第85章 磨刀霍霍向鹏城（2/2）

祁同伟被书记说破，脸上也有些发热，但他没有辩解，只是平静地回应，语气却异常坚定：“书记，您说笑了。读书时去调研，确实是学习取经，开阔眼界。但现在，我们是带着合作共赢的诚意去的。鹏城是好，但土地、人力成本越来越高，竞争也越来越激烈。对于一些正处于关键发展期的企业来说，榕城或许是一个更具性价比的选择。对于还在实验室里的技术，榕城愿意提供更好的孵化条件和产业配套。我们不是去抢，而是去请，是去提供一个更好的发展平台和可能性。”

他再次强调：“而且，书记，退一万步讲，我这次去，就算不能把企业整个请过来，能邀请到设立分公司，能建立联系，能吸引到几个关键技术团队，也是巨大的成功！这都是在为我们榕城积累产业基础、汇聚创新要素。成功了，是榕城的成绩，是高新区的新起点，更是您和钱市长两位领导高瞻远瞩、大力支持的成果！”

这番话，既表明了决心，也巧妙地把可能的成果与领导的政绩挂钩，说得坦诚而又滴水不漏。

书记收起了笑容，沉思起来。他欣赏祁同伟的胆识、眼光和这种“咬定青山不放松”的劲头。改革就需要这样的闯将。去鹏城挖人挖企业，虽然有风险，但收益也可能巨大。榕城作为省会，不能总是亦步亦趋，必须敢于出奇招、抢机遇。

良久，书记终于缓缓开口，一锤定音：“好吧。既然你思路这么清晰，目标这么明确，也有心理准备，市委市政府就支持你一次！但是，同伟，有几条原则你必须记住：”

“第一，方式要正当。必须是纯粹的市场行为、商业洽谈，不能搞任何歪门邪道，不能承诺超出我们能力范围的优惠条件，更不能损害榕城的整体利益。”

“第二，姿态要低调。不要大张旗鼓，不要刺激当地。就以高新区管委会的名义，组织一个小规模、精干的招商小组，悄悄进村，打枪的不要。”

“第三，准备要充分。对目标企业的研究要再深入再透彻，他们的需求、痛点、决策流程都要摸清楚，准备好几套合作方案。知己知彼，才能百战不殆。”

“第四，安全要确保。包括政治安全、经济安全，还有你个人的安全。”

“市委会给鹏城市委发一个正式的考察函，算是打个招呼，方便你们开展工作。但具体能谈成什么样，就看你祁同伟的本事了！”

“谢谢书记”祁同伟心中大喜，立刻站起身，郑重表态：“请您放心！我一定严格遵守纪律，做好充分准备，尽最大努力，争取带回来好消息，绝不辜负领导的信任和支持！”

走出市委大楼，初夏的阳光洒在身上，暖洋洋的。祁同伟感到浑身充满了力量。拿到了尚方宝剑，接下来的每一步，都需要他精心谋划和执行。

他立刻返回高新区，开始组建招商团队。他亲自点将，挑选了招商局局长（业务精通）、办公室主任（细心周到）、以及一名熟悉电子信息产业的技术骨干，组成了一个四人精干小组。

然后，就是更深入的战前准备。他让小组成员分头收集目标企业的一切公开信息和非公开情报（通过行业关系、同学关系等），深入研究它们的产品、技术、商业模式、创始人背景、近期动态和可能的发展困境。他甚至模拟了多种谈判场景和应对策略。

对于鹏城大学，他则把重点放在寻找那些有应用前景的科研项目和可能有创业意向的技术团队上。

目标一：BYD。 这家今年刚成立的电池公司，创始人是从北京有色金属研究总院下海的工程师，技术底蕴深厚，主打镍镉、镍氢电池，正值移动电话爆发前夜，市场前景广阔。但其在鹏城面临激烈竞争，扩大生产可能需要寻找成本更低的地方。

目标二：康奈可。这是一家日资的高品质汽车空调和音响零部件制造商，技术成熟，正在寻求与中国汽车产业更深入的合作，或许对在内陆布局有兴趣。

目标三：鹏城大学的“未来之星”。他隐约听说那边有一些计算机、通信以及新型材料的研究项目很有潜力。他希望能提前在企鹅马中飞这播下种子，企鹅能够拉来榕城最好，不然也可以结个善缘。

一切准备就绪。临行前，祁同伟再次检查了行李：厚厚的企业资料、精心准备的招商方案、榕城市的宣传画册、以及几盒印有他新名片（头衔是：榕城市高新技术产业开发区管理委员会主任）的精致盒子。

南方之行，注定不会平凡。祁同伟带着榕城的期望，更带着自己的野心和梦想，踏上了南下的列车。他知道，这是一次冒险，一次挑战，但更是一次可能改变榕城产业格局的重大机遇。

车窗外的景物飞速后退，前方的道路延伸向充满未知与希望的岭南。祁同伟的目光，已然投向那片火热土地上的特定目标，一场精心策划的“挖角”行动，悄然拉开了序幕。