第116章 声名鹊起，暗藏隐忧（1/2）
1979年12月中旬，沈知秋团队从上海载誉归来。
全国图书展销会的“最具创新奖”如同一块金字招牌，让“知秋书苑”的名声从北大校园传遍了出版界。回到北京的第二天，出版社陈编辑的电话就接踵而至。
“沈同学，好消息！展销会结束后，已经有七家出版社联系我们，想跟你们建立长期合作关系。”电话那头，陈编辑的声音透着兴奋，“上海译文社想请你们做新书试销点；人民文学社希望你们参与读者调研；连科学出版社都对你们的模式感兴趣！”
沈知秋握着电话，心中既欣喜又冷静：“陈编辑，谢谢您带来这么多机会。不过我们需要时间消化，不能盲目扩张。您看能不能安排个时间，我们和几家出版社代表见个面，详细了解他们的需求？”
“没问题，我来协调！”陈编辑满口答应，“对了，还有件事——出版总署的领导很关注你们，可能会安排一次专题调研。你们要做好准备。”
挂断电话，沈知秋在笔记本上快速记录。展销会的成功带来了机遇，也带来了压力。如何将这些机遇转化为实实在在的发展，需要周密的规划。
“知秋，你看这个。”顾怀远拿着一叠信件走进书店办公室，“这两天收到的合作邀请，已经超过二十封了。”
沈知秋接过信件，快速浏览。有出版社的，有各地书店的，有文化机构的，甚至还有两家香港的出版公司——他们通过展销会了解到“知秋书苑”，对进入内地市场很感兴趣。
“怀远，我们需要开个会。”沈知秋合上信件，“不仅是团队内部会，还要请孙教授、王老板，还有学校相关部门的老师一起。书店发展到这个阶段，必须有更清晰的战略。”
两天后，一场特别的会议在北大经济系会议室召开。
与会者除了沈知秋团队五人，还有孙教授、王守仁老板、学校教务处李主任、学生处张老师。桌上摊着展销会的获奖证书、媒体报道、合作邀请函，还有沈知秋整理的运营数据和分析报告。
“首先感谢各位老师、王老板对我们书店的支持。”沈知秋作为主持人开场，“这次展销会的成功，离不开大家的帮助。现在，我们面临新的发展机遇，也面临新的挑战。今天请大家来，就是想听听各位的意见，帮助我们确定下一步的方向。”
她先汇报了展销会的成果和后续反响，然后提出几个关键问题：
第一，是否要接受所有合作邀请？如何筛选？
第二，书店规模是否需要扩大？场地问题怎么解决？
第三，团队精力有限，如何在学业和事业间平衡？
第四，盈利模式如何优化？公益助学如何持续？
这些问题切中要害，显示出沈知秋超越年龄的成熟思考。
孙教授首先发言：“知秋提出的问题都很关键。我的建议是，合作要精不要多。选两三家理念契合、资源互补的出版社深度合作，比广撒网更有效。至于规模扩大——我赞成！你们已经证明了模式的成功，应该让更多人受益。场地问题，我可以帮忙跟学校协调。”
教务处李主任接过话：“学校对学生创业是支持的，特别是你们这种有社会价值的项目。场地问题，我了解了一下，活动中心旁边有个闲置的仓库，大约八十平米。如果你们需要，可以申请使用，但需要支付一定的管理费。”
“八十平米！”林悦然眼睛一亮，“比我们现在的书店大四倍！”
“不过——”李主任话锋一转，“学校有学校的顾虑。学生还是要以学业为主，不能因为创业影响学习。所以如果扩大规模，必须有更规范的管理，确保主要成员的学习成绩不受影响。”
王守仁从商业角度提出建议：“合作方面，我建议优先考虑能提供独家资源的出版社。比如上海译文社的外国文学，人民文学社的经典作品，这些是别的书店没有的。至于盈利模式——”他看向沈知秋，“你们那个‘文化空间’的理念很好，但成本也高。我建议适当提高茶饮价格，从一毛涨到一毛五，增加盈利点。”
顾怀远则从技术角度思考：“如果扩大规模，我们的管理系统需要升级。现在的单机数据库已经接近极限，我建议开发联网系统，实现多家店面的统一管理。不过这需要投入，也需要时间。”
大家各抒己见，会议开了整整三个小时。最后达成几点共识：
一、成立“知秋书苑”发展筹备小组，沈知秋任组长，顾怀远、周敏任副组长，孙教授、王守仁、李主任担任顾问。
