第41章 满载而归与初试啼声（2/2）
资金有了，技术有了，官方支持也有了。是时候让“红星”这个名字，更响亮一些了。
他把宋卫国和张强叫到办公室。
“宋大哥，扶持资金到了，你做好账目。这笔钱，优先用于采购一批新设备和变压器量产的材料。”
宋卫国点头：“明白！我明天就去联系设备厂家。”
林凡又转向张强：“强子，你准备一下，等变压器老化测试一结束，你就带着样品和资料，去跑跑周边的五金交电门市部、还有那些大的单位后勤处。咱们的变压器，该出去见见世面了！”
张强眼睛一亮：“太好了！我早就等着这一天了！林哥你放心，我一定能打开市场！”
林凡满意地看着两位得力助手：“咱们红星厂能不能更上一层楼，就看这一仗了。变压器是我们的敲门砖，以后还会有更多产品。”
三天后，变压器老化测试圆满结束。所有样品全部通过测试，性能参数甚至超过了预期标准。
林凡立即召集全厂骨干开会。
“同志们，我们的变压器已经通过了所有测试，性能稳定，完全达到量产标准。”林凡站在车间中央，声音洪亮，“从今天起，咱们红星厂正式进军变压器市场！”
工人们鼓掌欢呼，每个人的脸上都洋溢着自豪和期待。
王师傅走上前，激动地说：“林队长，咱们老师傅们商量过了，愿意加班加点，保证第一批订单按时交付！”
林凡感动地看着大家：“感谢各位师傅的支持！但我有个要求，质量必须放在第一位，决不能因为赶工而降低标准。”
会后，林凡特意找到王师傅和李师傅：“二位师傅，量产的事情就拜托你们了。有什么困难随时跟我说。”
王师傅拍拍胸脯：“林队长放心，有我们老哥俩在，保证不出差错！”
李师傅也点头：“工艺标准都定好了，工人培训也完成了，量产没问题。”
另一边，张强已经准备好了样品和宣传资料。他带着两个业务员，开始走访周边的五金交电门市部和大型厂矿企业的后勤部门。
最初的推广并不顺利。许多商家对红星厂这个新品牌持怀疑态度，不愿意轻易尝试。
“红星厂？没听说过啊。”一家五金店的老板皱着眉头，“我们一直用上海产的变压器，质量稳定，客户也认这个牌子。”
张强不气馁，耐心解释：“老板，我们的变压器性能参数都不比上海的差，而且价格更有优势。您可以先拿几台试卖，卖不动我们全额退款。”
经过一番劝说，老板勉强同意先留下五台试卖。
走访了一家又一家，张强记下了每个潜在客户的 ns和需求，晚上回厂后与林凡讨论对策。
“很多商家担心售后问题，”张强汇报着一天的情况，“咱们可以承诺一年保修，这样应该能打消他们的顾虑。”
林凡点头：“这个主意好！还有什么问题？”
“还有些大型厂矿企业，他们的采购流程复杂，需要多个部门审批，决策周期长。”
林凡思考片刻：“这类客户咱们得换个策略。先找技术部门做产品认证，只要技术上通过了，采购那边就好办了。”
第二天，张强调整策略，先联系了几家大型企业的技术部门负责人，邀请他们来厂参观。
很快，红星厂迎来了第一批客户参观。林凡亲自带队，展示了生产线和测试流程，还让客户亲眼看了变压器的负载测试。
一位国企的电工主管看完测试后，惊讶地说：“真没想到你们小厂能做出这么好的产品！这性能参数，跟大厂的产品不相上下啊！”
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林凡笑道：“我们虽然厂小，但对质量的要求一点也不低。而且我们的价格比大厂更有优势，交货期也更短。”
参观结束后，那家国企当场订了二十台变压器试用于设备改造项目。
首战告捷，厂里士气大振。更让人惊喜的是，一周后，那家试卖了五台变压器的五金店老板主动打来电话，要求再进三十台。
“你们的产品真好卖！”老板在电话里兴奋地说，“有个厂子一次就买了三台，说性能不错，价格还便宜！”
好消息一个接一个。张强几乎天天往外跑，订单也逐渐多了起来。宋卫国忙着采购原材料和组织生产，王师傅和李师傅带着工人加班加点，确保订单按时交付。
林凡则开始规划下一步发展。有了变压器的成功，他相信红星厂有能力开发更多产品。晚上，他独自在办公室绘制着新产品的设计草图，脑海中已经浮现出红星厂未来的蓝图。
一个月后，变压器销量已经突破五百台，利润相当可观。厂里决定扩建变压器生产线，招聘更多工人。
周五下午，林凡召集全厂开会。站在众人面前，他脸上洋溢着自信的笑容：
“同志们，我们的变压器已经打开了市场，这只是开始！接下来，我们要开发更多产品，让红星牌成为质量可靠的代名词！”
工人们热烈鼓掌，每个人眼中都闪烁着希望的光芒。从濒临倒闭到如今的生机勃勃，红星厂终于迎来了自己的春天。
会议结束后，林凡站在车间门口，看着忙碌的生产景象。宋卫国走到他身边，感慨道：“林凡，真没想到咱们厂能有今天。”
林凡微笑：“宋大哥，这才刚刚开始。相信我，红星厂的未来会更加辉煌。”
夕阳西下，厂房里机器的轰鸣声仿佛奏响了一曲奋进的乐章。红星电器厂的第一声啼鸣，已经响起，即将传遍四方。
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