第277章 问询函与智慧答辩（2/2）

“吃了几口。”她说，“专利部分基本搞定了。但我发现一个问题。”

“什么问题？”

“问题三十三。”沈清澜把平板转过来，“问我们是否存在与高校或研究机构的合作研发，以及相关成果的权属约定。”

陈默接过平板。屏幕上是他们和两所大学合作项目的协议扫描件，上面有成果共享条款。

“这部分有问题？”

“条款本身没问题。”沈清澜说，“但审核员可能会追问，为什么选择这两所大学，而不是更好的学校。他们想听的是战略布局，不是简单的资源匹配。”

陈默在旁边的椅子上坐下。椅子是办公转椅，他往后靠了靠，椅背发出轻微的吱呀声。

“那就讲战略。”他说，“一所擅长算法，一所有硬件优势。合作不是为了名气，是为了补齐短板。”

沈清澜点点头，在平板上记下。她的手指很细，敲击虚拟键盘时动作很轻，几乎没声音。

“还有问题三十五。”她说，“关于技术迭代风险的。我们准备的回答太技术化，审核员可能听不懂。”

“那就用比喻。”陈默想了想，“比如盖房子，我们的算法是地基。地基越打越深，上面的楼才能越盖越高。迭代不是在拆楼，是在加固地基。”

沈清澜看了他一眼，嘴角微微扬起。

“这个比喻不错。”她说，“我记下来。”

窗外的雨声不知什么时候停了。玻璃上的水痕还在，一道道的，把外面的灯光折射成模糊的光斑。

陈默站起来，走到窗边。

楼下街道湿漉漉的，车流稀疏，尾灯在积水里拉出红色的倒影。远处写字楼还有零星几个窗口亮着，像夜海里的孤岛。

“你说，”他忽然开口，“那些审核员，现在也在加班看我们的文件吗？”

沈清澜走到他身边，并肩站着。

“也许吧。”她说，“他们手里可能同时有十几家公司的材料。我们的问询函，只是其中一份。”

“那我们得让他们记住。”陈默说，“不是靠花哨，是靠扎实。”

沈清澜轻轻嗯了一声。

她的侧脸在窗外透进来的微光里，轮廓清晰，睫毛在脸颊上投出浅浅的阴影。她站得很直，肩膀放松，但脊背挺着，像一棵安静的竹子。

“回去吧。”陈默说，“剩下的明天再弄。”

“你呢？”

“我再待一会儿。”陈默说，“有几个财务数据的算法，得再想想。”

沈清澜没劝。她走回工位，收拾好平板和文件，把冷掉的炒饭盖上盖子，扔进垃圾桶。动作很轻，有条不紊。

“别熬太晚。”她走到门口时说。

“知道。”

玻璃门轻轻合上。脚步声在走廊里渐远，最后消失在电梯方向。

陈默走回会议室。

他在白板前站了很久，看着上面分类的问题清单。然后他拿起板擦，把所有的字都擦掉。粉灰扬起来，在灯光下像一场微型雪。

白板恢复空白。

他拿起蓝色的马克笔，在白板中央画了一个圈。圈里写上两个字：信任。

审核员需要信任发行人的陈述。投资人需要信任公司的未来。市场需要信任这个故事的完整性。

所有的回复，最终都是为了建立信任。

他在圈外画了几条放射线。每条线连着一个关键词：证据，逻辑，一致性，透明度。然后他在每条线末端，写上对应的回复策略。

写完后，他退后两步，看着整个图。

有点像蜘蛛网，中心是信任，四周是支撑信任的要素。网织得越密，中心就越牢固。

他放下笔，坐回桌前。

笔记本电脑还开着，屏幕上是问询函的PDF。他滚动页面，停在问题三十七——最后一个问题，也是最开放的一个问题。

“请发行人用一句话概括自身的核心价值。”

