第55章 南下深探与强敌剖析（2/2）
林凡低头一看，眉头皱了起来：“散热片就这么一小块，比咱们 HiFi 系列的小一半还多。而且你看电源滤波部分，他们只装了两个电容，咱们装的是四个。”
“问题就在这儿！” 王师傅的声音提高了些，“LA4508 的负载要是调得高，小散热片根本扛不住，长时间工作肯定发热厉害。还有电源滤波，电容少了，大音量的时候电流不稳，自然会有杂音......老周说的用户反馈对上了！”
张强在旁边听得明白，忍不住骂了句：“这宏声也太鸡贼了！表面上堆好料，背地里在散热和滤波上省成本，这不是坑人吗？”
“也不能说坑人，” 林凡放下万用表，把元件一个个归位，“他们是算准了大多数用户不会长时间开最大音量，只要初期听感好，能卖出去就行......典型的快消思路，先把市场占了再说。”
两人连夜把机器装回去，第二天一早，老周就打来电话，说钱经理同意中午在茶楼见面。林凡特意换了身像样的衬衫，又让张强把头发梳整齐，装成北方来的大客户......毕竟是 “偶遇”，得演得像点。
中午的茶楼挺雅致，老周先到了，见两人来，赶紧招手：“快来，钱经理刚到。”
林凡顺着老周的手势看过去，桌边坐着个三十多岁的男人，穿着花格子衬衫，手腕上戴着块金表，手指上还戴着个玉戒指，正拿着菜单翻得津津有味。见他们过来，钱经理抬头笑了笑，起身伸手：“这位就是北方来的老板吧？我姓钱，宏声电子福田区的片区经理。”
林凡跟他握了握手，语气透着股 “大客户” 的派头：“钱经理好，我姓林，在河北做家电批发，这次来深圳，就是想看看有没有合适的高端录音机品牌代理.......听老周说，你们宏声的‘天王星’卖得不错？”
钱经理一听 “河北批发”，眼睛立马亮了，拉着林凡坐下，又给服务员喊：“再加两个菜！” 才笑着说：“林老板有眼光！咱们宏声的‘天王星’，在深圳这边卖得火得很，上个月光是福田区就卖了两百多台......比那些老牌子强多了！”
林凡故意顺着他说：“我也在电视上看到你们的广告了，拍得确实好。不过我有点好奇，你们又是打广告，又是给经销商高返点，成本这么高，能赚钱吗？”
钱经理喝了口茶，摆了摆手，语气满是自信：“林老板，这你就不懂了！咱们宏声的策略，就是先打品牌知名度......广告要响，渠道要给足利润，产品要第一时间抓住客户的耳朵！前期投入大一点没关系，等把市场占有率拿到手，后面自然钱就滚滚来了！你想啊，等用户都认宏声这个牌子了，到时候就算稍微降点返点，他们不还得卖咱们的货？”
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林凡心里记着，又故意问：“那你们现在产能跟得上吗？我要是代理了，万一缺货可不行。”
“放心！” 钱经理拍着胸脯，“咱们厂里上个月刚加了两条生产线，月产能能到五千台，你就算一次订五百台，我都能给你按时发货！而且咱们对经销商分级，像林老板这种做省级批发的，要是能年销五千台，直接给你升级成一级经销商，返点再涨两个点，还能优先拿货！”
林凡假装动心，又跟他聊了几句广告投放计划，钱经理没设防，全说了......个月还要在广州、上海的电视台上广告，预算比这个月还多。林凡边听边给张强使眼色，张强赶紧在笔记本上记下来，笔尖都快划破纸了。
等离开茶楼，张强才松了口气：“林哥，这钱经理也太好套话了，一听说你是大客户，啥都往外说。”
“他是想拉咱们代理，自然愿意说。” 林凡冷笑一声，“不过也够了......产能、经销商分级、广告计划，这些信息凑起来，宏声的整体战略就清楚了：就是靠资本砸，快速占领市场，先把牌子立起来再说。”
两人没歇脚，又去了深圳科技园......郑国栋教授之前给他们介绍过一位在日资电子厂工作的李工，懂电路设计，林凡想听听专业人士的看法。
李工的办公室不大，桌上摆着几台拆开的录音机，见林凡递过来宏声 “天王星” 的电路图（昨晚拆机时画的），推了推眼镜，仔细看了起来。
“这个设计，有点急功近利啊。” 李工指着电路图上的散热部分，“功放 IC 选得不错，但散热片太小，而且没有通风孔，长时间工作温度肯定会超过安全值，轻则有杂音，重则会烧 IC。还有电源滤波，这里应该用四个 1000μF 的电容，他们只用了两个，还是 500μF 的，电流稳定性不够......典型的为了控制成本牺牲稳定性。”
林凡赶紧问：“那有没有改进的办法？比如换个大散热片，或者加两个电容？”
“当然有。” 李工拿起笔，在电路图上画了几笔，“你看，把散热片换成这种长条形的，再在机壳上开两个通风孔，温度能降十度以上。电容换成四个 1000μF 的，虽然成本会增加几块钱，但大音量时的杂音基本能消除，不过宏声肯定不会这么做，他们现在要的是快销，不是耐用性。”
林凡把改后的电路图收好，又跟李工聊了会儿元器件采购渠道，才起身告辞.......这一趟，算是把宏声的底摸透了。
回程的火车上，张强翻着笔记本上的记录，眉头还是皱着：“林哥，宏声有钱有势，渠道和广告又做得这么猛，咱们真能跟他们抗衡吗？”
林凡靠在车窗边，看着外面飞速后退的稻田，眼神却异常冷静：“他们实力强，但弱点也明显。你想啊，广告打得凶，给经销商返点高，意味着他们的成本高，净利未必有咱们高；低音猛，但散热差、耐用性存疑，时间长了用户肯定会有抱怨；还有他们的高投入模式，一旦市场增长放缓，或者咱们出来抢市场，他们的资金链很容易紧张......毕竟一直靠砸钱维持，不是长久之计。”
他顿了顿，转头看着张强，语气斩钉截铁：“这就够了。知己知彼，百战不殆。这次南下，咱们摸清了他们的底细，也知道了他们的弱点......回去之后，咱们就针对性地调整：一是改进咱们 HiFi 系列的散热，把李工说的办法用上；二是跟经销商谈，虽然返点不能涨太多，但可以搞‘销量达标送技术培训’，帮他们提升维修能力；三是在咱们的广告里加一句‘经久耐用，一年保修’，跟宏声的‘表面功夫’形成对比。”
张强眼睛亮了，拍了下大腿：“对啊！林哥，这么一来，咱们就能打差异化了......他们拼营销，咱们拼质量和服务！”
“不止这些。” 林凡从包里拿出笔记本，在上面写了 “宏声弱点” 几个字，又划了个圈，“还有，咱们可以让陈静在南方多找些老用户，让他们现身说法，说说咱们红星机器的耐用性 ......口碑比广告更管用。”
火车哐当哐当地往前开，窗外的天色渐渐暗了下来，林凡看着笔记本上的计划，嘴角勾起一抹笑。宏声虽然来势汹汹，但只要找对了突破口，未必不能一战......这场仗，有的打。
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