第111章 书香沁人，暗流初显（1/2）

1979年9月下旬，北京的秋意渐浓。

“知秋书苑”开业已过半月，每日清晨七点开门时，门前总会排起三三两两的队伍。这成了北大校园里一道独特的风景——别的店铺还没开张，书店的灯已经亮了，透过玻璃窗能看见里面忙碌的身影。

沈知秋站在重新规划过的阅读区，手里拿着笔记本记录着运营数据。

“周敏，这几天的借阅统计出来了吗？”

“出来了。”周敏抱着一摞登记册走来，眼镜后的眼睛闪着光，“上周借阅总量达到820本，比第一周增长35%。社科区最受欢迎，尤其是经济学和哲学类书籍，占借阅量的40%。”

沈知秋点点头，目光落在窗边新添的几盆绿萝上——这是苏婉清从花市淘来的，说绿色能缓解视觉疲劳。不得不说，前世那些高端书店的细节理念，在这个年代依然适用。

“销售情况呢？”

“图书销售稳步增长，日均25本左右。”林悦然拿着账本补充道，“但真正的惊喜在这里——”她翻开新的一页，“文化产品销售额占到了总收入的30%。”

沈知秋凑近一看：王招娣手工制作的书签、笔记本封套、简易文具袋，这些成本不过几分几毛的小物件，因为设计精巧、实用性强，受到了学生们的热烈欢迎。尤其是那些绣着古典诗词的书签，一度脱销。

“招娣昨晚又熬到十一点。”周敏轻声说，“我说让她别太拼，她说这是她第一次发现自己能做被人需要的东西。”

沈知秋心中一暖。前世她身边围绕的都是精英高管，却很少见到如此纯粹的成长喜悦。这一世，能带着这些女孩一起向前走，或许比她独自登上财富巅峰更有意义。

“今天开始，招娣的手工产品按销售额的15%给她提成。”沈知秋作出决定，“我们不能让付出的人吃亏。”

“15%？会不会太高了？”林悦然有些惊讶。

“不高。创意和手艺应该得到尊重。”沈知秋合上笔记本，“对了，怀远设计的那个借阅数据库调试得怎么样了？”

“昨天已经试运行了。”周敏指向柜台后那台略显笨重的计算机——这是顾怀远通过清华实验室借来的老式机器，“输入会员编号就能调出借阅记录，还书时自动更新。虽然现在只有一台，效率提升了一倍不止。”

正说着，书店的门被推开，顾怀远抱着一摞书走进来，额头上沁着细汗。

“清华那边处理完的旧书，有200多本。”他将书放在地上，喘了口气，“大部分是理工科教材，正好补充咱们科技区的空缺。”

沈知秋递给他一杯温水：“辛苦了。数据库运行得很顺利，同学们都说方便多了。”

顾怀远接过水杯，眼神温和：“能帮上忙就好。对了，王副局长那边有消息吗？”

“正要跟你说这事。”沈知秋压低声音，“昨天孙教授带话，文化局内部对我们的‘试运营’评价两极分化。支持派认为这是文化事业的新探索，反对派觉得个体经营书店‘不伦不类’，担心形成不良示范。”

“意料之中。”顾怀远神色平静，“任何创新在初期都会遇到阻力。关键是我们能否用事实说话。”

“所以我有个想法。”沈知秋眼中闪过前世商战时的锐利，“下周末，我们举办一场‘读书与时代’主题论坛，邀请文化局的领导、出版社编辑、学校教授，还有学生代表一起座谈。把我们的理念、模式、成果公开透明地展示出来。”

顾怀远思索片刻：“是个好主意。但要注意分寸，不能显得太过张扬。”

“明白。以‘听取意见、改进工作’的名义邀请，态度要谦虚。”沈知秋转头对林悦然说，“悦然，你这几天设计一份邀请函，要朴素大方，突出学术和文化气息。”

