第452章 第一个难题（2/2）

“81.3%！” 测试员兴奋地报数。

韩博松了口气：“总算达标了。”

但他知道，这只是开始。实际使用环境更复杂，波动、振动、老化都会影响性能。还需要更多的测试，更多的优化。

第七天，精工那边终于有了回音。

“林厂长，高速版我们调到了一台，明天发货。” 陈总在电话里说，“普通版就当送给贵厂了，算是赔偿。”

“谢谢。” 林凡不卑不亢。

挂了电话，王海问：“厂长，那咱们还改造吗？”

“改。” 林凡说，“多一台设备备用是好事。而且改造的经验很宝贵，以后其他设备出了问题，咱们自己能解决。”

“明白了！”

又过了三天，高速版叠片机到货。

两台设备并排安装，一台原装高速版，一台改造升级版。

测试结果让人惊喜。

原装高速版：每分钟 30 片，合格率 99.5%。

改造升级版：每分钟 28 片，合格率 99.2%。

差距已经很小。

“咱们自己改的，不输进口！” 王海自豪地说。

韩博却盯着合格率数据：“还有 0.3% 的差距，得找原因。”

他调出运行日志，分析每一个不合格品的原因。有的是定位偏差，有的是压力不均，有的是时序错误。

“算法还可以微调。” 韩博说，“给我两天时间。”

两天后，改造升级版的合格率提升到 99.4%。

“差不多了。” 林凡拍板，“中试线就用这两台设备，一主一备。”

设备问题解决，建设进度终于赶上计划。

但新的问题又来了。

这天下午，陈静脸色凝重地走进林凡办公室。

“厂长，出事了。”

“什么事？”

“科锐在挖我们的供应商。” 陈静递过一份名单，“这三家材料供应商，原本答应给我们优先供货，现在都改口了，说要‘重新评估产能’。”

林凡扫了一眼名单——石墨原料、导电剂、隔膜，都是关键材料。

“科锐给什么条件？”

“包销。” 陈静说，“他们承诺包下供应商未来一年产量的 50%，价格上浮 10%。供应商动心了。”

“我们签的合同呢？”

“只是意向协议，没有排他条款。” 陈静苦笑，“当时为了压价，没敢签太严。”

林凡沉默。

商场如战场，科锐这一招直击要害。没有材料，中试线建好了也白搭。

“联系其他供应商了吗？”

“联系了，但质量不如这三家。” 陈静说，“石墨纯度不够，导电剂分散性差，隔膜一致性不好。”

“那就想办法解决。” 林凡站起来，“你继续找，国内没有找国外。同时，我跟这三家供应商谈谈。”

“怎么谈？咱们给不了科锐那么好的条件。”

“谈未来。” 林凡说，“科锐包销一年，一年后呢？我们是长期合作伙伴，他们要的是稳定订单，不是一时高价。”

当天晚上，林凡分别约见了三家供应商的负责人。

饭桌上，他没有绕弯子。

“张总，科锐给的条件我知道。说实话，红星厂给不了。” 林凡开门见山，“但我可以给两样东西：第一，技术合作；第二，长期共赢。”

石墨原料的张总问：“怎么个合作法？”

“我们的石墨烯制备技术，可以授权给你们。” 林凡说，“你们提供原料，我们提供技术，共同开发高端产品。利润分成。”

张总眼睛一亮。石墨烯是风口，技术值钱。

导电剂的李总更关心订单：“林厂长，你们的量产计划靠谱吗？科锐明年一季度就投产，你们二季度才出样品，这中间差三个月呢。”

“三个月，足够我们验证技术。” 林凡说，“而且，我们走的是高端路线，单价高利润高。科锐走的是中端路线，量大但利薄。你们算算，哪个更划算？”

李总心里盘算着。

隔膜的赵总问题更直接：“你们能保证不外协吗？科锐承诺全部从我们这里采购。”

“不能保证全部，但保证核心。” 林凡坦诚，“中试阶段全部用你们的，量产阶段不低于 70%。同时，我们可以签长期协议，三年起步。”

三场谈话，三个结果。

张总当场答应：“技术合作我感兴趣，具体细节再谈。”

李总犹豫后同意：“那就看你们中试结果。样品合格，我们继续合作。”

赵总最难缠，最后勉强松口：“先供中试，量产再说。”

虽然没完全解决问题，但至少稳住了局面。

回厂的路上，陈静感慨：“厂长，你谈判真有一套。”

“不是我会谈，是咱们有筹码。” 林凡说，“技术、诚意、未来，这些比钱重要。”

车窗外，夜色深沉。

林凡知道，这场仗才刚刚开始。

科锐不会善罢甘休，还会有更多招数。

但他不怕。

兵来将挡，水来土掩。

只要团队在，技术在手，路就在。