第37章 展示实力（1/2）
“玉颜斋”后院的静室内，空气仿佛凝固了。方才关于价格与条款的激烈交锋，留下了一室无形的硝烟。
沈清弦端坐于屏风之后，帷帽下的面容沉静如水，唯有微微收紧的指尖泄露了她内心的不平静。这位“陆公子”的难缠，远超她的预期。他不仅对市场行情了如指掌，更可怕的是那份洞察人心的锐利，每每开口，都直指要害。若不能展现出足以匹配这份精明的实力，恐怕这笔关乎“玉颜斋”未来发展的合作，便要就此搁浅，甚至让对方看轻。
她不能退，更不能露怯。
而屏风另一侧的陆璟，好整以暇地端起张嬷嬷重新奉上的热茶，轻轻吹开浮沫，并未急于催促。他在等，等这位神秘的“颜先生”拿出更多的诚意，或者说，等一个能让他彻底信服的理由。仅仅依靠目前看到的样品和一番唇舌，还不足以让他将宫中采办如此重要的一部分，押注在这家规模尚小的店铺上。
“陆公子，”屏风后的声音再次响起，依旧刻意压低的声线，却多了一丝沉稳的力量，“价格与契约条款，既是保障，亦是门槛。敝店敢定此价，凭的并非是虚张声势，而是实实在在的‘里子’。”
陆璟眉梢微挑，放下茶盏，做出愿闻其详的姿态：“哦？愿闻其详。陆某洗耳恭听。”
“寻常胭脂，多以红花、朱砂为料，色泽虽艳，却难免厚重，且久用伤肤。”沈清弦的声音不疾不徐，如同在叙述一个再平常不过的事实，“而‘玉颜斋’的胭脂，陆公子可见其色，通透自然，如肌肤自内而外透出的好颜色。”
“确是如此。”陆璟颔首，这点他早已注意到，“想必是用了不同的原料？”
“原料其一，关键在于‘凝练’与‘融合’之法。”沈清弦缓缓道来，话语如同精心打磨过的玉石，一字一句，敲在陆璟的心上，“譬如紫茉莉，取其花汁不难，难在如何去除其中的涩感与易腐之性。敝店有一套独有的陈化与过滤工艺，需以特定材质的陶瓮，置于阴凉地窖，历经三季，期间反复淘澄、去芜存菁，方得最纯净、最稳定的花露底色。此一道工序，耗时一年，淘汰近半，其成本，公子可自行估算。”
陆璟眼中闪过一丝讶异。他虽不通具体工艺，但深知“时间”与“淘汰率”在制作业中意味着什么。这已不仅仅是原料成本，更是巨大的时间与风险成本。
“其二，便是‘养’。”沈清弦继续道，既然决定展示实力，便要让人无从挑剔，“胭脂敷面，终是外物。‘玉颜斋’的理念，是妆饰与养护并行。故而，我们的胭脂膏体中，融入了极细的珍珠粉，并非为了增白，而是取其安神定惊、润泽肌肤之效。此外，还有几味根据时令添加的草本精华，譬如夏日添薄荷清凉，冬日辅以灵芝温润。这些药材的配伍、研磨的细度、与花露融合的火候与时机，皆有严格法度，失之毫厘，效用与质感便谬以千里。”
她顿了顿，语气带着一种不容置疑的自信：“这便是为何，‘玉颜斋’的胭脂，颜色鲜活贴服，且能越用肤质越佳。市面上的仿品，即便能模仿其形，也绝难模仿其神。因为核心的工艺与配方，掌握在鄙人手中，每一步，皆由我亲自把关。”
静室内只剩下窗外隐约传来的市井声，以及两人清浅的呼吸。
陆璟沉默了。他原本以为，“颜先生”最多是透露一些特别的原料来源，却没想到，对方直接点出了核心的、难以复制的工艺壁垒。这套“凝练融合”与“妆养并行”的理念，以及其中涉及的复杂工序和严格标准，已经完全超出了一家普通胭脂铺的范畴，更像是一个有着深厚底蕴的秘传工坊。
