第127章 市井百态，商机隐现（2/2）
“那您为什么还说大爷讹您钱？”沈知秋直视着他的眼睛，“既然钱货两清，您又没吃亏，为什么在这里纠缠不休？”
青年哑口无言，周围群众开始指指点点。
“算了算了，我们走！”几个青年灰溜溜地挤出了人群。
老农连连道谢：“姑娘，谢谢你！要不是你，我今天这筐鸡蛋就白卖了！”
“大爷，以后卖东西要小心。”沈知秋说，“最好有个帮手，或者和旁边摊位的互相照应。”
离开农贸市场，顾怀远轻声说：“你刚才很勇敢。”
“前世在商场上，比这凶险的场面见多了。”沈知秋说，“但这件事也说明了一个问题：市场缺乏秩序和管理。买卖双方都缺乏安全感。”
“所以我们的平台如果能为买卖双方提供保障，会很有吸引力。”
“对。”沈知秋看看天色，“时间差不多了，我们回文化中心吧。”
下午四点，胡同文化中心会议室
各组人员陆续回来，脸上都带着兴奋和疲惫。
林悦然和王招娣组最先汇报。
“王府井那边太热闹了！”林悦然展开笔记本，“我们数了数，一条街上有二十七家国营商店，四十三家个体摊贩。但有意思的是，进国营商店的人多，真正买东西的少；个体摊贩前虽然人挤人，但成交量高。”
王招娣补充：“我们还做了一个小调查，问了三十个人为什么选择在摊贩那里买东西。二十三个人说‘便宜’，十五个人说‘方便’，八个人说‘有些东西商店里没有’。”
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“有什么具体发现吗？”沈知秋问。
“有！”林悦然说，“我们发现服装、小电器、化妆品这些品类，个体摊贩特别多。尤其是服装，很多摊贩卖的是从南方运来的‘港版’衣服，特别受年轻人欢迎。”
周敏组汇报西单的情况。
“西单和王府井类似，但多了很多小吃摊。”周敏说，“我们尝了几家，味道都不错，但卫生条件堪忧。有个卖卤煮的摊位，锅边都黑了还在用。”
“我们还注意到一个现象。”周敏组的另一个成员说，“很多人在商店里看商品，记下型号规格，然后去摊贩那里找类似但更便宜的。”
“这叫‘展厅现象’。”沈知秋点头，“在实体店体验，然后寻找更便宜的购买渠道。这在未来会越来越普遍。”
顾怀远做了前门和大栅栏的汇报，重点讲了农贸市场的问题和手工艺品展销会的设想。
“这个主意好！”林悦然兴奋地说，“我姥姥就会绣花，绣得可好了，但只在村里有人要。如果能拿到北京来卖，肯定受欢迎！”
“我也觉得可行。”周敏说，“我们老家有编草帽的，编得特别精致，但在当地卖不了几个钱。”
沈知秋在黑板上写下几个关键词：
平台经济：连接生产者和消费者
文化价值：保护传统手工艺
政策契合：促进城乡交流，增加农民收入
可复制性：模式成功后可以在其他城市推广
“但我们面临几个挑战。”顾怀远冷静地分析，“第一，场地问题。文化中心虽然有空间，但不大，如果做展销会，需要更宽敞的场地。”
“第二，资质问题。组织这种跨地区的商品交易，需要工商、税务等多个部门的批准。”
“第三，物流问题。手工艺人如何把产品运到北京？易碎品如何运输？”
“第四，信任问题。如何保证产品质量？如何防止买卖纠纷？”
沈知秋认真听着，一边在笔记本上记录。这些问题都很现实，但并非无法解决。
“场地问题，我们可以租用附近的空置厂房或者仓库。”她说，“资质问题，我们可以先从小规模开始，以‘文化交流活动’的名义申请，避免直接涉及商业交易。”
“物流问题，可以采取两种方式：一是手工艺人亲自带来，我们提供食宿补贴；二是通过邮局邮寄，我们统一接收和保管。”
“至于信任问题……”沈知秋思考片刻，“我们可以建立一个简单的质量标准和售后机制。所有参展产品需要经过我们初步审核，交易过程中我们作为第三方监督，出现纠纷时出面协调。”
王招娣举手：“知秋，我有一个想法。”
“你说。”
