第9章 发展合作农户（1/2）

首日爆单的兴奋和随之而来的供应链危机，像一场急风骤雨，冲刷着“莓味人生”这支年轻的团队。雨过之后，沈清弦的头脑格外清醒。临时抱佛脚解决不了根本问题，必须构建起属于自己的稳固根基。

她召集核心团队开了个务实的小会。

“包装和物流的事，不能再来一次了。”沈清弦语气平静，却带着不容置疑的决断，“林浩，你接下来的任务，是把南城及周边所有规模以上的冷链物流公司筛一遍，找出三家信誉好、服务稳的，建立长期战略合作。价钱可以谈，但优先保障权和违约条款必须写清楚。”

林浩收起平时的跳脱，重重点头：“明白，我亲自去跑。这帮坐地起价的，以后想合作都得排号！”

“赵博士，”沈清弦转向赵知远，“新型包装材料的测试要加快。另外，我考虑在包装上增加我们有机种植的图文说明，让客户拆包裹时也能了解我们的理念。甚至可以设计成可二次利用的收纳盒，提升品牌附加值。”

赵知远推了推眼镜，表示赞同：“这是个好思路，既环保又能强化品牌认知。我尽快联系材料方和设计公司。”

吴晓芸适时提醒：“沈总，这样包装成本会上升不少。”

“该花的钱要花。”沈清弦态度明确，“我们要做的是长久品牌，不是短期买卖。晓芸，你做好成本核算，控制在合理范围。”

内部调整紧锣密鼓地进行，沈清弦的目光则投向了更远处——产能。现有的基地规模，在经历爆单后已显疲态。盲目自建新基地投入巨大，周期也长，她将视线转向了基地周边那些有着丰富种植经验，却苦于没有技术和销路的农户。

她带着团队，花了几天时间走访了邻近几个村。在村委简陋的会议室里，她对着几十位面色黝黑、将信将疑的农户，拿出了一份详细的《“莓味人生”合作种植计划书》。

“我们提供脱毒健壮的‘红颜’、‘章姬’草莓苗，提供统一的有机种植标准和技术指导，包括怎么用熊蜂授粉、怎么挂黄板蓝板防虫、怎么用生物菌剂防病。”沈清弦的声音不高，却字字清晰，“种出来的草莓，只要符合我们的标准，我们以高于市场批发价百分之十五到二十的价格，保底收购。”

底下响起一片嗡嗡的议论声。高于市价？还保底？这条件听起来好得不像真的。

老农张大山蹲在门口，吧嗒吧嗒抽着烟，半晌，瓮声瓮气地问：“沈老板，你这标准……咋个说法？要是咱按你说的种了，最后你说不合格，咋办？”

“标准白纸黑字，透明公开。”沈清弦让人把印制好的《标准化生产手册》发下去，里面连什么时候施肥、施什么肥、用量多少都写得明明白白，还配了图。“我们会派技术员驻村指导。只要严格按手册来，大概率是能达标的。但如果抽查发现用了禁用的化肥农药，那一整批果子我们都不要，损失自己承担。”

条件优厚，要求也极其严格。有人被高收购价吸引，也有人被严苛的标准吓退。最终，有七户经验丰富、也愿意尝试新事物的农户，抱着试试看的心态签了合作协议。

签约只是第一步，真正的挑战是让纸面的标准在土地上扎根。赵知远派去的两个年轻技术员，几乎天天泡在农户的地里，手把手地教如何起高垄、如何铺设滴灌带、如何辨认病害早期症状。

这个过程远比想象中艰难。有个农户看着草莓苗长得慢，心里着急，偷偷混了点化肥浇下去，以为神不知鬼不觉。结果技术员定期取土样检测时，发现了异常。沈清弦得知后，没有任何通融，当着所有合作农户的面，将那户的草莓苗全部铲除，并按合同取消了其合作资格。

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