第90章 深南市的第一次亮相（2/2）

林厂长，这边的技术氛围很浓，但我感觉自己有点跟不上节奏。韩博在电话里坦诚了自己的困境。

跟不上就学！林凡斩钉截铁，韩工，不要有包袱。派你去，就是让你去接触新东西的。买书、参加培训、多跟人请教，需要什么资料，厂里支持你。记住，我们是来学习的，也是来追赶的！

林凡的信任和支持，给了前线两人巨大的动力。

张强调整了策略，不再盲目拜访，而是专注于一两家对质量要求特别高、也对现有供应商有些不满的中型电子厂，进行重点攻坚。

王经理，这是我们红星连接器的测试报告。张强把一叠资料推到对方面前，特别是在高低温环境下的稳定性，比您现在用的产品要好很多。

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对方漫不经心地翻看着：数据是不错，但你们是个新牌子，我们得考虑风险。

我们可以先提供样品试用，免费。张强赶紧说，如果满意再谈合作。

那就先拿点样品试试吧。

与此同时，韩博放下了的架子，像个学生一样，泡在图书馆，参加各种技术讲座。他带来的几本专业笔记，很快就被新的内容填满。

这天，韩博在一个技术沙龙上，认识了一位从日本留学回来的工程师。两人聊得很投机。

你们红星厂我听说过，是老牌国企了。对方说，不过现在连接器行业发展很快，特别是消费电子领域，要求越来越高了。

是啊，所以我们才来深圳学习。韩博诚恳地说，您刚才提到的表面贴装技术，我们厂还没接触过。

这个技术很重要，未来会是主流。我这边有些资料，可以借你看看。

太感谢了！

功夫不负有心人。在张强和韩博的共同努力下，一家生产通信设备配件的公司，在对红星厂的连接器进行了严格的测试后，终于下了第一张订单。数量不大，只有五千个，但意义重大！

厂长！开张了！咱们在南方开张了！张强在电话里兴奋地大喊。

林凡握着话筒，脸上露出了欣慰的笑容：好！太好了！这是个好的开始。一定要保证质量，按时交货！

您放心！我亲自盯着！

首单的成功，让办事处的人都振奋不已。张强趁热打铁，拿着这个成功案例，继续开拓市场。韩博则把学来的新技术、新理念整理成报告，定期发回总部。

三个月后，办事处的运营开始步入正轨。虽然还没有实现盈利，但已经陆续签下了几个稳定的客户。更重要的是，他们在深圳这个前沿阵地站稳了脚跟，为红星厂的后续发展积累了宝贵的经验。

厂长，我觉得咱们在深圳的发展速度还可以再快一点。张强在月度汇报中说，现在市场需求很大，但我们人手不够，很多机会都错过了。

林凡沉思片刻：你的想法我明白。但要稳步推进，不能冒进。这样，下个月我再去一趟深圳，咱们具体研究下一步的发展计划。

放下电话，林凡走到办公室窗前，看着楼下繁忙的厂区。南方办事处已经打开了局面，但这只是万里长征的第一步。前方的路还很长，但他相信，只要方向正确，步伐坚定，红星厂一定能在更广阔的天地里大有作为。

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