二、向学校正式申请八十平米场地，用于建设“知秋书苑”旗舰店，同时保留现有店面作为分店。
三、筛选三家出版社进行深度合作，签署正式协议。
四、启动管理系统升级开发，顾怀远负责技术，沈知秋负责资金筹集。
五、制定团队学习与工作时间表，确保学业不受影响。
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会议结束时，李主任特别对沈知秋说：“沈同学，学校很看好你们这个项目。如果旗舰店能做成功，可能成为学生创业的典范案例。好好干，但也要注意身体，别太拼了。”
“谢谢李主任，我们会注意的。”
送走各位老师，团队成员留在会议室继续讨论细节。
“八十平米的旗舰店啊！”林悦然已经开始畅想，“可以设计得特别漂亮！婉清，咱们得好好规划空间布局。”
苏婉清点头：“我想把阅读区做得更大，再设一个专门的展览区，可以办小型画展、摄影展。”
周敏更务实：“扩大规模意味着更多的工作量。我们需要招募更多兼职同学，建立规范的排班和培训制度。”
王招娣小声说：“我可以多做些手工产品，旗舰店需要更多陈列品。”
沈知秋看着这群伙伴，心中充满力量。但她注意到，王招娣今天的情绪似乎有些低落，不像往常那样积极参与讨论。
“招娣，你没事吧？是不是累了？”沈知秋关心地问。
“没、没事。”王招娣连忙摇头，“就是有点……想家了。”
想家是正常的，沈知秋没多想。她转向顾怀远：“怀远，系统升级需要多少资金？多长时间？”
“初步估算，硬件需要一千元左右，主要是购置计算机和联网设备。软件开发我可以自己做，但需要三个月左右时间。”顾怀远早有准备，“资金方面，我算过账。书店目前的盈利，加上王老板那边的分成，再向二哥借一些，应该能凑够。”
“不能光靠借钱。”沈知秋思索，“我们要有更稳定的资金来源。我有个想法——推出‘会员升级服务’。普通会员年费五元，享受借阅和折扣；金卡会员年费二十元，额外享受新书优先购买、活动优先参与、专属阅读座席等服务。”
“二十元年费？会有人办吗？”周敏有些怀疑。
“试试看。”沈知秋说，“我们的核心会员有五百多人，如果能有百分之十升级，就是一千元。更重要的是，这能筛选出最忠诚的读者，提供更精准的服务。”
这个想法得到了大家认同。会议在傍晚结束，团队各自散去。
沈知秋和顾怀远最后离开，走在冬日的校园里。路灯已经亮起，在地上投下长长的影子。
“知秋，你觉得招娣今天是不是有点不对劲？”顾怀远突然问。
“你也发现了？”沈知秋点头，“她好像心事重重。等忙过这阵，我找她聊聊。”
“嗯，团队每个人都要照顾好。”顾怀远顿了顿，“还有，知秋，你有没有想过，书店发展这么快，可能会引来一些……意想不到的麻烦？”
沈知秋看向他：“你指什么？”
“树大招风。”顾怀远语气谨慎，“我们得了奖，上了报，还和那么多出版社合作。肯定会有人眼红，有人好奇，甚至有人想分一杯羹。我担心，会有人从我们团队的弱点下手。”
这话让沈知秋心中一凛。她想起前世商战中，对手常常从核心团队的家庭、背景、隐私等方面寻找突破口。这一世虽然时代不同，但人性相通。
“我会注意的。”她郑重地说，“团队每个人，我都要保护好。”
接下来的一周，团队进入了紧张的工作状态。
沈知秋和顾怀远负责起草场地申请报告和商业计划书；周敏和林悦然负责旗舰店的设计方案；苏婉清负责与出版社对接，筛选合作对象；王招娣则继续经营现有书店，同时准备手工产品样品。
进展比想象中顺利。学校对旗舰店项目很支持，场地申请很快进入审批流程；三家出版社经过筛选，确定了上海译文社、人民文学社和科学出版社，开始洽谈具体合作条款；金卡会员的推广方案也设计完成，准备在元旦前后推出。
然而就在一切向好时，麻烦悄然而至。
十二月底的一个下午，王招娣接到一封家信。看完信后，她的脸色瞬间苍白，整个人摇摇欲坠。
“招娣，你怎么了？”正在整理书架的周敏最先发现异常。
王招娣咬着嘴唇，眼泪在眼眶里打转：“没、没什么……我家里有点事。”
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