第82章 试探与交锋（2/2）

里面比外面看起来要宽敞一些，用隔板隔成了几个区域，能听到打包胶带的声音和隐约的音乐声。空气中弥漫着新印刷品和塑料的味道。赵晓波从其中一个隔间里快步迎了出来，脸上堆满了笑容，今天他穿了件更花哨的短袖衬衫，显得更加“南国风味”。

“刘老板！欢迎欢迎！一路辛苦啦！”赵晓波热情地握住刘峰的手，把他让进自己的小办公室。办公室陈设简单，一张办公桌，两把椅子，一个文件柜，桌上放着几盒样品磁带和一台电话。

“还好，绿皮车，习惯了。”刘峰坐下，目光快速扫过办公室，没有看到任何能显示公司实力或者老板信息的明显标志。

女文员端来两杯茶。赵晓波关上门，坐下后，笑容收敛了些，带着点关切问：“刘老板，怎么样？第一批货到北京，卖得还行吧？我没吹牛吧，我们的货绝对是这个！”他翘起大拇指。

“货是不错，顾客反响挺好。”刘峰点点头，话锋却是一转，“不过，赵经理，我这次来，是想更深入地谈谈长期合作。比如，这价格方面，还有货源稳定性……”

他直接抛出了核心问题，并且巧妙地运用了早上摸到的市场信息，但并没有完全摊牌，而是引导着赵晓波出牌。

赵晓波脸上的笑容僵了一下，随即又绽开：“刘老板是爽快人！价格好说，量大肯定从优！至于货源，您放心，我们老板在那边有关系，稳定的很！”他含糊地指了指南边（暗示香港方向），然后身体前倾，压低声音，“不瞒您说，刘老板，现在想跟我们合作的人不少，但我赵晓波最看重的就是刘老板您这样的实在人！只要咱们合作愉快，以后什么最新的LD、录像机，我都能给您搞到！”

他抛出了更大的诱饵，试图转移对现有价格问题的关注。

刘峰端起茶杯，吹了吹浮沫，没有立刻接话。办公室里只有电风扇嗡嗡作响的声音。这种短暂的沉默，带着一种无形的压力。

几秒钟后，刘峰才缓缓开口，目光平静地看着赵晓波：“赵经理，诚意我看到了。不过，做生意讲究的是细水长流。我这次来，是带着诚意想建立稳定合作的。所以，关于这批磁带的具体价格，以及后续更大批量的合作模式，我觉得我们需要一个更透明、更符合市场行情的方案。”

他顿了顿，补充了一句看似随意却分量十足的话：“毕竟，我既然来了广州，总要多看看，多比较比较，赵经理你说对吧？”

这句话，明确地告诉赵晓波：我不是只能依靠你这一条路，我有选择权，你的报价需要更有竞争力。

赵晓波脸上的笑容有些维持不住了，他干笑了两声，眼神闪烁了一下：“那是自然，那是自然……刘老板真是明白人。”他拿起桌上的烟，递给刘峰一支，自己也点上一支，深吸了一口，似乎在快速思考。