第77章 省城见闻与商机确认（1/2）
绿皮火车在铁轨上哐当哐当地行进着，车厢里混杂着各种气味和声音。沈知秋和沈建军在过道里站了两个小时后，那位妇女主动让出了座位。
“谢谢你们，孩子醒了，我能抱着他站一会儿。”妇女感激地说。
沈知秋没有推辞，她确实累了。这个年代的火车硬座，对体力是极大的考验。
她坐下来，从挎包里掏出笔记本和笔，开始记录沿途见闻。
“知秋，你写什么呢？”沈建军凑过来看。
“记一下观察到的情况。”沈知秋笔尖不停，“你看，车厢里这么多人，但穿新棉袄的不到三分之一。大多数人穿的都是打补丁的旧衣服，说明普遍不富裕。”
沈建军环视四周，果然如此。
“还有，”沈知秋压低声音，“我注意到至少五个人戴着围巾，但都是旧的，颜色发灰，有的还破了边。这说明围巾是必需品，但人们舍不得换新的。”
“那咱们的围巾能卖出去？”沈建军眼睛亮了。
“能。”沈知秋肯定地说，“但关键是要找准定位。咱们不能进太贵的货，大多数人消费不起。要进那种价格适中、质量不错、颜色鲜亮的。”
火车继续前行，中午时分，乘务员推着小车卖盒饭。
“盒饭，两毛一份，不要粮票！”
沈建军舔了舔嘴唇，但没敢说要买。两毛钱太贵了，够买四个馒头了。
沈知秋却掏出四毛钱：“两份。”
“知秋，咱有干粮......”
“二哥，该花的钱得花。”沈知秋接过盒饭，递给沈建军一份，“咱们是来做生意的，不是来受罪的。吃饱了才有力气跑市场。”
盒饭很简单：一勺白菜，几片肥肉，二两米饭。但在那个年代，这已经是火车上的奢侈餐。
沈建军吃得狼吞虎咽，沈知秋却吃得慢条斯理，一边吃一边观察周围乘客的反应。
斜对面坐着一个戴眼镜的中年男人，穿着灰色中山装，看起来像干部。他也要了一份盒饭，但只吃了半份就收起来了，从包里掏出个铝饭盒，里面是冰冷的窝头。
“同志，您怎么不吃完？”沈建军好奇地问。
中年男人苦笑：“省着点，家里孩子多。”
“您是去省城出差？”
“嗯，去开会。”男人推了推眼镜，“你们呢？看你们不像常出门的。”
沈知秋接过话头：“我们是去省城探亲，顺便看看有什么能带回去的。听说省城东西多，我们乡下缺这缺那的。”
男人点点头：“省城确实东西多，但也要票。不过......如果去小商品市场，有些东西不要票，就是贵点。”
沈知秋心中一动：“小商品市场？在哪儿？”
“火车站往东走两条街，有个自发形成的市场，老百姓都叫它‘自由市场’。那里什么都有，就是价格......”男人压低声音，“比国营商店贵三分之一到一半。”
“那有人管吗？”
“睁只眼闭只眼吧。现在政策松动了，只要不太过分，一般没人管。”
沈知秋谢过男人，在本子上记下“火车站东，自由市场”。
下午两点，火车终于抵达省城。
走出火车站的那一刻，沈建军被眼前的景象震撼了。
省城的火车站比县城的大十倍不止，广场上人来人往，有穿着制服的公安，有挑着担子的小贩，有扛着大包小包的旅客。远处的楼房虽然不高，但鳞次栉比，街上偶尔有公交车驶过。
“好......好多人。”沈建军喃喃道。
沈知秋却很平静。前世的她见过比这繁华百倍的景象，但在这个年代，省城确实已经是普通人能接触到的“大都市”了。
“二哥，咱们先找住的地方。”
按照郑局长给的地址，兄妹俩找到了火车站附近的一家国营旅社。旅社是一栋三层小楼，外墙刷着石灰，已经斑驳脱落。
前台是个四十多岁的妇女，正织着毛衣。
“同志，住店。”沈知秋递上介绍信。
妇女瞥了一眼介绍信，又打量了兄妹俩：“住几天？几个人？”
“两个人，住两晚。有大通铺吗？”
“有，五毛一晚一个人，八人间。”妇女说，“不过现在只剩女间有空位，男间满了。”
沈建军急了：“那怎么办？我们兄妹......”
