第10章 务实选择，外贸破冰（2/2）

潘阳熟练地操作着。

“用户可以随时跟读、对比，特别适合外语学习。这是我们独有的功能，目前市面上包括索尼在内的任何品牌都不具备。”

看到李科长眼中闪过一丝兴趣，潘阳趁热打铁，拿出了杀手锏，一份索尼WM-R2的技术参数与价格对比表。

“李科长，这是目前国际市场，最知名的同类产品，日本索尼的WM-R2。它在日本本土的含税售价，折合人民币约为2400元。”

潘阳指着自己带来的复读机！

“而我们华阳的产品，在基础音乐播放功能上与其持平，在便携性、功耗和独有的复读和翻带，以及控制系统功能上，实现了超越。”

潘阳顿了顿，抛出了准备好的合作条件。

“我们华阳科技，希望依托贵公司的专业渠道，将这款优秀的产品推向国际市场，特别是香港地区。我们愿意以每台1200元人民币的离岸价供应给贵公司，并承担相应的贷销费用，为合同总额的5%。关于信用证结算和装运单据流程，我们完全遵守国际贸易惯例和贵公司的规定。”

潘阳用流利而专业的贸易术语，清晰地阐述着合作框架。

李科长听着潘阳的介绍，不时拿起复读机仔细端详，对比着潘阳提供的参数表，神色从最初的公事公办，逐渐变得认真和惊讶。

“华阳1200元的出厂价，对比索尼2400元的市场价，意味着我们还有巨大的利润控制空间，以及极强的市场竞争力！”

“这款产品，或许真的能成为我们外贸公司的一个亮点。”

心有了计较的李元海，对潘阳带来的这精致小巧的随身听，确实心动了。

经过近一个小时的详细沟通，和一番内部短暂的磋商后，李元海最终拍了板。

“潘阳同志，你们的产品确实很有特点，技术指标和设计都很有竞争力。”

李科长拿起钢笔。

“我们可以先签订一份，5000台的试销供货代理出口协议。出厂价格和贷销费就按你提的来。希望我们合作愉快！”

潘阳心中一块大石落地，他强压下激动，郑重地与李科长握手。

“非常感谢李科长的支持！我们华阳科技，一定保证产品质量和交货期！”

在签署协议后，潘阳顺势将带来的两台复读机样品，推了过去。

“李科长，这两台样品，一台请您和同事们帮忙测试指正，另一台，或许可以方便您向更高层领导或海外客户展示。我们希望产品能尽快登陆香港市场，打开局面。”

李科长看了看那两台做工精致的机器，微微颔首，没有拒绝这份好意。

“潘老板有心了！我们会尽快安排出口报关和船期事宜。”

深市外贸公司的行动效率，在利益驱动下展现了出来。

协议签订后的第四天一早，一辆带有外贸公司标识的货车，就开进了华阳科技的院子。

潘阳早已组织好员工，将首批打包完毕、装着复读机的纸箱整齐地码放在仓库门口。

工人们虽然忙碌，但脸上都带着喜悦，他们知道，公司的产品要出国了！

核对货单、签字交接、小心装车…… 整个过程高效而有序。

一个半小时后，满载着华阳科技希望与潘阳野心的货车，缓缓驶离了厂区，向着海关口岸的方向驶去。

潘阳站在厂门口，目送着货车消失在尘土中。

这条外贸之路，虽然让渡了部分利润，却是当下最务实、最快捷的选择。

潘阳知道，当华阳牌复读机在香港、在海外市场引起轰动之时，就是他掌握更多话语权，并向那星辰大海的科技蓝图，迈出更坚实一步的时刻。