第177章 沈家第一招：价格战？太老套（1/2）

周悦冲进林自遥办公室时，差点被门框绊倒。

“沈氏出手了！”她把平板电脑啪地拍在桌上，屏幕上是刚更新的财经新闻头条，“沈氏百货宣布全线商品降价20%，同时推出‘百万补贴计划’，说要在三个月内补贴消费者一个亿！”

林自遥正慢条斯理地涂着护手霜，闻言只是抬了抬眼皮:“哦，就这？”

“就这？!”周悦瞪大眼睛，“这明显是针对我们的‘未来商店’项目啊！他们想在开业前就用价格战把我们掐死在摇篮里！”

“价格战……”林自遥轻笑一声，拧好护手霜盖子，“商业竞争中最没有技术含量、也最自损八百的招数。沈建国就这点水平？”

她接过平板，快速浏览那篇新闻稿。通篇充斥着“回馈消费者”“让利大众”之类的漂亮话，但字里行间都透着一股急于求成的焦躁。

“有意思。”林自遥指着其中一段，“你看这里——‘本次降价活动将持续到年底，覆盖全国二十七家门店’。沈氏百货去年净利润才多少？八千万。现在说要补贴一个亿，他们哪来的钱？”

周悦一怔:“对哦……除非他们做好了亏损的准备。”

“或者，他们根本没打算真的补贴那么多。”林自遥把平板还给她，“这只是个噱头，用来制造声势，吓退潜在竞争者。你去查查沈氏百货最近三个月的现金流，再看看他们母公司沈氏集团的债务情况。”

“已经在查了。”周悦调出另一份报告，“沈氏集团这个季度到期的债务二十亿，沈氏百货账上能动用的现金最多三亿。如果他们真拿出一个亿来打价格战，其他业务就要受影响。”

林自遥站起来，走到白板前，拿起马克笔:“所以我们来分析一下沈家这么做的真正目的。”

她在白板上写下:

阻止“未来商店”开业短期目标

展示实力，震慑其他想进入这个领域的竞争者中期目标

稳住沈氏百货的市场份额，为后续融资或出售争取时间长期目标

“你觉得是哪一种？”她转身问周悦。

周悦想了想:“我觉得……三种都有。但最核心的是第三条。我听说沈家正在秘密接触几家私募基金，想为沈氏百货引入战略投资者。但如果百货业务持续下滑，根本卖不出好价钱。所以他们必须在这个季度把业绩做上去，哪怕是用降价这种饮鸩止渴的方式。”

“聪明。”林自遥赞许地点头，“所以我们不用急着接招。让他们降价，让他们补贴。我们按原计划推进‘未来商店’项目，开业日期……”

她翻了下日历:“定在三个月后，圣诞节前一天。”

“圣诞节？那是零售业最黄金的时间段！但沈氏的降价活动持续到年底，到时候他们的价格优势——”

“到时候就没有优势了。”林自遥打断她，“因为我们要做的，根本不是传统零售。他们降他们的价，我们玩我们的概念。”

她坐回办公椅，打开电脑调出一份PPT:“来看看我们真正的‘第一份礼物’。”

屏幕上弹出“未来商店”的完整设计方案。周悦凑过去看，越看眼睛瞪得越大。

“这……这已经不是商店了吧？这简直是科幻电影里的场景！”

“准确说，是‘体验型零售综合体’。”林自遥翻到下一页，“一楼是科技体验区。我们和那家VR公司合作开发了全套沉浸式购物系统。顾客戴上设备，可以在虚拟世界里试穿衣服、试用化妆品，甚至可以‘试驾’汽车——虽然我们暂时不卖车，但这技术以后可以授权给汽车经销商。”

“二楼是社交空间，但不是普通的咖啡厅书店。我们引入了共享厨房概念，顾客可以预约参加烹饪课程，食材现场选购，做完直接带走或当场品尝。还有手工艺作坊，提供3D打印、激光雕刻等服务，顾客可以自己设计产品然后现场制作。”

“三楼是亲子互动区。全息投影的童话世界，AR互动游戏，儿童科学实验站——家长可以放心把孩子放在这里玩，自己去购物。”