“没问题！”林悦然干劲十足。

午后，书店里的人渐渐多了起来。

沈知秋注意到一个细节：不少同学不再借了书就走，而是会选择在阅读区坐上一会儿。四张长桌几乎没空过，有的在安静看书，有的在小声讨论，窗边的藤椅更是成了抢手位置。

她走到休闲区，那里新添了一个小茶台——这是她根据前世“书吧”理念做的尝试。提供免费的白开水和廉价茶叶（一壶只要五分钱），没想到大受欢迎。

“同学，需要添水吗？”王招娣轻声询问一位正在抄写笔记的女生。

“谢谢。”女生抬起头，有些不好意思，“我是不是坐得太久了？”

“不会，书店就是让大家来读书的。”王招娣微笑着续上热水，“沈学姐说了，只要爱护书籍，坐多久都可以。”

沈知秋在一旁听着，心中欣慰。前世那些连锁书店拼命提高“翻台率”，恨不得顾客买了书就走。可她始终认为，书店真正的价值在于成为人们愿意停留的空间。这个理念在物质匮乏的1979年，竟然得到了最好的验证。

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“沈同学。”

一个温和的男声打断她的思绪。沈知秋转头，看见孙教授站在社科区书架前，手里拿着一本《国富论》。

“孙教授，您来了。”

“我来看看你们这个‘试验田’长得怎么样。”孙教授环顾四周，眼中满是欣赏，“不错，真不错。我教书三十年，第一次在校园里看到这样的书店。它不仅卖书，更在营造一种氛围——求知、思考、交流的氛围。”

沈知秋心中一动：“教授，我正想请教您。我们打算推出‘早咖晚酒’模式。”

“‘早咖晚酒’？”孙教授挑眉。

“早上提供廉价咖啡——其实就是速溶咖啡，一杯一毛钱；晚上提供低度果酒，一杯两毛钱。”沈知秋解释道，“不是为了赚钱，而是想让同学们有个更舒适的阅读环境。很多同学反映，晚上看书容易犯困。”

孙教授沉吟片刻：“想法是好的，但要注意影响。酒这个字眼太敏感，就算只是低度果酒，也可能被人拿来做文章。”

“那改成‘晚间特饮’呢？其实就是果汁兑一点点米酒，几乎尝不出酒味。”

“这个可以。”孙教授笑了，“你啊，总是能在规则的边缘找到创新的空间。不过——”他正色道，“我听到一些风声，附近有几家书店对你们不太满意。”

沈知秋眼神微凝：“是因为我们抢了生意吗？”

“不全是。”孙教授压低声音，“北大周边原本有三家书店，两家国营，一家集体所有制。你们开业后，他们的营业额下降了至少三成。尤其是那家集体所有制的‘书香阁’，老板姓王，是个老书商，据说已经去文化局反映过情况了。”

“反映什么？”

“说你们‘低价倾销’‘不正当竞争’。”孙教授叹了口气，“其实明眼人都知道，你们受欢迎是因为服务好、环境好、书源新颖。但有些人啊，不从自己身上找原因，总想着把跑得快的人拉下来。”

沈知秋沉默了片刻。前世她遇到过太多商业竞争，明的暗的，合法的非法的。没想到在1979年，一家小小的校园书店也会卷入这种纷争。

“谢谢教授提醒，我会注意的。”

“也不用太过担心。”孙教授拍拍她的肩，“学校是支持你们的，王副局长那边我也打过招呼。只要你们合法合规经营，谁也挑不出毛病。不过——”他意味深长地说，“商业的世界，从来都不是一帆风顺的。这或许是你真正意义上的第一课。”

孙教授离开后，沈知秋站在窗前，看着秋日阳光下往来的人群。

顾怀远走过来，轻声问：“怎么了？”

“怀远，你说我们是不是走得太快了？”沈知秋难得流露出一丝不确定，“在这个大家还习惯于国营商店的年代，我们提供免费阅读区、廉价茶水、会员借阅，是不是太‘超前’了？”

顾怀远注视着她：“知秋，你还记得在月光下说过的话吗？你说，重生一世，你不想只是为了赚钱，你想做一些真正有价值的事。这家书店，就是价值的开始。”

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