第22章 他眼中的惊艳与算计（2/2）

她摇了摇头，语气带着一种对自己手艺的绝对自信：“除非我的客人，舌头都出了问题。”

周建军看着她自信从容的样子，焦躁的心情莫名地平复了一些。他不得不承认，这姑娘身上有种超乎年龄的沉稳和洞见。

“话是这么说，但……总归是有影响啊。”他还是有些担忧。

“影响肯定有。”林晚月承认，“但这也是个机会。”

“机会？”周建军不解。

“对。”林晚月一边收着钱，一边淡淡道，“正好可以帮我筛选一下，哪些客人是真正认可我的味道，哪些只是图一时便宜。经得起诱惑留下来的，才是我的根基。而且……”

她顿了顿，眼中闪过一丝锐利的光芒：“他既然开了这个头，把‘辣肉面’的价格打下来了，那我正好可以……顺势而为。”

“顺势而为？”周建军更加糊涂了。

林晚月却没有再解释，只是笑了笑：“周大哥，等着看吧。”

接下来的几天，那个低价辣肉面摊果然对林晚月的生意造成了一定的冲击。排队的长龙明显缩短了一些，一些熟面孔也偶尔会消失一两天，大概是去尝鲜了。

林晚月对此似乎毫不在意，依旧每天雷打不动地出摊，保持着原有的价格和品质，甚至因为客人相对减少，她服务更加周到，给熟客的辣肉臊分量也更足了些。

她仔细观察着客流的变化，发现虽然总人数减少，但核心的、几乎天天来报到的熟客群体，并没有流失。他们甚至在排队时，会主动帮她说话，鄙夷那个低价摊位的味道。

“呸！那也叫辣肉面？跟辣妻的根本没得比！”

“就是！肉柴得很，一点香味都没有，光剩个死辣！”

“便宜没好货！吃了一次就再也不想吃了！”

而这些熟客的坚定，也影响了一些摇摆不定的新客。有人抱着比较的心态，两边都尝过之后，最终还是回到了林晚月的摊位前。

“还是老板娘这儿的地道！贵是贵点，值！”

“那边便宜是便宜，可吃完总觉得不得劲，还是得来回味一下这口！”

口碑的力量，在时间的发酵下，开始逐渐显现。

与此同时，林晚月开始了她的“顺势而为”。

她并没有降价，而是推出了新的“套餐”——“辣肉面加卤蛋，三毛五，粮票二两”。卤蛋是她早就想增加的项目，成本不高，但能提升客单价和满足感。在低价面的衬托下，这个加了卤蛋的“豪华套餐”似乎也显得不那么贵了。

此外，她开始更加注重与熟客的互动，偶尔会送一小碟自己腌制的爽口泡菜，或者询问他们对味道的意见，营造出一种“自己人”的氛围。

她还悄悄改进了面条的口感，在和面时加入了少许盐和鸡蛋清，让面条更加筋道爽滑。这一点细微的差别，普通人可能察觉不到，但对于天天吃的老饕来说，却是能体会到的“升级”。

她的摊位，在低价竞争的冲击下，非但没有萎缩，反而完成了一次悄无声息的客户筛选和品质升级。留下来的，都是真正认可她、具有一定消费能力和品味的核心客户。客单价反而因为卤蛋的推出而有所提升。

反观那个低价摊位，虽然一开始靠价格吸引了不少人，但因为味道实在平庸，用料也差，复购率极低。几天新鲜劲过后，摊位前便迅速冷清下来。那个被雇来的摊主也显得无精打采，显然这种赔本赚吆喝（还赚不到）的生意，做得毫无干劲。

隐藏在幕后的顾明宇，通过眼线得知这一切后，脸色阴沉得能滴出水来。

他砸钱搞低价竞争，非但没有挤垮林晚月，反而像是在帮她淘汰劣质客户，巩固核心群体？！这简直是对他智商的侮辱！

更让他感到心惊的是林晚月在这场小小商战中展现出的冷静、韧性和商业头脑。这完全不是一个不谙世事的深闺小姐该有的样子！

他站在办公室的窗前，望着楼下熙攘的街道，脑海中再次浮现出林晚月那双平静无波的眼睛。

这一次，那平静之下，他仿佛看到了隐藏的机锋和算度。

惊艳于她的脱胎换骨和顽强生命力。

更算计着，该如何才能将这份脱轨的“惊艳”，重新纳入他的掌控，或者……彻底摧毁。

他眼中的光芒，变得更加幽深和危险。

这场较量，才刚刚开始。