第19章 根脉与新知（2/2）

“我们必须让合作农户与‘莓味人生’绑定得更深，让他们意识到，离开我们这个平台，他们的长期收益会受损，而不仅仅是失去一个收购商。”沈清弦开门见山。

“我有个初步想法，”她继续说道，“推行‘股份合作制’或者‘深度联营’。筛选出一批核心的、信誉好的合作农户，鼓励他们以土地、设施或部分资金入股，成立一个联营主体。这个主体负责标准化生产，而‘莓味人生’负责品牌、技术研发、渠道销售和高端市场开拓。最终利润按股份和贡献度分成。”

林浩眼睛一亮：“这个办法好！把他们从‘打工者’变成‘合伙人’，利益彻底绑在一起！”

赵知远从技术角度提出建议：“我们可以根据农户的土地质量、历年执行标准的严格程度、草莓品质稳定系数等指标，建立一套入股评估体系。”

吴晓芸则开始心算这种模式下的财务模型和分配方案。

“另外，”沈清弦补充，“我们要加大对‘莓味人生’品牌价值的宣传，让农户明白，他们地里的草莓能卖出高价，不仅仅是因为种得好，更因为它叫‘莓味人生’。一旦脱离这个品牌，他们需要自己重新去开拓市场、建立信任，成本和风险极高。”

她亲自和程亮一起，逐一拜访了那几户有异动的农户，没有指责，而是坦诚地沟通，阐述了联营合作的构想，并分析了单干可能面临的市场风险。

多数农户在冷静思考后，意识到了背靠大树的好处，特别是对于开拓他们完全陌生的出口市场，“莓味人生”的平台价值显而易见。最终，大部分核心农户表示愿意考虑更深度的合作。

一场潜在的危机，被转化为了模式升级的契机。

处理完农户的事情，沈清弦回到办公室，略显疲惫地揉了揉眉心。她看到手机上有条新信息，是裴砚辞发来的，内容是一篇关于“农业合作社模式在欧洲水果产业发展中的演变与启示”的学术文章链接。

“偶然看到，或可参考。”

他总是这样，在她遇到具体问题时，提供的是思路和工具，而非直接的答案。

沈清弦点开链接，认真地阅读起来。文章里关于风险共担、利益共享的机制设计，确实给了她很多启发。

“文章很有启发，谢谢。模式正在升级中。”

放下手机，她望向窗外。夕阳下，基地的轮廓依旧坚实，而更远处的合作村落，也正与“莓味人生”建立着更深层次的连接。

国际的枝叶在伸展，国内的根脉也需扎得更深。 她深知，唯有根脉强健，方能支撑起枝叶的繁茂，迎接更广阔天空的风雨与阳光。