“要不你们去别处看看？”妇女头也不抬。
沈知秋想了想：“同志，能通融一下吗？我哥睡过道也行，我们付钱。”
妇女停下织毛衣的手，看了看他们：“看你们是老实人，这样吧，女间还有两个铺位，你们要是不介意，就都住女间。不过晚上可能有别的女客，你哥得注意点。”
“谢谢同志！”沈知秋连忙道谢。
办完入住手续，兄妹俩把行李放到三楼的女间。房间不大，放着四张上下铺，已经住了三个人。靠窗的下铺是个老太太，正在整理东西；上铺是个年轻姑娘，在看杂志；还有一个中年妇女在补袜子。
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沈建军尴尬得脸通红，但也没办法。
“二哥，咱们把东西放好就出去，晚上回来晚点，尽量不打扰别人。”沈知秋低声说。
放好行李，兄妹俩立刻出发去自由市场。
按照火车上那个男人的指点，他们往东走了两条街，果然看到了一条热闹的巷子。
巷子不宽，两边摆满了摊位。卖什么的都有：衣服鞋帽、锅碗瓢盆、针头线脑、山货土产......人来人往，讨价还价声不绝于耳。
沈知秋深吸一口气，开始工作。
她先不急着问价，而是像个普通顾客一样慢慢逛，观察哪些摊位人多，哪些商品畅销，哪些摊主会做生意。
沈建军跟在她身后，眼睛都不够用了。
“知秋，你看那围巾！”他指着不远处一个摊位。
那摊位上挂着十几条围巾，颜色鲜艳，有红色、粉色、黄色、蓝色，在灰扑扑的冬天里格外醒目。摊位前围着五六个年轻姑娘，正挑挑选选。
沈知秋走过去，站在人群外观察。
摊主是个三十多岁的女人，穿着蓝色棉袄，说话快得像炒豆子：“这批围巾是上海货，正宗拉毛工艺，柔软不掉毛。你们摸摸，这手感！”
一个姑娘拿起一条红围巾在脖子上比划：“多少钱？”
“两块五，不要票。”
“太贵了！供销社才卖一块八。”
“供销社有货吗？”女摊主嗤笑，“你去看看，供销社的围巾柜台都空半个月了。我这是上海来的，路费贵着呢！”
姑娘犹豫着，最终还是掏钱买了。
沈知秋默默记下：上海拉毛围巾，零售价两块五，畅销。
她又逛了几个卖围巾手套的摊位，发现价格都在两块到三块之间，质量参差不齐。有的摊主明确说是上海货，有的含糊其辞，但都卖得不错。
一个小时后，沈知秋对市场情况有了基本了解。
“二哥，咱们分头行动。”她说，“你去打听批发价，假装要进货，问那些摊主如果多买能不能便宜。我去找货源，看这些货是从哪儿来的。”
“怎么打听？”
沈知秋教他：“你就说你是县供销社的采购员，想进一批围巾回去试卖。问他们有没有稳定货源，价格多少，能不能送货。”
沈建军有些紧张：“人家能信吗？”
“做生意的人，只要有钱赚，不会管你身份真假。”沈知秋拍拍他的肩，“去吧，记好价格和条件。”
兄妹俩分头行动。
沈知秋没有直接问摊主，而是观察那些来送货的人。她发现，每隔一段时间，就有蹬三轮车的人拉着大包小包来到市场，把货分发给各个摊位。
她跟着一个送货的人走出市场，那人蹬着三轮车拐进了一条小巷。
巷子里有几间平房，门口堆着麻袋。沈知秋看到，那人从一间平房里又搬出几包货，装上车，然后蹬走了。
她走近那间平房，门虚掩着，能听到里面有人说话。
“......这批货质量不行，掉毛太厉害，不好卖。”
“将就着吧，现在啥货都紧俏，能拿到就不错了。”
“老王那边有新消息吗？上海那边还能发多少？”
“难，车皮紧张，这批还是托关系才弄到的......”