陈默盯着这个问题，看了很久。

会议室里安静极了。空调已经关了，空气慢慢变凉。窗玻璃上的水痕开始干涸，边缘卷起，像地图上的等高线。

他打开一个新的文档。

光标在空白页面上闪烁。一下，两下，绿色的，规律的。

他想起了很多事。三年前的那个雨夜，他抱着纸箱走出公司大楼。两年前的冬天，他和沈清澜在咖啡馆里第一次谈合作。一年前的春天，第一个智慧社区项目落地时的灯光。

最后他打字。

手指敲击键盘的声音很轻，但在寂静中格外清晰。敲完最后一个字，他按了回车。

光标跳转到下一行，继续闪烁。

陈默靠在椅背上，闭上眼睛。疲惫像潮水一样涌上来，包裹住四肢百骸。但他心里很静，那些线都消失了，只剩下一片空旷的黑暗。

再睁开眼时，天已经蒙蒙亮。

窗外泛起鱼肚白，云层散开一些，透出淡青色的天光。雨彻底停了，空气里有潮湿的清新味道。

陈默站起身，走到窗边。

城市正在苏醒。早班公交车驶过，车灯在湿路上划出光带。远处的早餐摊冒出白汽，在微光里缓缓上升。

他活动了一下僵硬的脖子，关节发出轻微的咔嗒声。

走回桌前，他合上笔记本电脑。屏幕暗下去，映出他疲惫但清醒的脸。眼下的青色更深了，但眼神很亮。

他收拾好东西，走出会议室。

走廊里已经有保洁阿姨在拖地。拖把划过瓷砖，发出有规律的摩擦声。阿姨看见他，点点头，没说话。

陈默走进电梯，按下负一层。

车库里的空气很凉，混着汽油和橡胶的味道。他的车停在老位置，黑色车身蒙着一层细密的水珠。

上车，发动引擎。

仪表盘亮起蓝色的光，转速表指针轻轻跳动。他驶出车库，拐上清晨空旷的街道。

路两旁的梧桐树叶子黄了大半，在晨风里微微摇晃。落叶贴在地面上，被车轮碾过，发出细碎的声响。

他在一家早餐店前停下。

店里热气腾腾。炸油条的香味，豆浆的豆腥味，还有蒸笼里包子的面香。老板娘认得他，笑着问：“老样子？”

“嗯，两份。”

打包好，他拎着塑料袋回到车上。塑料袋温热，油条的味道透过纸袋渗出来。

到家时，沈清澜刚起床。

她穿着睡衣，头发有点乱，站在客厅里喝水。看见他手里的早餐，她愣了一下。

“你去买了？”

“顺路。”陈默把袋子放在餐桌上，“洗漱完来吃。”

沈清澜点点头，走进浴室。水声响起，哗哗的。

陈默把油条和豆浆拿出来，摆好碗筷。油条还脆，掰开时发出咔嚓声。豆浆是温的，表面结着一层薄薄的豆皮。

沈清澜洗漱完出来，换了居家服。她在陈默对面坐下，拿起一根油条，小口小口地吃。

两人都没说话，安静地吃早餐。

窗外的天越来越亮。阳光从云层缝隙里漏下来，金黄色的，照在对面楼的玻璃上，反射出耀眼的光斑。

“回复稿今天能弄完吗？”沈清澜问。

“能。”陈默说，“下午四点前，各部分汇总。晚上统一过一遍，明天早上提交。”

沈清澜点点头，用勺子舀起豆浆。豆浆很浓，勺子在碗底刮出细微的摩擦声。

“昨晚你几点睡的？”她问。

“没看时间。”陈默说，“大概两三点。”

沈清澜看了他一眼，没说什么。她吃完最后一口油条，抽了张纸巾擦手。纸巾在指尖捻了捻，揉成一个小团。

“我今天不去公司。”她说。

陈默抬起头。

“我在家远程。”沈清澜解释，“技术部的回复稿，我线上审。你那边需要我参与的时候，随时打给我。”

“好。”

