第14章 服装火爆，初遇竞争对手（2/2）
很快，“有一种特别漂亮的广丝纺裙子，贵是贵，但好看得不得了，得预定才能买到”的消息，就像长了翅膀一样，在市里一部分追求时髦、又有点家底的年轻人圈子里传开了。
张强变得异常忙碌，脚不沾地。每天奔波于各个销售点收定金、登记信息，然后跑到缝纫社催进度、取货，再像送宝贝一样把包好的裙子给客户送去。虽然累得跟狗一样，但看着收到的定金和尾款越来越多，他浑身都是劲儿。
林凡定的价格高，利润自然也惊人。广丝纺面料通过系统兑换，成本几乎忽略不计，主要成本是手工费和给张强的提成。扣除所有开销，一条裙子的净利润接近三十块！几乎抵得上一个普通工人一个月的工资！
短短半个月时间，第一批二十条货就销售一空，净赚了将近六百元！而且预定的订单已经排到了下个月，密密麻麻写满了张强那个小本子。
缝纫社的吴主任乐得合不拢嘴，脸上的皱纹都笑开了。她们缝纫社不仅起死回生，机器重新轰隆隆响起来，每个参与的老师傅都拿到了林凡承诺的额外奖金，一个个干劲十足，主动要求加班。
林凡的系统声望，也随着这批高端服装的流行而开始快速增长。来自那些买到衣服的姑娘的【惊喜】、【羡慕】，来自周围人看到后的【惊叹】、【渴望】，来自没买到的人的【嫉妒】、【期待】，以及来自张强、缝纫社员工们日益增加的【敬佩】、【信任】，点点滴滴汇聚起来，让他的声望轻松突破了【500点】大关，甚至还在稳步上升。
然而，市场的火爆，就像一块滴着油的肥肉，很快引来了苍蝇的关注和模仿。
这天下午，张强一阵风似的冲进林凡和宋卫国临时的“办公室”，其实就是借用了缝纫社仓库的一个小角落。他满头大汗，脸色涨红，胸口一起一伏，显然是跑着回来的。
“林哥！林哥！气死我了！”张强一把抓起桌上宋卫国的搪瓷缸子，也不管是谁的，仰头“咕咚咕咚”猛灌了一气凉白开。
林凡正在看宋卫国整理的零件加工账本，闻声抬起头，神色平静：“怎么了？天塌下来了？慢慢说，别急。”
宋卫国也放下手里的活儿，看向张强。
“有人！有人仿咱们的裙子！”张强把搪瓷缸子往桌上重重一放，水花四溅，“就在百货大楼旁边那个‘丽华服装店’！也用那种带点光泽的化纤料子，做了个大概样子，远看跟咱那款有点像，也印了点花，卖二十五一条！他妈的！虽然没咱们的好看，料子摸着手感也差得多，死沉，不透气，但便宜啊！足足比咱们便宜二十块！已经有些人在那儿围着看了！这不是明抢咱们生意吗！”
林凡放下账本，脸上并没有露出太多意外的表情。仿冒是必然的，这么高的利润，要是没人眼红跟进那才叫奇怪。他只是没想到会这么快。
“知道是谁做的吗？”林凡语气依旧平稳。
“打听了！”张强一脸忿忿不平，唾沫星子都快喷出来了，“是那个‘丽华服装店’的老板，叫赵三！以前就是在百货大楼门口摆地摊卖裤衩袜子的，后来不知怎么盘下那个小门脸。肯定是看咱们衣服卖得好，眼红了！就找了两个手艺不咋地的裁缝，照猫画虎！做得那叫一个糙！线头都没剪干净！可他妈的便宜啊！林哥，咱不能就这么算了吧？这不是欺负到咱头上了吗！”
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林凡看着张强气急败坏的样子，反而笑了笑：“市场这么大，不可能只有我们一家吃独食。有人模仿，甚至有人竞争，这说明什么？说明我们的路子走对了，这市场有油水。”
“啊？林哥，咱就不管了？就让他们这么仿下去？这口气我咽不下！”张强急了，拳头都攥紧了，“要不我找几个兄弟，去他店门口‘说道说道’？”
“胡闹！”林凡脸色一沉，呵斥道，“我们是做生意，不是混社会！你去跟他吵架打架，能解决问题吗？打赢了进派出所，打输了进医院，最后耽误生意，让人看笑话！那是蠢货才干的事！”
张强被林凡一训，脖子缩了缩，但脸上还是不服气：“那……那咱就这么看着？”
“管当然要管，但不是你用那种方式。”林凡站起身，走到墙角挂着几件新做出来的样衣前。这些是他用新赚的声望从系统里兑换的八十年代中后期更流行的款式，领口、袖口、腰身的细节处理得更丰富，裙摆的剪裁也更讲究，整体设计更大胆、更时髦。
“强子，你过来。”林凡指着那几件新样衣，“我们的优势是什么？是设计！是面料！是永远比他们快一步！是口碑！他赵三能仿出上周的旧款，他能仿出这周的新款吗？他能弄到广丝纺这种好料子吗？就算他也能找到类似的料子，他舍得下本钱用吗？他敢像我们这样收定金、保证质量、后期维护吗？”
张强看着那几件明显更好看、更精致、更时髦的新样衣，眼睛一下子亮了，猛地一拍大腿：“对啊！咱有林哥你啊！你脑袋里这些东西，他赵三八辈子也学不会！他也就只配跟在咱们屁股后面吃灰！”
“所以，不用自降身价去跟他较劲。”林凡自信地说，拿起一件新款连衣裙，面料柔软垂顺，在昏暗的仓库里似乎都泛着柔和的光泽，“我们要做的，是不断推出新产品，提升品质和服务，把我们的牌子做起来。我们要做的是引领潮流，让别人跟着学，而不是被模仿者拖着打价格战，那是最蠢的。记住，我们的目标客户，从来就不是那些图二十五块钱便宜的人。”
他拍了拍张强的肩膀：“放心，他卖他的二十五，我们卖我们的四十五。消费群体不一样。而且，你信不信，等他费劲巴力、偷工减料地仿出我们这个旧款，积压了一堆库存准备大卖的时候，我们的新款又上市了。他那些破玩意，立刻就成了没人要的过时货。他永远只能吃咱们剩下的，还得背个仿冒、劣质的名声。时间长了，谁还信他？”
张强恍然大悟，脸上的怒气一扫而空，取而代之的是满心的佩服和兴奋：“林哥！我明白了！还是您看得远！看得透！我跟他们生这气纯属浪费感情！我这就去催吴主任她们加紧做新款！赶紧把那几件新样衣挂出去！馋死他们！”
【来自张强的信服+30】
看着张强又充满干劲、风风火火跑出去的背影，林凡缓缓走到窗边，目光看向外面喧闹的街道。
商业竞争，这才刚刚开始。一个摆地摊出身、只会低劣模仿的赵三，不足为虑。但将来，肯定会遇到更多、更聪明、更有实力、手段也更狠的对手。市场这块蛋糕做大了，闻着味儿来的狼只会越来越多。
他需要更快地积累资本，更快地扩大生产和销售规模，更快地建立起自己的品牌壁垒和商业护城河。
而声望系统，就是他最强大、最无法被模仿的武器。
“看来，得想办法赚取更多、更高质量的声望了。”林凡暗自思忖，手指无意识地敲着窗框，“光是现在这样小打小闹，速度还是太慢了。得搞点大动静出来才行。”
他的目光变得深邃起来，脑海里已经开始勾勒新的计划。
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