第60章 兴化电器（2/2）

接待他的是之前通过电话的销售科马科长。马科长是个精明的中年人，对刘峰的突然到访有些意外，但态度还算客气。在听完刘峰简单说明情况（只说是合伙人意外受伤，业务暂受影响，自己亲自来稳定渠道）后，马科长的表情变得有些微妙。

“刘经理，你的诚意我们看到了。”马科长打着官腔，“不过，做生意讲究的是稳定。你们北方那边……情况似乎有点复杂啊。我们公司也是很注重合作伙伴的持续经营能力的。”

刘峰心里一沉，知道对方是在探底压价。他稳住心神，从容地拿出带来的账本复印件（特意处理过敏感信息）和北京那边带来的几份报纸，上面有关于鼓励个体经济和“山峰电子”被评为示范户的报道。

“马科长，您看，这是区里对我们经营的肯定。合伙人的事纯属意外，公安机关正在全力处理。我这次来，就是想表明我们的决心，‘山峰电子’绝不会倒，而且会越做越大。”刘峰语气诚恳，不卑不亢，“如果贵公司觉得有风险，我们可以调整合作方式，比如减小首批进货量，或者延长付款周期。但我相信，北方的市场潜力，值得我们一起耐心培育。”

马科长翻看着账本和报纸，沉吟不语。刘峰趁热打铁，又详细介绍了北京乃至北方对新兴音像制品的需求增长情况，数据详实，思路清晰。

最终，马科长松了口，同意维持合作，但条件比之前苛刻了些：首批进货款需预付一半，余款账期缩短。刘峰知道这是目前能争取到的最好结果，爽快地答应了。

稳住“珠江之声”只是第一步。刘峰没有停留，拿着陈宝山留下的其他几张名片，又开始马不停蹄地拜访其他几家规模稍小但各有特色的音像社。他凭借诚恳的态度和对北方市场的清晰分析，竟然又谈下了两家新的供应商，虽然进货量不大，但品种更具特色，为“山峰电子”提供了更多的可能性。

就在刘峰准备踏上归途时，他接到了一个意外的电话——是张立新打来的。

“小峰，听说你到广州了？”张立新的声音从电话那头传来，带着一丝不易察觉的关切。

刘峰心里一惊，自己此行颇为低调，张立新怎么会知道？他谨慎地回答：“立新哥，我来处理点货源上的事。”

“嗯，我知道。”张立新顿了顿，语气变得严肃，“你那边的事，我听说了一些。你一个人在外面，凡事多留个心眼。广州这边鱼龙混杂，不比北京。办完事早点回去。”

“谢谢立新哥提醒，我明白。”刘峰感激道。

“另外，”张立新压低了声音，“给你提个醒。回去之后，留心一下你店旁边新开的那家‘兴华电器’，背景可能不太简单。”

“兴华电器？”刘峰记住了这个名字。他还没来得及细问，张立新那边似乎有人催促，便匆匆挂了电话。

放下电话，刘峰的心头蒙上一层新的阴影。张立新的警告绝非空穴来风。难道陈宝山遇袭，以及之前的种种麻烦，都和这家新开的店有关？

归途显得更加漫长。刘峰靠在火车硬座的车窗上，望着窗外飞驰而过的风景。南方之行虽有收获，但张立新的警告让他意识到，真正的挑战，或许就在他离开的这段时间里，已经悄然逼近了北京的那个小院。他必须尽快赶回去。这场战斗，远未结束。