿出更具体、更具诱惑力的替代方案。

刘峰没有顺着罗文璋的话寒暄，而是目光沉静地看着对方，话锋一转：“罗老板说得对，生意确实要看长远。不知道罗老板对香港目前的半导体行业，有没有关注？”

罗文璋镜片后的目光微微一闪，似乎有些意外刘峰会突然提到这个领域。他轻轻放下茶杯，示意刘峰继续。半导体（当时更多称“集成电路”或“电子工业”）在80年代初期的香港，确实是一个正在经历阵痛的新兴行业，传统电子表、计算器加工竞争激烈，利润摊薄，而更高端的制造又面临技术和资金的巨大门槛。

刘峰根据自己重生前的记忆和这些天对南方经济的观察，清晰地说道：“香港现在的电子业，大多还在做组装、低端加工，辛苦钱。但日本和美国已经在半导体上飞速发展。我觉得，这里有个机会，一个能把罗老板您的渠道、资金优势，和未来大势结合起来的机会。”

他身体微微前倾，压低声音，但语气充满自信，开始勾勒那三步走的蓝图：

“第一步，我们可以叫‘旧瓶装新酒’。香港现在有不少濒临淘汰的旧半导体设备，价格低廉。我们可以把它们买下来，不是用来生产过时的普通芯片，而是进行改造，专门生产那些日本大厂看不上的‘小批量、高利润’的专用芯片。比如工业控制设备里用的、汽车电子上某个小部件需要的、或者一些医疗仪器里的核心小芯片。这些领域量不大，但利润丰厚，而且对成本敏感，我们的旧设备改造线，正好有成本优势。我们可以先和香港本地需要这类芯片的中小厂商合作，用‘旧设备+本地市场’做试验田，稳扎稳打，积累第一桶金和技术经验。”

罗文璋听着，手指无意识地摩挲着杯沿，眼神中的兴趣明显浓了几分。刘峰描绘的这个切入点，巧妙避开了与巨头的正面竞争，瞄准了细分市场，风险可控，思路清晰。

刘峰继续推进：“第二步，等我们站稳脚跟，赚到了钱，就可以‘新瓶装旧酒’。那时候，我们可以从日本、美国引进他们正在淘汰的、但对我们来说还算先进的二手设备——我听说日本现在就在淘汰8英寸晶圆的设备，价格可能只有新设备的三分之一。我们用这些‘新瓶’升级关键的前道制造工序，同时把香港的旧设备改造成测试、封装这些后道环节。这样就形成一条‘先进前道+成熟后道’的混合产线。投资风险比全部买新设备小得多，却能快速切入更主流的市场。”

这个“混合产线”的概念，让罗文璋微微颔首，这确实是一个平衡风险与效率的务实策略。

“最后一步，”刘峰的声音带着一种预见未来的笃定，“当我们的混合产线跑通了，证明这条路可行，就可以考虑‘新酒装新瓶’了。那时候，我们可以联合香港的大学，比如港大，申请政府的研发基金，开始布局更前沿的半导体材料和技术，比如碳化硅、氮化镓这些第三代半导体。我听说香港政府现在正缺清晰的产业规划，我们这个从旧设备逆袭的成功案例，完全可以成为政策试点，争取到补贴和人才引进的名额，抢占未来的技术制高点。”

刘峰说完，茶座里陷入了一片寂静。罗文璋久久没有说话，只是用一种全新的、带着审视与惊叹的目光看着刘峰。这个年轻人，不仅胆识过人，眼光更是毒辣到了可怕的地步！这番关于半导体产业的谋划，步步为营，环环相扣，既考虑了当下的现实条件，又瞄准了长远的未来趋势，其老练和前瞻性，完全不像一个这个年纪的北方个体户能拥有的见识！这甚至比他之前关于枪支管制的预言，更让罗文璋感到震撼。这已经不是小打小闹的生意经，而是一幅极具诱惑力的产业宏图。

良久，罗文璋才缓缓吐出一口气，脸上那种惯常的、高深莫测的微笑消失了，取而代之的是一种罕见的凝重和认真：“刘先生……真是每每让人出乎意料。这幅蓝图，很精彩，也非常……大胆。”

他沉吟片刻，终于给出了更明确的信号：“既然刘先生有如此见识和魄力，罗某若再固守旧业，倒是显得不识时务了。关于‘旧瓶装新酒’的起步，或许……我们可以认真聊一聊具体的合作方式。不知道刘先生，对香港那边的情况，以及初期需要的投入，有没有更具体的想法？”

罗文璋态度的转变，如同坚冰初融，虽未完全消解，但裂痕已现。刘峰知道，火候到了。他不再空谈蓝图，而是将话题引向了更实际的层面。

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