“我们老家那边，很多妇女会做布鞋、鞋垫、小孩衣服，做得可好了。但都是自己做自己穿，或者送给亲戚，从来没想过能卖钱。”王招娣说，“如果展销会能办起来，我想让我妈组织村里的妇女一起做，把产品带来北京。”
沈知秋眼睛一亮：“这个想法很好！可以形成‘合作社’模式。一个村或者几个村的妇女联合起来，统一标准、统一设计、统一销售，既能保证质量，又能形成规模。”
“那叫什么名字呢？”林悦然问。
大家七嘴八舌地讨论起来。
“民间工艺集市？”
“手工艺品交流会？”
“城乡互助展销会？”
沈知秋想了想：“叫‘匠心坊’怎么样？匠心，代表手工艺人的专注和技艺；坊，既是作坊，也是交流的场所。”
“匠心坊……”顾怀远重复了一遍，“好名字，有文化气息。”
“好，那我们就暂定这个方向。”沈知秋说，“接下来一周，我们分头行动。怀远负责研究政策法规，看看这种活动需要哪些审批手续；悦然和招娣负责联系潜在的手工艺人，可以先从你们老家开始；周敏负责场地调研；我负责整体方案设计和资金预算。”
“启动资金从哪里来？”顾怀远问。
沈知秋翻开账本：“书店目前每月净利润在一百五十元左右，文化中心有徐老先生的一万五千元支持，但那是专项款不能动。我自己还有一些积蓄，主要是稿费和之前的投资收益，大约两千元。”
“可以先拿出五百元作为启动资金。”顾怀远建议，“场地租金、前期宣传、样品收集，这些需要先期投入。”
“好。”沈知秋合上账本，“大家还有什么问题吗？”
林悦然举手：“知秋，我们做这个，书店和文化中心那边怎么办？人手不够啊。”
“这也是我想说的。”沈知秋环视众人，“‘知秋书苑’已经走上正轨，可以培养新的管理人员。我建议，从下个月开始，我们每个人都逐步从日常管理中抽身，专注于新项目的开拓。”
“那书店交给谁？”周敏问。
“可以提拔表现优秀的员工，也可以招聘新人。”沈知秋说，“一个健康的企业，不应该依赖某几个核心人物。我们要建立制度，培养团队，让组织能够自我运转。”
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会议室里安静了片刻。
顾怀远第一个点头：“我同意。如果我们总是被日常事务所困，就永远无法开拓新领域。”
其他人也陆续表示赞同。
会议结束后，沈知秋独自留在会议室里，看着窗外渐渐暗下来的天色。
前世，她建立了庞大的商业帝国，但所有事都亲力亲为，最后累垮了身体，也疏远了家人。这一世，她不仅要弥补亲情，也要学会如何建立可持续的组织。
“沈总，前世你是孤军奋战；这一世，你要学会带领团队。”她轻声对自己说。
门被轻轻推开，顾怀远端着两杯热茶走进来。
“还在想事情？”
“嗯。”沈知秋接过茶杯，“我在想，我们现在的步伐是不是太快了。书店才稳定，文化中心刚建成，现在又要做‘匠心坊’……”
“快吗？”顾怀远在她对面坐下，“我觉得正好。1979年，整个中国都在加速。深圳特区刚刚设立，农村包产到户正在推广，个体经济开始萌芽。如果我们不快一点，就会错过这个时代。”
沈知秋笑了：“你说得对。这一世，我不想再做一个被动的跟随者，我要做引领者。”
“但你也要注意休息。”顾怀远看着她眼下的青黑，“这几天你都没怎么睡好。”
“我在想哥哥们的事。”沈知秋坦白，“特别是二哥。他和苏晓梅的感情，可能会因为观念差异而受影响。”
“你打算怎么帮他？”
“我想给他写一封信。”沈知秋说，“不是教他怎么做，而是分享我的思考。关于爱情和理想如何平衡，关于如何在变革的时代中找到自己的位置。”
“需要我帮你看看吗？”
“好。”沈知秋拿出信纸，“我们一起写。”
窗外，北京的夜晚悄然降临。胡同里亮起星星点点的灯光，炊烟升起，饭菜的香气飘散在空气中。
在这个普通的冬夜，沈知秋和她的团队，正在为一个新的梦想而筹备。他们不知道这个梦想能走多远，但他们知道，如果不开始，就永远不会到达。
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