“最重要的是四楼。”林自遥放大设计图，“智能服务中心。每个顾客进店时领取一个智能手环，这个手环会记录你的购物偏好、身材数据、肤质信息等等。你在店里试过的每一件商品、停留的每一个区域，系统都会分析。等你离开时，手环会生成一份个性化的‘生活方式建议报告’，告诉你哪些商品真正适合你，甚至可以预测你未来可能需要什么。”

周悦听得目瞪口呆:“这……这得投入多少钱？技术能实现吗？”

“钱不是问题。”林自遥说，“至于技术，我们投资的那些科技公司，不就是为这个准备的吗？而且——”她神秘地笑了笑，“我昨晚和陆止聊过，陆氏集团旗下的科技事业部愿意提供技术支持。他们有个实验室正在研发下一代人工智能推荐算法，正好需要实际场景测试。”

“所以我们是技术试验场？”

“互惠互利。”林自遥纠正，“我们提供场景和数据，他们提供技术和算法。等模式跑通，我们可以把整套系统打包成解决方案，卖给其他零售商。这才是真正的赚钱之道——不靠卖商品赚差价，靠卖技术和模式赚授权费。”

周悦恍然大悟:“所以沈家降价促销，我们根本不在乎！因为根本不在一个赛道上竞争！”

“对。”林自遥关掉PPT，“但他们不会这么想。沈煜那种思维，还停留在‘谁价格低谁赢’的原始阶段。所以我们得配合他演演戏。”

“演戏？”

“嗯。”林自遥拿起手机，“得让他们觉得我们慌了，然后才会继续往价格战的坑里跳，越陷越深。”

她拨通了一个号码，开了免提。

电话响了五声才被接起，那头传来一个睡意朦胧的声音:“喂……谁啊大清早的……”

“王总编，我林自遥。”林自遥语气急促，“看到沈氏百货降价的新闻了吗？”

电话那头立刻清醒了:“林总！看到了看到了，您有什么指示？”

“我想在你们财经频道做个专访，越快越好。主题就是……‘新零售企业如何应对传统巨头的价格围剿’。”

“太好了！我这就安排！明天下午怎么样？黄金时段！”

“可以。对了，”林自遥故意停顿了一下，压低声音，“在采访里，你要多问我关于成本控制、利润率、现金流压力这些问题。表现得……咄咄逼人一点。”

王总编愣了两秒，随即明白了:“明白！我会让主持人准备好尖锐的问题！林总您这是要……”

“示敌以弱，诱敌深入。”林自遥简短地说，“具体你不用管，按我说的做就行。”

“好好好！包在我身上！”

挂了电话，周悦忍不住笑:“你也太坏了。沈煜看到专访，肯定以为你被他的价格战吓到了，说不定还会加大补贴力度。”

“那就最好了。”林自遥微笑，“他补贴得越多，沈氏百货的窟窿越大。等他们发现降价根本拦不住我们时，已经来不及止损了。”

桌上的内线电话响了。林自遥接起来，是前台:“林总，有一位姓陈的先生找您，说是德国MBB律师事务所的，有预约。”

“请他到二号会议室，我五分钟后就到。”

她站起身，整理了下西装外套，对周悦说:“沈家海外并购的事，也该收网了。你去忙吧，记得让技术团队加快进度，‘未来商店’的项目不能耽误。”

“明白！”

二号会议室里，一位穿着考究西装、戴金丝眼镜的中年男人已经等在那里。见林自遥进来，他立刻起身，用略带德国口音的中文说:“林小姐，久仰。我是陈世安，MBB法兰克福办公室的合伙人。”

“陈律师请坐。”林自遥在他对面坐下，开门见山，“我要咨询的事情，想必陆止已经跟您提过了？”

“是的。”陈世安从公文包里取出一份文件，“关于贵公司关注的Gerann Robotics GbH的并购案，我们做了全面的尽职调查。结果……很有趣。”

他把文件推到林自遥面前:“这家公司的核心技术确实很先进，在工业机器人视觉识别和自主决策算法方面有独到之处。但问题在于——第一，他们的核心专利有一半将在明年到期，而且大部分已经授权给了竞争对手；第二，公司管理层内斗严重，过去三年换了三任CEO；第三，也是最重要的，他们最大的客户，德国汽车巨头奥托集团，上个月已经通知不再续约。”

林自遥快速浏览着报告:“这些情况，沈氏集团知道吗？”

