第234章 人才攻坚股权户口破冰（2/2）
“股权。”沈知秋说，“我想实行‘店长持股计划’。省城店的店长，如果做得好，可以持有店面百分之十的股份，参与分红。副店长、骨干销售员，也可以有相应的激励。”
顾怀远眼睛一亮：“这个想法很超前。不过，乡镇企业做股权激励，政策上允许吗？”
“我看过文件。”沈知秋说，“国家鼓励乡镇企业进行股份制改革试点。我们既然是先进典型，可以申请做试点单位。而且，我们给的不是现金，是分红权，不影响企业的所有权结构。”
“好！”顾怀远赞许地说，“股权加户口，这两个条件拿出来，肯定能吸引到真正的人才。”
第二天，招聘继续。沈知秋在招聘牌子上加了一行字：“优秀者可解决省城户口，骨干员工可参与股权激励”。
这一下，立刻引起了轰动。
一上午，桌子前排起了长队。来应聘的不再是那些找不到工作的年轻人，而是一些看起来有经验、有技能的中年人。
“同志，我是省建材公司的退休技术员。”一个五十多岁的男人递上简历，“干了一辈子建材，水泥、瓷砖、石膏板，没有我不懂的。听说你们能给解决户口？”
沈知秋接过简历。男人叫赵大刚，五十五岁，去年刚从省建材公司退休，有三十年的行业经验。
“赵师傅，您都退休了，还想出来工作？”
“在家闲着也是闲着。”赵大刚说，“我儿子在省城工作，想把孙子接来上学，但没户口上不了好学校。如果你们能解决户口，我免费给你们干三年都行！”
沈知秋仔细看了简历，又问了几个专业问题。赵大刚对答如流，而且能结合实际案例，讲得深入浅出。
“赵师傅，您被录取了。”沈知秋说，“我们聘您做技术顾问，负责产品知识和员工培训。试用期三个月，转正后每月工资一百元，解决您孙子的户口问题。”
“真的？”赵大刚激动得手都在抖，“真的能解决户口？”
“我们会尽全力。”沈知秋说，“但您也得帮我们，把店里的年轻人都带出来。”
“一定！一定！”赵大刚连连点头。
接着，又来了一个三十多岁的女人，叫周敏。她是省建材公司下属门市部的会计，因为企业改制，被“优化”下岗了。
“我做了十年建材行业的会计，熟悉成本核算、库存管理、税务申报。”周敏说话干脆利落，“但我有个条件，我要带女儿来省城上学，需要户口。”
沈知秋问了几个会计专业问题，周敏对答如流，而且还提出了改进财务流程的建议。
“周会计，欢迎加入。”沈知秋说，“您做财务主管，负责整个省城店的财务工作。工资待遇和赵师傅一样，户口问题我们一起想办法。”
一天下来，沈知秋招到了五个人：技术顾问赵大刚、财务主管周敏、还有三个有销售经验的年轻人。虽然人还远远不够，但骨干团队已经有了雏形。
晚上，沈知秋请新招的员工吃饭，就在饭店旁边的小餐馆。
“今天请大家来，一是欢迎加入沈家村集团，二是想听听大家对省城店的想法。”沈知秋举起茶杯，“我以茶代酒，敬大家一杯。”
赵大刚很激动：“沈总，我干了一辈子建材，没见过您这样的老板。说实话，省建材公司那些领导，一个个架子大得很，根本不懂业务。您不一样，您是懂行的，而且真心想把事做好。”
“赵师傅过奖了。”沈知秋说，“我们刚刚起步，很多地方不成熟，还要靠您这样的老师傅把关。”
周敏比较冷静：“沈总，我看了您的财务制度，很规范，比省建材公司都规范。但我有个建议，省城店的财务最好独立核算，和县城店分开。这样责任清晰，也便于考核。”
“好建议。”沈知秋点头，“周会计，财务制度就交给您了，按照您觉得最合理的方式来。”
三个年轻人中，有一个叫孙志强的，以前在省五交化公司做过销售。他提出了一个想法：
“沈总，我建议我们不要只坐在店里等客户上门，要主动出击。省城现在有很多单位在建宿舍楼、办公楼，我们可以去跑跑，直接和单位谈团购。”
“这个思路好。”沈知秋赞许地说，“孙志强，以后你就负责外勤销售，专门跑单位客户。需要什么支持，尽管提。”
一顿饭下来，团队的凝聚力初步建立。大家都觉得，这个年轻的沈总不简单——既懂专业，又尊重人才，而且给出的条件确实有吸引力。
饭后，沈知秋和顾怀远在饭店房间里总结。
“今天招的这几个人都不错。”沈知秋说，“尤其是赵师傅和周会计，都是行业里的老人，有经验，有人脉。”
“但他们也有顾虑。”顾怀远说，“主要是户口问题。我下午去劳动局问了，现在确实有政策，乡镇企业引进专业人才，可以申请农转非指标。但每个企业有名额限制，而且审批很严。”
“我们有几个名额？”
“最多三个。”顾怀远说，“而且必须是‘急需紧缺人才’。赵大刚和周敏应该符合条件，但第三个名额要慎重。”
沈知秋思考着：“第三个给谁呢？孙志强有潜力，但资历还浅。沈强是店长，但他的户口在县城，不算农转非……”
“我倒有个想法。”顾怀远说，“第三个名额，先留着。如果将来有更关键的人才，再用。或者，我们可以用这个名额作为激励——谁业绩最好，谁贡献最大，就给谁解决户口。”
“好主意！”沈知秋说，“就这么办。对了，股权激励的方案，你帮我琢磨琢磨，看看怎么设计最合理。”
“没问题。”顾怀远说，“我在香港见过类似的方案，可以借鉴。”
两人正说着，房间的电话响了。
顾怀远接起来：“喂？……哦，张科长啊。什么事？”
电话是张建军打来的。说了几句，顾怀远的表情严肃起来。
“好，我们明天过去。谢谢张科长提醒。”
挂断电话，顾怀远对沈知秋说：“省建材公司有动作了。”
“什么动作？”
“他们向房管局提出异议，说长江路78号是工业局的资产，应该优先租给建材行业的国有企业。他们还说，乡镇企业没有资质经营高档建材，会影响市场秩序。”
沈知秋冷笑：“这是眼红了。他们自己租不到，也不想让我们租。”
“张建军说，这事有点麻烦。”顾怀远说，“虽然合同已经签了，但如果省建材公司坚持闹，房管局可能会重新考虑。毕竟，他们是省里的老牌国企，影响力比我们大。”
“那怎么办？”
“明天我们去见房管局的领导。”顾怀远说，“带上所有的材料，包括省报的报道、省里的表彰文件、还有我们的发展规划。要让他们明白，我们不是来捣乱的，是来为省城发展做贡献的。”
“好。”
这一夜，沈知秋睡得不太安稳。她梦见前世的商战，那些尔虞我诈、明枪暗箭。虽然这一世她有了更多准备，但对手也更强大。
但当她清晨醒来，看见窗外的阳光，心里又充满了力量。
这一世，她不是一个人在战斗。
她有家人，有团队，有顾怀远。
还有那颗永不放弃的心。
省城的第一战，已经打响。
她会赢的。
一定。