第93章 四友聚首，商定大计（1/2）
七月二十一日下午，广州火车站出站口挤满了人。沈知秋和顾怀远站在人群里，翘首等待从北京来的列车。
火车晚点了两个小时。当那列绿皮火车终于缓缓进站时，沈知秋的心也跟着提了起来。她看到周敏和王招娣提着简单的行李，随着人流走出车厢，四处张望。
“周敏姐！招娣！”沈知秋挥手喊道。
周敏看到了她，拉着王招娣挤过来。四个多月没见，大家都有些激动。
“知秋！”周敏一把抱住沈知秋，“你们在深圳还好吗？”
“好，很好。”沈知秋眼眶发热，又看向王招娣，“招娣，路上辛苦了。”
王招娣瘦了些，但眼睛很亮：“不辛苦...就是火车太长了，坐了三十多个小时...”
顾怀远接过她们的行李：“我们先找地方住下，慢慢说。”
他们在火车站附近找了家招待所，要了两个房间。安顿好后，四人在沈知秋的房间开会。
沈知秋先介绍了深圳的情况，特别是沙头角的发现。周敏和王招娣听得认真，不时提问。
“电子表真的这么便宜？”王招娣不敢相信，“在北京，一个要一百多呢...”
“深圳靠近香港，有渠道优势。”顾怀远解释，“而且现在政策允许一部分商品流通，价格就下来了。”
周敏比较谨慎：“可是，我们做这个...学校能同意吗？会不会有人说我们‘投机倒把’？”
这个问题很关键。沈知秋拿出顾怀远导师帮忙开的证明：“看，这是清华和北大联合开的学生社会实践证明。我们把这次采购定义为‘学生用品流通服务’，是勤工俭学的延伸。”
她又详细解释了方案：如何预售筹集资金，如何保证质量，如何定价销售，如何分配利润...
“利润分配上，”沈知秋说，“我们五个——包括怀远，平均分配。但前期投入要算清楚，谁出多少资金，最后从利润里扣除。”
顾怀远立刻说：“我不参与分配。我是帮忙的，不能分你们的利润。”
“不行。”沈知秋态度坚决，“如果没有你，这个计划根本不会这么快成型。而且后续还有很多事需要你帮忙。你必须参与分配。”
周敏也点头：“顾师兄，你就别推辞了。咱们现在是一个团队。”
王招娣小声说：“我...我没什么钱，可能出不了多少...”
“招娣，你的手艺就是资本。”沈知秋握住她的手，“而且，这次采购的资金，主要靠预售和借款，不需要我们出太多现金。”
她详细说明了资金计划：从“春晓”奖励基金中拿出一千元，顾怀远出两千元，沈知秋向家里借三千元，剩下两千元通过预售筹集。
“预售怎么操作？”周敏问。
“我们可以在北大、清华先宣传。”沈知秋说，“电子表预收二十元定金，计算器预收三十元，录音机预收五十元。如果有一百个同学预订，就能筹集两千五百元左右。”
顾怀远补充：“我和知秋算过，第一批货的总成本大约八千元。卖完后，毛利能有四千元左右。扣除费用，净利润约三千元。”
三千元！周敏和王招娣都惊呆了。这相当于一个普通工人五年的工资。
“这么多...”王招娣声音发颤。
“但风险也大。”沈知秋冷静地说，“第一，货源可能有问题；第二，运输可能出问题；第三，销售可能不如预期；第四，政策可能有变化。”
她看着大家：“所以我们要投票决定。同意的举手。”
房间里安静了几秒。然后，周敏第一个举手，王招娣犹豫了一下，也举起手。顾怀远看了看沈知秋，也举起了手。
沈知秋自己当然同意。四票通过。
“好，那我们就干。”沈知秋眼中闪着光，“明天，我和怀远带你们去深圳，亲眼看看情况。如果你们都认可，我们就正式启动。”
第二天，四人坐上了去深圳的班车。一路上，周敏和王招娣被窗外的景象吸引——不同于北方的粗犷，岭南的景色细腻而繁茂，到处都是她们没见过的植物。
到了深圳，沈知秋先带她们去了中英街。走在“一街两制”的街道上，周敏和王招娣都看呆了。
“这里...真的是一半香港一半内地？”王招娣小心翼翼地问，好像怕踩错地方。
“对，界碑在那里。”沈知秋指着街中间的石头，“不过现在管理不严，两边的人可以自由走动。”
她们走进陈老板的店铺。看到琳琅满目的电子产品，周敏和王招娣眼睛都直了。
“这些...都能卖到北京去？”周敏拿起一个电子表，仔细端详。
陈老板认出了沈知秋和顾怀远，热情地招待：“几位同学，又来了？想好了吗？”
沈知秋说：“陈老板，这是我们团队的另外两位成员。我们想再仔细看看货。”
陈老板拿出样品，一一介绍。这次他拿出了更多款式：除了基本的电子表，还有带日历、闹钟的款式；计算器有普通型和科学型；录音机也有大小两种。
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王招娣对一个小巧的粉色电子表爱不释手：“这个...女孩子一定喜欢。”
周敏则更关注质量：“陈老板，这些货的保修怎么解决？”
“保修？”陈老板笑了，“同学，这都是香港过来的，哪有保修？不过我可以保证，三个月内出问题，可以换。”
沈知秋解释：“周敏姐，现在都是这样。我们卖的时候也要跟同学说清楚，没有官方保修，但我们可以提供三个月包换服务。”
看完货，四人找了一家茶馆，开小会。
“我觉得可行。”周敏首先表态，“这些产品确实有市场，价格也有优势。但我们要把风险跟预订的同学说清楚。”
王招娣小声说：“我...我也觉得可以试试。那个粉色电子表，我们宿舍楼的女生肯定会喜欢...”
顾怀远说：“我观察了陈老板的店铺，生意不错，回头客也多。应该不是骗人的。”
沈知秋总结：“好，那我们就正式决定：第一批进货一百个电子表（其中三十个女款），五十个计算器，二十个录音机。明天付定金，三天后提货。”
“资金呢？”周敏问。
“我今天就给家里发电报。”沈知秋说，“让我二哥汇三千元过来。‘春晓’的一千元，悦然和婉清已经同意动用。怀远的两千元随时可以到位。预售那边，我们回北京就启动。”
事情定了，大家心里都踏实了些。下午，沈知秋带周敏和王招娣参观了深圳市区，看了正在建设的工地，感受了这个城市蓬勃的生机。
晚上回到招待所，沈知秋去邮局发了加急电报给二哥。电报很简单：“速汇三千元至深圳，急用。详情信中说。知秋。”
发完电报，她给二哥写了封长信，详细说明了计划，并承诺一个月内归还借款，还付百分之十的利息。
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