吃完早餐，陈默收拾桌子。沈清澜去书房开电脑，很快传来敲击键盘的声音。

陈默洗了碗，换了身衣服，也准备出门。走到玄关时，他回头看了一眼。

书房门关着，但底下的缝隙透出灯光。键盘声持续不断，规律的，紧凑的。

他拉开门，走了出去。

公司里已经有人了。财务部的灯亮着，张明和几个同事围在一台电脑前，屏幕上全是表格。王律师在小会议室里打电话，声音压得很低，但语速很快。

陈默走进自己办公室。

他打开电脑，开始整理自己那部分的回复稿。技术问题的回答需要精确，每个数据都要有来源，每个结论都要有推导过程。

写到一半，系统弹出一个推演提示。

橙色的线延伸出来，这次不是分叉，而是汇拢。几条原本独立的线，在某个节点交汇，形成更粗的一条主线。

陈默停下手，看着脑海里的图像。

他明白了系统的意思。几个看似无关的问题，其实可以串联起来回答。用一个核心逻辑贯穿，既节省篇幅，又显得思路清晰。

他重新调整了回答结构。

中午，大家叫了外卖，在会议室里边吃边对稿。每个人的眼睛都有血丝，但精神都很集中。稿子一段段过，一个字一个字地抠。

“这里，‘显着优势’这个词，能不能改成‘差异化优势’？”王律师指着屏幕，“‘显着’太主观。”

“可以。”陈默说，“改。”

“财务数据这里，小数点后保留两位，还是三位？”张明问。

“两位。”沈清澜的声音从扬声器里传来，她在线参与，“招股书里也是两位，保持一致。”

“好。”

修改，调整，再确认。会议室里的空气混着盒饭的味道，还有长时间运转的电子设备散发的微热。

下午三点，所有部分汇总完成。

陈默从头到尾快速浏览了一遍。三十七个问题，一百二十页回复稿。语言严谨，证据充分，逻辑连贯。

他长出一口气。

“可以了。”他说。

会议室里的人都松了一口气。张明靠在椅背上，闭了闭眼。王律师摘下眼镜，揉了揉太阳穴。李贺点了根烟，走到窗边去抽。

陈默把最终稿发给沈清澜。

五分钟后，她回过来：“没问题。提交吧。”

提交按钮在系统里，红色的，很醒目。陈默移动鼠标，光标悬在按钮上。他停顿了几秒，然后点击。

进度条出现，从百分之零开始缓慢移动。

上传，加密，传输到交易所的内网系统。整个过程需要几分钟。会议室里没人说话，大家都盯着屏幕上的进度条。

百分之五十，百分之七十，百分之九十。

百分之百。

“提交成功”的绿色提示框跳出来。

陈默靠在椅背上。身体里的那股劲儿突然散了，疲惫感排山倒海地涌上来。他闭上眼睛，听见会议室里有人小声说“终于完了”，还有椅子挪动的声音。

窗外，夕阳西下。

橙红色的光从云层后面透出来，染红了半边天。玻璃幕墙反射着暖光，整栋楼像是镀了一层金。

陈默睁开眼睛，看着那片夕阳。

他知道，这只是第一关。问询函的回复提交了，但审核员的反馈还没来。可能还有第二轮问询，甚至第三轮。

路还长。

但他不着急。该做的都做了，该准备的都准备了。剩下的，交给时间和规则。

他站起身，走出会议室。

走廊里，夕阳的光从尽头窗户斜射进来，在地板上投出长长的光带。光带里有微尘在飞舞，缓慢的，金色的，像某种无声的庆祝。

他走回办公室，拿起外套。

手机震了一下，是沈清澜发来的消息：“晚上想吃什么？”

陈默想了想，回：“你定。”

他按下发送键，然后把手机放回口袋。走出办公室时，他最后看了一眼窗外的夕阳。

天空从橙红渐变成深蓝，第一颗星星已经出来了，很淡，但很亮。

明天又是新的一天。