“根据我们的调查，沈家的尽职调查团队只看到了表面数据——专利数量、营收增长、技术领先性。但他们没有深入调查专利的剩余有效期，没有做管理层背景访谈，更没有查到奥托集团即将终止合作的消息。”陈世安推了推眼镜，“换句话说，沈家看到的，是对方想让他们看到的。”

“并购报价是多少？”

“三点五亿欧元。其中两亿是现金，一点五亿用沈氏集团的股票支付。”陈世安补充道，“按照正常估值，这家公司最多值一点八亿。沈家出了几乎双倍的价格。”

林自遥笑了:“沈煜这是有多着急想做出成绩，给老爷子看啊。”

“更糟糕的是，”陈世安翻开另一页，“沈家为了凑齐这两亿欧元现金，已经把沈氏百货的部分股权质押给了银行。如果并购失败，或者并购后公司价值暴跌，他们不仅会损失现金，还可能失去对沈氏百货的控制权。”

“并购什么时候签约？”

“原定下周四，在法兰克福。但现在出了个意外——”陈世安意味深长地说，“Gerann Robotics的创始人兼CTO，汉斯·穆勒博士，昨天突然联系了我们。他说他对沈氏集团的技术能力和管理文化有疑虑，希望我们能帮忙寻找‘更合适的中国合作伙伴’。”

林自遥挑眉:“这么巧？”

“陆总一周前派人接触了穆勒博士，邀请他来中国参观了几家先进的智能制造工厂。”陈世安微笑，“博士很受震撼，认为中国的制造业数字化水平已经远超他的想象。相比之下，沈家带他参观的那些老旧生产线……就有些不够看了。”

“所以现在穆勒博士想反悔？”

“不是反悔，是重新考虑。”陈世安纠正，“并购协议还没签，一切都有变数。而且根据德国法律，如果目标公司管理层对收购方的资质产生合理怀疑，可以启动‘特别审查程序’，这会大大延长并购流程。而沈家……等不起。”

林自遥靠在椅背上，手指轻敲桌面:“陈律师，如果我让您代表一家新成立的投资基金，去和穆勒博士谈合作——不是并购，是技术授权和合资建厂——您觉得成功率有多大？”

“很大。”陈世安肯定地说，“穆勒博士最在意的是他的技术能被好好应用，而不是卖个高价。沈家只想买下专利然后生产廉价机器人抢占市场，而您提出的合作模式，是共同研发下一代产品。这对科学家来说，吸引力大得多。”

“那这件事就拜托您了。”林自遥站起来，伸出手，“费用按您的事务所标准，上浮20%。我只有一个要求——在下周三之前，让沈家的并购案彻底黄掉。”

陈世安握住她的手:“乐意为您效劳。”

送走陈律师，林自遥回到办公室时，陆止已经在里面等她了。他站在窗边，背对着门，手机贴在耳边，语气冰冷:

“……我说了，那批货必须扣住。海关那边你去打点，钱不是问题。对，直到下周五。如果沈家的人来问，就说是‘随机抽检’，走正常程序。”

他挂了电话，转身看到林自遥，表情缓和下来。

“都安排好了？”林自遥问。

“嗯。”陆止走过来，“沈家送给欧洲合作伙伴的那批古董，现在正‘卡’在上海海关的检验仓库里。检验周期嘛……大概需要七到十个工作日。巧的是，沈家代表团下周二飞法兰克福。”

林自遥笑了:“没有见面礼，谈判桌上就少了一半底气。沈煜那个暴脾气，说不定会当场跟对方拍桌子。”

“要的就是这个效果。”陆止在她对面坐下，“另外，澳门那边有消息了。沈煜欠债的那个叠码仔，同意把债务凭证卖给我们。开价四千万——比本金多一千万。”

“他倒会做生意。”林自遥嗤笑，“答应他。但要求分三期支付，第一期一千万，等我们收到凭证再付；第二期两千万，等沈煜开始挪用公司资金时付；第三期一千万，等沈建国发现这件事时付。”

陆止挑眉:“你这是要把叠码仔也拉进我们的计划？”

“给他点动力，让他配合我们控制节奏。”林自遥说，“这种人最懂怎么催债最让人难受。我要他在最合适的时间，用最合适的方式，把债务信息‘泄露’给沈建国。”

“最合适的时间是……”

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