沈知秋听了一会儿，大致明白了：这里是批发点，货源来自上海，但供应不稳定。
她敲了敲门。
“谁啊？”里面传来警惕的声音。
“买货的。”
门开了条缝，一个四十岁左右的男人探出头，打量着她：“你找谁？”
“我听说这里有围巾批发，想看看货。”沈知秋镇定地说。
男人皱眉：“我们不做零售。”
“我不零售，我进货。”沈知秋从口袋里掏出十块钱，“如果能看上货，今天就能拿。”
看到钱，男人态度缓和了些：“进来吧。”
屋里堆满了麻袋，角落里有一张桌子和两把椅子。除了开门的男人，还有一个年轻些的在整理货物。
“你要什么货？”男人问。
“围巾，拉毛的，颜色鲜艳的。”
男人从一个麻袋里掏出几条围巾，扔在桌上：“看看，都是上海来的。”
沈知秋拿起围巾仔细检查。质地确实比集市上卖的一些货好，但也不是顶好的。她摸了摸，又对着光看织法。
“什么价？”
“批发价一块八，五十条起批。”
沈知秋心里快速计算：零售卖两块五，批发一块八，毛利七毛。但如果拿到县城，零售可以卖两块二，毛利四毛。如果量大，还能再压价。
“如果我要一百条呢？”
男人眼睛一亮：“一块七。不过你得现钱。”
“货在哪？我要看大货。”
男人指了指墙角的麻袋：“都在那儿，你自己看。”
沈知秋走过去，随机从几个麻袋里各抽出一条围巾检查。质量基本一致，没有以次充好的情况。
“还有别的颜色吗？现在这些太艳了，中老年可能不喜欢。”
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“有，有素色的。”男人从另一个麻袋里拿出几条灰色、藏蓝色的围巾，“这些一块六。”
沈知秋心里有数了。她不动声色地说：“我考虑考虑，明天再来。”
“行，不过货不等人，这几天走得快。”
从批发点出来，沈知秋又去了几家类似的点，摸清了大致行情：上海拉毛围巾批发价在一块六到一块八之间，颜色鲜艳的贵，素色的便宜。手套的批发价在八毛到一块二之间，看材质和工艺。
傍晚，她和沈建军在旅社会合。
“知秋，我打听了一圈！”沈建军兴奋地翻开笔记本，“问了好几个摊主，都说如果一次拿五十条以上，能给到一块七。有一个说如果拿两百条，能一块六毛五。”
沈知秋点点头，跟自己了解的情况差不多。
“我还打听到一个重要消息。”沈建军压低声音，“有个摊主说，后天会有一批新货到，是从广州来的，比上海货还好，但要贵点。”
广州货？沈知秋心中一动。
1978年，广州作为改革开放的前沿，确实有很多新鲜玩意儿进入内地。如果真是广州货，可能款式更新颖，更受欢迎。
“他还说什么了？”
“说这批货里有种‘晴纶围巾’，轻便保暖，颜色特别鲜亮，还不容易起球。”沈建军说，“不过批发价可能要两块。”
两块？沈知秋皱眉。这个价格太高了，拿到县城不好卖。
但转念一想，也许可以少量进一些，作为高端货试试水。
“明天咱们再去市场，重点看看手套。”沈知秋说，“围巾有了，手套也不能少。”
晚饭是在旅社附近的小吃店解决的。两碗阳春面，一毛五一碗，清汤寡水，但热乎。
吃饭时，沈建军忍不住问：“知秋，咱们到底进多少货？带了一百块，全进围巾的话，能进五六十条。进手套能进一百多副。”
沈知秋没有立即回答。她在心里盘算着各种可能性。
前世她记得，1978年冬到1979年春，保暖用品一直紧俏。但如果全进围巾，风险太大。万一县城人不认这种“时髦”围巾呢？
“咱们搭配着进。”她最终决定，“围巾进三十条，十五条鲜艳的，十五条素色的。手套进五十副，二十五副棉线的，二十五副劳保的。剩下的钱进点别的。”
“别的？进什么？”
沈知秋想起白天在市场上看到的那些小玩意儿：发卡、头绳、袜子、手帕......这些虽然单价低，但需求量大，不占地方，好携带。
“小商品。女同志喜欢的小东西。”
沈建军似懂非懂，但他相信妹妹的判断。
吃完饭，兄妹俩回到旅社。同屋的人都已经睡了，他们轻手轻脚地洗漱，爬上各自的铺位。
沈建军很快就睡着了，奔波一天，他太累了。
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