第87章 三顾BYD（1/1）
祁同伟心中了然，如同明镜般透彻，竟没有丝毫气恼。这结果，早在他登门拜访李明前的预料之中。官场沉浮这些年，他太清楚各地地方政府那点心思了——好的企业，尤其是像BYD这样虽初露锋芒却已显露出巨大潜力的“明日之星”，简直就是鹏城这座改革开放前沿阵地的“掌上明珠”，护得紧着呢。谁会轻易将自家的“金凤凰”往别人的“梧桐树”上引？
他脸上漾开一抹理解而豁达的笑意，语气真诚得让人挑不出一丝毛病：“理解，完全理解！李处，您千万别为难。我们这次来，首要任务就是学习，抱着虚心求教的态度来的。能有机会深入到优秀企业里去亲眼看看，当然是求之不得；实在不方便，也绝不敢强求。主要还是想切身感受一下鹏城这股蓬勃向上、敢为人先的创新氛围和精神嘛！”
他这番话，如同高超的太极推手，巧妙地卸去了李明的防备和可能存在的些许歉意。他不再执着于具体的企业对接，话锋一转，开始与李明畅谈鹏城的整体发展战略、前瞻性的产业布局、大力扶持高新技术产业的优惠政策以及不断优化的营商环境。他聊的是宏观格局，谈的是理念学习，刻意弱化了身上那层“招商主任”的直接目的性。
这番策略性的转变，果然让李明紧绷的神经松弛下来。卸下了“防备”的担子，作为东道主的谈兴和展示成就的本能便自然流露。他侃侃而谈，从特区建设的宏图伟略，聊到电子产业聚集的雏形，再到企业面临的实际挑战……他或许是无心，但听在祁同伟耳中，每一句都如同拼图的一块，逐渐勾勒出鹏城产业生态真实而立体画像。
尤其是李明提及的“用地紧张”、“成本飞速上升”、“某些细分领域竞争已呈白热化，企业利润摊薄很快”等信息，更是被祁同伟敏锐地捕捉，并在脑中飞速与自己带来的“筹码”——榕城高新区所能提供的广阔且价格优惠的工业用地、相对低廉稳定的人力与能源成本、以及政府全力支持所打造的高效政务服务承诺——进行比对。
这场看似未能达成初衷的会面，实则收获远超预期。告别李明后，祁同伟走在鹏城初夏略显灼热的阳光下，心情却异常清明、坚定。他从李明的言谈中，更清晰地摸到了鹏城产业发展的脉搏，感知到了那些风光无限的企业光环之下所隐藏的焦虑与痛点。这让他对自己为榕城量身定制的招商策略，更加有了底气。
“主任，我们下一步……”同行的招商局长试探地问，脸上带着一丝迷茫。官方引荐的捷径看来是走不通了。
祁同伟停下脚步，目光扫过街头川流不息的车辆和行色匆匆的人群，这座城市的速度与激情扑面而来。他深吸一口气，语气斩钉截铁：“真正的硬仗，现在才开始。指望通过常规官方渠道轻松对接，没可能了。我们必须另辟蹊径，放下身段，用最直接、最笨也最商业化的办法——上门‘磕’！”
他们的第一个目标，毫不犹豫地锁定在了BYD（比亚迪）身上。选择BYD，祁同伟是经过深思熟虑的：其一，它从事的电池行业是高新技术，符合榕城高新区产业导向；其二，它成立不久（1995年成立，此时尚在初创腾飞期），虽在业内已小有名气，展现出惊人的技术潜力和发展势头，但远非后世那般庞然大物，对于外部投资和地方招商政策的敏感度可能更高，谈判的窗口期或许存在；其三，其产品无论是镍镉还是正在发力研发的镍氢电池，应用前景广阔，与榕城乃至整个内陆市场未来的发展需求存在契合点。
在1995年，没有互联网便捷的信息搜索，没有企查查天眼查。获取企业信息的主要方式，除了官方渠道，就是114查号台。祁同伟让手下同事守在宾馆电话旁，一遍遍拨打鹏城的114，查询BYD公司的总机号码、注册地址。同时，他们将来之前搜集的所有关于鹏城企业的报刊简报、行业内部通讯都翻了出来，一字一句地搜寻任何与BYD相关的蛛丝马迹。
功夫不负有心人。他们终于拼凑出了BYD在布吉的厂址和一个总机号码。
第二天一早，祁同伟决定亲自出马。他没有让手下打电话预约——用脚指头都想得到，一个名不见经传的内地开发区，电话打到前台大概率会被直接挡驾。他让招商局长带上精心准备的招商手册和政策文件汇编，两人穿着一身略显局促的西装（在鹏城务实高效的氛围中，这身打扮反而显得有些扎眼），直接打车前往布吉。
的士车在关外略显杂乱的街道上穿行，最终停在一个看起来并不起眼的厂区门前。灰色的围墙，朴素的厂门，门口挂着“比亚迪股份有限公司”的牌子，规模看上去比祁同伟想象的要小，但进出的货车和工人脸上那种忙碌的神情，却透着一股勃勃生机。
整理了一下衣领，祁同伟带着局长走向门卫室。出示工作证，说明来意：“您好，我们是闽南省榕城市高新区管委会的，想拜访一下贵公司的领导，洽谈可能的投资合作事宜。”
门卫打量了他们一眼，拨通了内部电话。等待的时间似乎格外漫长，厂区内机器的轰鸣声隐隐传来。不一会儿，一位穿着普通行政制服、像是办公室文员的年轻男子走了出来，脸上挂着程式化的笑容，眼神里却带着几分疏离和审视。
“您好，有什么事情可以和我沟通。”语气平淡，甚至没有邀请他们进厂区办公室坐一下的意思，就在门卫室旁边站着谈。
祁同伟再次自我介绍，递上名片，并简要说明了来意，表达了榕城高新区对引进高新技术企业的强烈愿望和所能提供的优厚条件。
那位工作人员听完，表情没有任何变化，只是点了点头：“哦，榕城的啊……感谢你们远道而来。不过很不巧，公司领导最近都非常忙，恐怕没有时间接待。你们可以把资料留给我，我会代为转交给相关部门。”
态度礼貌，却带着一种不容置疑的拒绝，是一种公事公办的“不冷不热”。他甚至没有询问一下祁同伟的具体职位，显然，“内地某开发区主任”的头衔，并未引起他足够的重视。
第一次上门，实实在在地吃了一个闭门羹。
回程的出租车上，气氛有些沉闷。招商局长有些气馁：“主任，这……连门都进不去，公司领导的面都见不着，这咋办？”
祁同伟望着窗外飞速倒退的街景，眼神却愈发锐利。他没有丝毫灰心，反而笑了笑：“正常。换位思考，要是我们厂子办得红火火，天天都有全国各地来招商的人，我们也没空个个都接待。这说明BYD确实搞得好，是我们的目标没错。人家不搭理我们，是因为我们还没展现出足以让人家搭理的价值。或者说，我们敲门的方式不对。”
当天晚上，在条件简陋的宾馆里，祁同伟召开了第一次“战地总结会”。他没有批评任何人，而是下达了一个指令：“忘掉我们是来招商的。从现在起，我们是学生，是来研究电池行业、研究BYD产品的客户或者合作伙伴。把所有能找到的关于电池技术、关于BYD的报刊报道、行业杂志文章，哪怕只有只言片语，都给我找出来！去买，去报刊亭找，去图书馆查！”