第34章 店中再遇（2/2）

沈清弦心下微微一松，但知道重点才刚刚开始。

果然，陆璟话锋一转：“然则，颜先生，正因其品质上乘，工艺复杂，陆某才更需谨慎。我们之前议定的价格，是基于贵店往常的零售与小批量定制。如今百盒之数，原料采购、人工成本皆可摊薄，这价格……是否也应体现诚意？”

来了。压价。这是任何大宗采购谈判中必然的一环。

沈清弦早已准备，声音平稳无波：“陆公子此言差矣。正因为是百盒之数，我们需动用更多熟练工匠，占用所有工坊产能，意味着要放弃同期其他零散订单，机会成本巨大。且为确保品质如一，需大师傅全程监督，精力投入更胜往常。原料虽可批量采购，但如朱砂海棠、深海珍珠粉等物，本就是稀缺之物，量大价昂，并无多少议价空间。故此，原定价格，已是玉颜斋能给出的最大诚意。”

她寸步不让，将成本结构与商业逻辑清晰地摆在对方面前。

陆璟手指轻轻敲击着扶手，发出规律的轻响，这在寂静的室内形成一种无形的压力。“颜先生是爽快人，陆某也不愿赘言。贵店产品虽好，但京城并非别无选择。‘香雪楼’、‘凝脂坊’皆乃百年老号，宫内亦有供奉，其品质亦非俗物。陆某选择玉颜斋，看中的是这份独特与新颖。但若价格过于坚挺，陆某也很难向家中长辈交代。”

他搬出了竞争对手和“家中长辈”，既是施压，也是试探。

沈清弦心中冷笑，若真觉得别家亦可，又何必三番两次来找她这“小众”店铺？她语气依旧淡然，却带上了一丝锐利：“玉颜斋之所为玉颜斋，便在于不与‘香雪楼’、‘凝脂坊’同流。陆公子若求稳妥与低价，自可去寻找他们。玉颜斋的客人，要的便是这份‘独一无二’与‘极致品质’。若这两样在公子眼中，不值这溢价，那此番合作，不谈也罢。”

她竟是以退为进，摆出了不惜谈崩的姿态！

陆璟敲击扶手的动作一顿。他没想到这位“颜先生”如此硬气，面对如此大的订单，竟没有半分妥协之意。这份对自身价值的绝对自信，反而让他更加欣赏。

静室内的空气仿佛凝滞了。阳光移动，光影在两人之间划出一道无形的界限。

片刻后，陆璟忽然低笑了一声，那笑声打破了紧绷的气氛，带着几分无奈的赞赏：“颜先生果然……名不虚传。也罢，价格便依先生所言。”

沈清弦帷帽下的唇角，微微勾起一个极浅的弧度。赢了第一阵。

“不过，”陆璟再次开口，条件接踵而至，“价格依你，这交货标准与违约条款，需得按我的要求来。”

“公子请讲。”

“其一，所有货物，品质必须与今日样品分毫不差。我会随机抽检，若有一盒不合格，整批退货，并扣除三成定金作为赔偿。”

“可以。玉颜斋出品，必属精品。”

“其二，交货日期，定于二十五日后，不得延误一日。若延误，每延误一日，扣除货款百分之一。”

沈清弦心中快速计算，时间虽紧，但全力调配尚可完成。“可。”

“其三，”陆璟的声音沉凝下来，带着一种不容置疑的力度，“此批货物，以及后续合作期间所有产品，玉颜斋不得再供应给……与我家族有商业竞争或是不睦的府邸。具体名单，签约后可提供给你。若违约，需十倍赔偿已收货款。”

这一条，是典型的排他性条款，意在将“玉颜斋”与其家族利益捆绑！

沈清弦心中一震。这已超出了单纯的买卖，涉及到了站队和风险。她沉默了片刻，脑中飞速权衡。答应，意味着可能会失去部分潜在客户，但也获得了对方更深的信任和一个稳定强大的靠山。不答应，合作可能就此止步。

“可以。”她最终做出了决断，“但名单需仅限于明确的商业对头与交恶府邸，且需事先明示。我玉颜斋只做生意，不涉党争。”

她划下了自己的底线。

陆璟眼中闪过一丝激赏。懂得权衡，敢于冒险，又能清晰界定边界，这位“颜先生”真是越来越对他胃口了。

“成交。”他干脆利落地应下。

主要的条款就在这看似平和，实则刀光剑影的交谈中一一落定。接下来的细节，如包装要求、送货方式、定金支付等，反而进行得异常顺利。

当所有条件都已谈妥，陆璟看着屏风后的身影，忽然问了一个与正事无关的问题：“陆某冒昧，观先生谈吐见识，绝非寻常商贾。不知先生师从何人？或是出身哪家书院？”

沈清弦心中警铃微作，语气平淡无波：“鄙人粗通文墨，未曾正式拜师，亦非书院出身。些许见解，不过是于市井中摸爬滚打，自行体悟而来。让公子见笑了。”

自行体悟？陆璟自是不信。那些对原料、工艺的精通，或许可以解释。但那番关于“机会成本”、“价值定位”的言论，绝非一个普通商人能轻易道出。但他也知追问下去不妥，便笑了笑，不再多言。

“既如此，三日后，我会派人将正式契约与三成定金送来。后续原料若有难处，亦可告知于我，或可相助。”他站起身，算是为此次会面画上句号。

“陆公子慢走。”沈清弦也起身，隔着屏风微微一礼。

陆璟深深看了一眼那屏风后的剪影，转身，推门而出。阳光瞬间涌入，将他青色的身影镀上一层金边，随即门被带上，室内重归宁静与昏暗。

沈清弦缓缓坐下，摘下了帷帽，露出光洁的额头和一双明亮得惊人的眸子。她轻轻吁出一口气，这才发觉，自己的后背竟已沁出了一层薄汗。

与这位“陆公子”交锋，竟比应对府中姐妹的明枪暗箭还要耗费心神。

但，她成功了。不仅拿下了订单，守住了价格，更在条款博弈中未落下风。而且，他最后那句“原料若有难处，或可相助”，似乎……释放了一丝善意？

她走到窗边，透过窗纱的缝隙，看着那道挺拔的身影消失在院门之外，心中那股莫名的熟悉感再次浮现，与一丝难以言喻的、混合着欣赏、警惕与探究的复杂情绪交织在一起。

“陆公子……”她低声咀嚼着这个称呼，眉头微蹙，“我们……到底是否见过？”

而走出“玉颜斋”的陆璟，迎着秋日的微风，嘴角却噙着一抹连他自己都未察觉的、极淡的笑意。

这位“颜先生”，有趣。非常有趣。

他抬头看了看湛蓝的天空，对随从吩咐道：“去查一下，京城各大书院，近五年来，可有哪位先生门下，出过一位姓颜的、才华横溢却弃文从商的弟子。”

他总觉得，那屏风之后，隐藏着一个极大的秘密。而这个秘密，正吸引着他，不由自主地想要去探寻。