第89章 三顾BYD（再续）半个小时的较量（2/2）
这个数字显然具有冲击力。负责运营的张经理立刻低头仔细看向用地规划图。
“其次，是成本和效率。”祁同伟继续进攻，“榕城作为内陆省会城市，人力成本相比鹏城具有显着优势，且劳动力充足，稳定性高。我市拥有大型水电站，工业用电价格比沿海低30%以上。水资源丰富，价格低廉。此外，榕城是区域交通枢纽，铁路、高速公路网络发达，产品辐射内陆市场物流成本更低，效率更高。”
他看向负责技术的李工：“第三，是人才和创新环境。榕城拥有XX大学、XX理工大学等一批高等院校，我们可以牵头搭建‘产学研’合作平台，优先为BYD输送对口专业的优秀毕业生，并支持贵公司在当地建立研发中心，享受研发费用加计扣除等政策红利。”
最后，他目光回到王总身上，语气无比诚恳和坚定：
“最后，也是最重要的一点，我代表榕城市委市政府和高新区管委会，向王总和BYD郑重承诺：我们将成立由市领导牵头的专门服务小组，为BYD项目提供‘全程代办、一站式、保姆式’服务。从项目签约、工商注册、土地规划、建设许可，到员工招聘、子女入学，所有环节，我们指定专人对接，确保最高效率，最大限度减少贵公司的行政成本，让企业能够心无旁骛地搞经营、谋发展！”
“我们的目标，”祁同伟总结道，“不是简单地把BYD的生产线搬过去，而是要与BYD共同成长，打造一个辐射整个内陆地区的研发、生产、销售基地。榕城愿意成为BYD未来战略布局中最坚实、最可靠的大后方！”
整个陈述过程，祁同伟条理清晰，数据扎实，逻辑严密，完全不像一个内地官员照本宣科的招商推介，更像是一位资深商业伙伴基于充分市场调研后提出的双赢合作方案。他不仅讲透了榕城的优势，更证明了他深刻理解BYD的行业、技术、处境和需求。
会议室里出现了短暂的沉默。王总的手指在桌面上轻轻敲击着，看着规划图和政策摘要，又抬眼看了看眼前这位充满激情、准备充分、言语间既有诚意又具专业性的内地官员。他身边的两位高管也在低声交换意见，显然对祁同伟提出的条件产生了浓厚兴趣。
王总终于开口了，问题直接而尖锐：“祁主任，你描绘的蓝图很好。但我有几个实际问题。第一，土地的具体位置和产权问题如何保障？第二，你承诺的低电价，如何具体落实？是否有政府红头文件支持？第三，内陆地区的产业链配套几乎为零，我们的供应商都在珠三角，这个问题如何解决？第四，你们政府的效率，真的能像你说的那么高吗？我们遇到过很多地方，承诺很好，落地很难。”
这些问题，每一个都直指要害，也都在祁同伟的预料之中。
祁同伟没有丝毫慌乱，从容应对：
“王总问的都是关键。第一，土地位置在地图上这里，”他起身，精准地指向规划图上的一个区块，“这是我们已经完成平整的熟地，产权清晰，可以签订正式投资协议并明确条款，受法律保护。第二，低电价是省里对高新区重点企业的专项政策，我们有正式的文件纪要，可以写入投资协议作为附件，具有法律效力。第三，产业链配套确实需要培育。但我们前期可以采取过渡方案：一是对核心零部件，我们协助贵公司建设物流通道，短期内维持现有供应体系，成本增加有限；二是对非核心部件，榕城及周边地区有工业基础，我们可以协助寻找和培育本地供应商；长期来看，BYD的入驻本身就会形成磁吸效应，带动产业链聚集。第四，关于政府效率，”祁同伟笑了笑，语气铿锵，“口说无凭。我们可以邀请王总派一个先遣组，不打招呼，随时暗访榕城高新区，亲身体验我们的服务效率和营商环境。或者，我们可以就某个具体审批事项设定时限，超时我祁同伟亲自上门向您道歉并解释原因！”
他的回答有理有据，既有现实考量，又有长远规划，更重要的是，充满了自信和担当，甚至敢于让对方来“暗访”。这种坦荡和底气，极大地增强了说服力。
王总严肃的脸上终于露出了一丝不易察觉的笑容。他转向旁边的两位下属：“你们还有什么问题？”
技术李工问了一些关于人才引进和研发合作的具体细节，运营张经理则更关心物流成本和海关通关（如果未来有产品出口）的问题。祁同伟和招商局长一一给予了详尽而负责任的解答。
原定半个小时的会谈，不知不觉延长到了一个多小时。
最后，王总站起身，再次向祁同伟伸出手：“祁主任，你们是我见过准备最充分、思路最清晰、也最有诚意的地方招商团队。不像很多地方，只会空谈口号和优惠政策。你们是真的懂企业，也在真心实意为企业着想解决问题。”
祁同伟紧紧握住王总的手：“王总过奖了。我们是带着学习和寻求共赢的诚意来的。BYD的技术和拼搏精神，更值得我们学习。”
“好！”王总点头，“你们带来的资料，我们会认真研究。请给我们一点内部讨论的时间。另外，”他顿了顿，“如果方便，我们希望近期能组织一个考察团，赴榕城进行实地考察。耳听为虚，眼见为实。”
听到“实地考察”四个字，祁同伟心中一阵狂喜！他知道，这意味着对方已经产生了实质性的兴趣，大门已经真正敞开了一条缝！
“完全没有问题！热烈欢迎！”祁同伟立刻回应，“我们随时准备好接待BYD考察团！一定会让各位看到榕城的诚意和优势！”
离开BYD厂区时，夕阳正好。金色的阳光洒在身上，驱散了连日的疲惫。祁同伟知道，这仅仅是万里长征的第一步，后续的考察、谈判、落实还有无数艰难的工作。但无论如何，他成功地、凭借自己的口才、智慧和充分的准备，将榕城的名字，深深地刻入了这家未来巨头的考虑范围之中，为榕城争取到了一个极其宝贵的机会。
鹏城之行的第一个，也是最艰难的成果，终于被他啃了下来。对于接下来的行程，他将更加充满信心。