这不仅解答了他关于品质和价格的疑问，更让他看到了“玉颜斋”可持续发展的潜力和独特性。宫中妃嫔，最重容颜养护，若有胭脂既能增色又能养肤，岂有不趋之若鹜之理？
“凝练融合……妆养并行……”陆璟低声重复着这八个字，眸中的光芒越来越亮。他看向屏风的眼神，彻底从审视变成了叹服。“颜先生大才，陆某……受教了。”这一次，他的语气里带上了真正的尊重。
屏风后的沈清弦，微微松了口气。她知道，她赌对了。对于“陆公子”这样聪明而务实的人，空口白话的保证毫无意义，唯有展示出真正的、难以替代的价值，才能赢得他的尊重和长久的合作。
“陆公子过誉。”她语气依旧平静，“不过是匠人心思，力求将手中之物做到极致罢了。唯有如此，方能在这京城立足，不负客人信赖。”
“好一个‘匠人心思’，‘做到极致’！”陆璟抚掌，清俊的脸上露出一抹真切的笑意，“如今这世道，能有先生这般坚持的商人，实属凤毛麟角。与先生合作，陆某放心了。”
之前关于价格和条款的争执，在这一刻显得微不足道。他看到的，不再是一个斤斤计较的商人，而是一个有着自己信念和底线的合作者。与这样的人合作，前景可期。
心中的疑虑尽去，陆璟的态度也变得更加坦诚与积极：“既然先生如此坦诚，陆某也不妨直言。先生所言的某些原料，譬如品质上乘的珍珠粉，或是年份足够的灵芝，若需求量大，寻常渠道或许难以稳定供应。陆某家中，倒是有一些这方面的门路，或可为先生分忧。”
这便是抛出了橄榄枝，也是他之前提及的“提供稀有原料渠道”的初步兑现。
沈清弦心中一动。这正是她目前扩大生产所面临的最大瓶颈之一。高端原料不仅价格昂贵，更关键的是货源不稳定，品质参差不齐。若“陆公子”真能解决这个问题……
“若能得公子相助，稳定原料品质与供应，自是求之不得。”她压下心中的喜悦，谨慎回应，“届时，成本或可再议，供货速度与稳定性，亦能大幅提升。”
“此事容后再细谈。”陆璟见对方领会了自己的意思，便不再深入，将话题拉回当前，“那么，依照方才所议条款，首批一百盒胭脂，五十盒口脂，一月之期，便如此定下？三日后，陆某派人送来定金与部分所需稀有原料的样品，先生可先行验看。”
“可。”沈清弦干脆利落地应下。
大事已定，静室内的气氛明显缓和了许多。
陆璟心情颇佳，不由得又拿起那盒名为“秋水”的胭脂样品在手中把玩，随口赞道：“不仅工艺精湛，这胭脂的命名也极雅致，‘秋水’，‘远山’，‘海棠醉’……颇具诗画意境，与产品相得益彰。”
屏风后的沈清弦闻言，唇角微不可察地弯了弯。这些名字，皆是她从前世记忆和今生所学中撷取灵感而来，能被人欣赏，总是一件悦事。
“名不正则言不顺。好的产品，亦需配以相称之名。”她顿了顿，或许是因合作初定心情放松，或许是出于一种遇到知音的分享欲，她鬼使神差地多说了几句，“譬如这‘秋水’，灵感便来自于前朝画圣的《江帆楼阁图》，图中江水澄澈明净，并非一味追求碧蓝，而是在光影下呈现出一种极通透的浅赭与灰绿交融之色，沉静而高级。调制此色时，便想捕捉那份神韵。”
陆璟把玩胭脂盒的手猛地一顿。
《江帆楼阁图》？这幅画乃是前朝宫廷秘藏，等闲人根本无缘得见，他也只是在机缘巧合之下，随父亲在一位致仕的老翰林府中见过摹本。那位老翰林曾指着画中江水，无比叹服地讲解过画圣如何用色，所言竟与这位“颜先生”此刻的描述，有异曲同工之妙！
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