第30章 品牌，蓝图道（2/2）
“这……”
刘大山代入地想了一下，脸色顿时变得有些精彩。
“我……我肯定会觉得像个冤大头，心里堵得慌，甚至想骂娘！”
“没错！高端的商品，基本也不会去走低端的路线，达到走低端路线的高端商品，那么这个公司八成是走下坡路了！”
“阳仔！你的意思，我们要放弃低端市场？”
“算是吧！”
“那，我们就不能像有些国外品牌那样，生产两个版本？一个高配高价主打海外和国内高端，一个简配低价主攻国内低端市场？”
刘大山提出了一个常见的解决方案。
潘阳直接摇了摇头，反问。
“山哥，你想过没有，‘版本差异’在消费者眼里，本质上就是变相的偷工减料，是降低品牌体验感和诚信度的行为。而且，从生产管理角度，同样的流水线，要分出一部分产能去生产用料、工艺可能都不同的‘简配版’，这本身就是变相地增加了公司的管理复杂度和生产成本！如果你是老板，为了保证利润，在面对两个版本时，你会下意识地怎么做？很可能最终会导致，两个版本的质量都不尽如人意！到那个时候，我们的品牌，不仅会彻底失去那些支撑高端形象的核心客户，他们的负面口碑会迅速扩散！同时，我们想下沉做低价市场，也会因为前期的‘高价’印象而举步维艰，最终两头不讨好，陷入品牌价值崩塌和市场份额萎缩的双重泥潭！”
刘大山被问住了，仔细一想，确实是这个道理。
“那……阳仔，照你这么说，我们华阳就永远放弃庞大的国内低端市场了？这块肥肉，不要了？”
“当然不是放弃。”
潘阳的眼中闪烁着战略家的光芒。
“我的策略是：国内的高端细分市场，就交给那些真正有需求的客户，维持我们品牌的高端调性。而更广阔的，国内低端大众市场……”
潘阳顿了顿，语气坚定地说。
“我们放技术，放芯片，扶持国内的兄弟企业去做！”
潘阳看着刘大山，语气深沉而真诚。
“山哥，我们华阳的使命，不是要榨干国内同胞的每一个铜板。我们撑不起一个国家的全部消费，但我们有能力、也有责任，去撑起这个国家科技的脊梁！市场的血肉和广度，需要千千万万个本土企业一起去填充、去繁荣。我们吃肉，也要让国内的兄弟企业有汤喝，最终形成强大的产业集群，这才是强国之道！”
听完潘阳这番格局宏大的阐述，刘大山彻底悟了，脸上露出了由衷的敬佩之色。
“阳仔，我明白了！你这是真正的产业报国之心！是我眼光狭隘了！”
刘大山兴奋地站起来。
“那……阳仔，我是不是可以下去，找变成我们正规军的一部分？”
“嗯，这个想法很好。”
潘阳赞许地点点头。
“可以去接触一下，筛选几个有实力、讲信誉的，尝试发展成为我们华阳在国内的特约代理商。给他们的产品，可以在外贸出厂价的基础上，给予一个有吸引力的折扣，比如七五折。但是，必须跟他们签订严格的协议，统一零售价，不得高于我们的外贸出厂价！我们要维持价格的透明和稳定，避免恶性炒作。”
“好的！我明白了，这就去办！”
刘大山干劲十足，转身就要离开。
“对了，山哥！”
潘阳补充道。
“跟他们强调，我们提供的是和出口产品同等品质、同等标准的货，绝不是次品或简配版。华阳的品牌信誉，是底线。再则，所有商品在保修期间出现故障，我们工厂直接回收旧机，补换新机！”
“放心！我知道轻重！”
刘大山郑重地点头，随即风风火火地离开了办公室，随手轻轻带上了门。
看着刘大山消失在门后的背影，潘阳知道，经过自己这番深入的开导，刘大山不仅在商业策略上会有新的领悟，在未来独当一面时，格局和视野也必定会更加开阔。
潘阳起身，走向办公室旁那间，经过特殊加固和屏蔽的隔间。
这里，是智智能体二花，如今的机房所在。
经过一年的发展，智能体二花已经通过华阳自己铺设的内网，连接了园区内大部分的核心设备和数据中心，再次成为了华阳科技名副其实的“大脑”和“中枢神经”。
它不仅在协助潘阳进行宏观的战略规划和尖端技术研发，更在实时监控着每一条生产线上设备的运行状态，收集着那两台“破晓”系列光刻机海量的运行数据，为后续的迭代升级提供着最宝贵的依据。
潘阳走到那台运行平稳、散发着微弱热量与低鸣的量子服务器前。
“二花，我准备动身回昭县一趟，去亲自落实一下商业步行街，以我们的特种电缆工业园的建设进度。园区这边的一切日常运营和生产协调，就暂时全权交给你了。”
潘阳的语音落下，屏幕上原本匀速滚动的复杂代码流瞬间平息，熟悉的、仿佛由无数星光构成的时空隧道壁纸浮现，旁边那只黑头白身的小狗二花，立刻精神抖擞地站了起来，头顶冒出一句带着温度的文字：
“创造者，请放心，工厂的一切运转，交由我守护。”
“另，依据日历与习俗推算，提前祝您——新年快乐！”
看着这充满人性化关怀的回应，潘阳脸上露出一丝温和的笑意。
伸出手，如同对待一位默契的老友般，轻轻拍了拍那冰凉而坚实的服务器机身。
随后，潘阳不再停留，利落地转身离开隔间，用特制的密码锁，将这道通往华阳核心秘密的大门牢牢锁闭。
窗外，是1983年年末的深市，寒意中孕育着无限的生机。